《工業(yè)品營銷體系設(shè)計與管控》培訓(xùn)背景營銷是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關(guān)鍵的問題：營銷體系建設(shè)與管控。本課程涉及營銷組織設(shè)計、團(tuán)隊(duì)打造、營銷計劃、營銷管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運(yùn)營管理閉環(huán)。培訓(xùn)大綱第一章：營銷組織設(shè)計營銷組織相關(guān)的部門職能各部門的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及能力考查要高薪怎么辦？為什么要設(shè)立品牌崗位客服部門主要就是跟單嗎？第二章：目標(biāo)設(shè)定有效制定技能提升目標(biāo)設(shè)定制定的四個前提市場分析總結(jié)內(nèi)部營銷調(diào)研外部營銷調(diào)研公司資源盤點(diǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定與管理的常用工具SWOT分析制定目標(biāo)的smart法則PDCD

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《工業(yè)區(qū)內(nèi)容營銷與專題策劃》課程介紹課程名稱：《工業(yè)區(qū)內(nèi)容營銷與專題策劃》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時612小時（12天）課程收益：內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來給客戶信息，促進(jìn)銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。內(nèi)容營銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺摹案吲e高打”到目前的通過故事和事件來進(jìn)行有效傳播，內(nèi)容變成了營銷的利器。同時，內(nèi)容形式不斷更新，與時俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營銷永遠(yuǎn)的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場

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《公司組織建設(shè)與效率提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：公司體系建設(shè)與效率提升課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)或公開課培訓(xùn)學(xué)員：全體員工教學(xué)時數(shù)：6學(xué)時(一天)課程簡介： 企業(yè)的管理必須要建立和完善科學(xué)的管理體系，實(shí)現(xiàn)對各個職能部門的管理。 科學(xué)的管理體系包括：制度建設(shè)、計劃與目標(biāo)管理、流程管理、預(yù)算管理、 績效提升等，這些管理板塊構(gòu)成一個縱橫交錯的“網(wǎng)”，牢牢的控制住整個公 司的“人、財、物”。在此基礎(chǔ)上還必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高公司人員的積極 性與執(zhí)行力，才能將體系管理落地。課程目標(biāo)：

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《構(gòu)建新型客戶關(guān)系》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《構(gòu)建新型客戶關(guān)系》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：一天培訓(xùn)學(xué)員：企業(yè)客服人員課程收益：企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的，只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長，只 有擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，公司才有利潤，客戶服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶滿意度。 一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關(guān)系，更要了解客戶的痛點(diǎn)、客戶的 需求，只有不斷的提高服務(wù)水準(zhǔn)才能有更多的戰(zhàn)略性的合作伙伴。 了解正規(guī)化的公司客戶服務(wù)體系，掌握必備的客戶服務(wù)的專業(yè)技能，提高

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《工程行業(yè)外部營銷方法》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工程行業(yè)外部營銷方法》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：一天課程收益：詳細(xì)講解了工程行業(yè)外部營銷主要方法，包括的信息收集渠道，針對不同渠道、不同管理部門收集信息過程當(dāng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，對針對收集來的信息進(jìn)行整理分類，也進(jìn)行研判，并找出具體的方法，詳細(xì)介紹了各類工程項(xiàng)目的公關(guān)特點(diǎn)，公關(guān)的路徑以及公關(guān)的手法和注意事項(xiàng)。第一章：信息收集渠道 一、工程項(xiàng)目的信息收集渠道發(fā)改委：了解到本地區(qū)的所有近、中、遠(yuǎn)期的工程項(xiàng)目信息，規(guī)劃局：負(fù)責(zé)城市的整體規(guī)劃設(shè)計院：從設(shè)計院可以了解到工程項(xiàng)目的基本情電力局：負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的電力設(shè)施的建設(shè)以及維護(hù)消防局：是負(fù)責(zé)各個項(xiàng)目

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《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù):12小時（2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人等；教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（1天）課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計、 工業(yè)品渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本功。教學(xué)目標(biāo)：掌握工業(yè)品渠道的考察、設(shè)計、選擇、管理、整頓等工業(yè)品渠道操作中的系列知識，學(xué)會針對工業(yè)品渠道難題破解的方法，從而提升工業(yè)品渠道的效能。以及在互聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的重

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