SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程
培訓(xùn)講師：李翔
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1680元
贈(zèng)送積分：1680
SSTC-壹對(duì)壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
舉辦時(shí)間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點(diǎn)： 北京新興賓館
--------------------------------------------------------------------------------
會(huì)議信息：
★你選什么人，銷售軍團(tuán)或銷售大俠？
銷售軍團(tuán)穩(wěn)定持久、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強(qiáng)大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個(gè)性張揚(yáng)、武藝天成、功夫高超能夠百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)。
★到底需要誰(shuí)？
要大俠更要軍團(tuán)。大俠可遇不可求全靠運(yùn)氣碰，軍團(tuán)可練不可求全靠企業(yè)自己練!
★您的公司是否存在以下幾個(gè)問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果？
——銷售的訓(xùn)練是否只是說(shuō)一些套話而沒有實(shí)用性？
——是否銷售能力只能靠每個(gè)人的天賦，培訓(xùn)沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團(tuán)隊(duì)技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個(gè)案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時(shí)進(jìn)入公司的銷售人員經(jīng)過一段時(shí)間后有些人業(yè)績(jī)很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績(jī)好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來(lái)復(fù)制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對(duì)以上問題獲得答案和有效的解決方法！
◆ 課程特色：
? 以心理學(xué)和語(yǔ)言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的溝通技術(shù)；
? 最快提升的培訓(xùn)手法，學(xué)員通過情景劇模擬進(jìn)行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個(gè)人關(guān)鍵問題所在，再由講師輔導(dǎo)立刻提高個(gè)人技巧；
? 銷售中遇到的每個(gè)場(chǎng)景和困境都有相應(yīng)技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場(chǎng)景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結(jié)束后需要用到的每個(gè)技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運(yùn)用；
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺(tái)詞手冊(cè)，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售診斷，破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因。
◆ 課程目標(biāo)：
總 目 標(biāo)：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項(xiàng)目標(biāo)：
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)入銷售臺(tái)詞手冊(cè)，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式；
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語(yǔ)言模式和心理模式，進(jìn)入個(gè)人技巧的藍(lán)海區(qū)域，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績(jī)；
? 幫助企業(yè)建立有長(zhǎng)期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團(tuán)，而非自然成長(zhǎng)的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定和增長(zhǎng)；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運(yùn)用技巧擺脫弱勢(shì)心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。
◆ 課程大綱：
|
|
解決的問題 |
內(nèi)容簡(jiǎn)介 |
|
一 |
◆ 銷售人員認(rèn)為做銷售總是在求人是低人一等的工作。 |
◇ 洞悉客戶心理，感受自己對(duì)客戶的能量 |
|
二 |
◆ 銷售人員對(duì)客戶滔滔不絕說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，而后客戶說(shuō)“你先把資料放 |
◇ 客戶到底想要什么？ |
|
三 |
◆ 銷售人員仔細(xì)的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而客戶卻無(wú)動(dòng)于衷，甚至 |
◇ 學(xué)習(xí)使用語(yǔ)言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。 |
|
四 |
◆ 銷售人員對(duì)與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理，或者無(wú)話可說(shuō)或者 |
◇ 如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機(jī)會(huì)或者清除障礙？ |
|
五 |
◆ 銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？ |
◇ 應(yīng)該在什么時(shí)間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？ |
|
六 |
◆ 銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說(shuō)答應(yīng)了這個(gè)條 |
◇ 如何在弱勢(shì)狀態(tài)爭(zhēng)取最大的利益？ |
講師介紹：
李翔老師——簡(jiǎn) 介
● 實(shí)戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師
北京大學(xué)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從事過工業(yè)品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成了非凡的銷售業(yè)績(jī),并且在實(shí)際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。
李老師遵循理論必有實(shí)現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實(shí)踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。通過對(duì)銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡(jiǎn)明語(yǔ)言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單，將客戶購(gòu)買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。
訓(xùn)練對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員
● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
3.報(bào)名方式:電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會(huì)通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)
推薦課程
數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷主要涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念、市場(chǎng)定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場(chǎng)營(yíng)銷傳播以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向理論，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)...
講師：宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：新上任主管、經(jīng)理，部門經(jīng)理/主管，職能經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，班組長(zhǎng)，其他相關(guān)人員（希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí)，掌握基本管理原則和方法的人士）。課程背景：l 企業(yè)...
講師：曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（雙語(yǔ)） 2025-01-13
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng)：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢公司Table Group開發(fā)，是組織健康體系的核心模型，現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果，就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師：彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間：2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用：4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）。【參加對(duì)象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專職（兼職）人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作，最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程，以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師： 詳情
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用：4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）。培訓(xùn)對(duì)象：EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管；特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...
講師：詳情
EHS（環(huán)境，健康和安全）事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月1416日（星期二 星期四）/蘇 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/蘇 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：企...
講師：李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員：企業(yè)的中層經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景：◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力。◎提起企業(yè)戰(zhàn)略，人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師：余老師詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
