楊東廣 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，內(nèi)部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上。 2延伸品牌，先延伸消費(fèi)者的心智 品牌延伸，就是消費(fèi)者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...
劉軍 142查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實中，太多的企業(yè)一旦在某個領(lǐng)域取得了一點成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因為有高關(guān)稅這...
劉軍 139查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因為大多數(shù)企業(yè)總是不愿意局...
劉軍 134查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個超大型的購物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?！ ∨c沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)。作為大型超級市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費(fèi)者的心智模式來看，他們認(rèn)為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會在葵花油上首先想到它們，因為它們代表了太多的品種。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會是多力它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場專長定位戰(zhàn)術(shù)?！ ∥覀儾灰】催@個...
劉軍 266查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時、恰到好處！它用最直觀、最簡潔的數(shù)字在自己和對手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對潛在的跟進(jìn)者豎起了堅固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對手難以傷其要害?！ ∈袌鰧?..
劉軍 208查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實并沒有發(fā)生實質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過現(xiàn)在用這個定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無覺察才行誰都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
劉軍 297查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強(qiáng)而有力，是因為它向人們傳達(dá)著：其他產(chǎn)品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費(fèi)者心智中至高無上的地位。 所以當(dāng)奔馳汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費(fèi)者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 148查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個變化太快的時代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過時間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點點滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
劉軍 121查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個進(jìn)入消費(fèi)者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進(jìn)入消費(fèi)者心智時，戴爾本人還只是個學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?！?..
劉軍 226查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競爭對手勢均力敵、勝負(fù)未決時，你務(wù)必要不惜一切代價投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對方的...
劉軍 133查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營銷上，盲目地拼實力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因為新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?！ uot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品...
劉軍 234查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產(chǎn)品，品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產(chǎn)品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;。 推出新產(chǎn)品還是改變行業(yè)競...
劉軍 337查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...
劉軍 559查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標(biāo)志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當(dāng)初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...
劉軍 113查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個領(lǐng)域，我們都可以這樣無限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內(nèi)感冒藥市場...
劉軍 117查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說得有點夸張了,當(dāng)然，人家那是藝術(shù)越夸張，藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的，產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質(zhì)量可能不是同類當(dāng)中最好的，但也絕對不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差！ 因為高端客戶有一個特點，他們對價格不敏感，對品質(zhì)則很在乎。而低端客戶恰...
劉軍 112查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會很有限。 現(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時代，而是競爭激烈的商業(yè)時代，會做的不如會吆喝的。當(dāng)代社會...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨@不僅因為楊全仁的精明，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處。 一是選鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會影響鴨肉的質(zhì)量。同時，鴨皮破...
劉軍 113查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實現(xiàn)定位，當(dāng)別人都朝著同一個方向走的時候，我們不妨考慮相反的方向。有時候，換一個角度思考問題，也許就會產(chǎn)生意想不到的效果。 從工業(yè)生產(chǎn)效率的角度看，Pampero的生產(chǎn)方式十分落后，但轉(zhuǎn)換一個視角，從品牌屬性的角度看，這種生產(chǎn)方式又是一個極具競爭價值...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨特制作定位法在細(xì)節(jié)上見真功夫 獨特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場的目的。 消費(fèi)者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會就常見的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述，并輔之以實例說明。這些方法都具有很強(qiáng)的實用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助。 產(chǎn)品特性定位法不走尋...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場上的機(jī)會，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個機(jī)會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調(diào) 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)略q...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因為改變定位，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費(fèi)者對企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中，定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會給顧客多方面的體驗，但顧...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費(fèi)者就會把你排在他心中的某一個位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小?！ ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報你。如果不湊巧，你沒有排進(jìn)前七名，估計這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路?！ 。?）捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性，也提出了對某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大?！ ∨詫煹氖群眠h(yuǎn)不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅固...