《招商會的策劃及實(shí)施技巧》

**課  招商會定位

1、為什么開招商會？

2、什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合開招商會？

第二課 招商會策劃

1、重新定義招商

2、招商會核心要素

3、招商會策劃技巧

4、如何制定招商政策

第三課 招商會成功三部曲

1、造勢：如何借勢及事件營銷

2、集客：客戶分類及邀約技巧

3、成交：成交流程設(shè)計(jì)技巧

第四課 工欲善其事必先利其器

1、開好會前會

2、會前關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)演練

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇

4、主持人選擇

5、嘉賓選擇

6、講師選擇

7、課程設(shè)計(jì)

第五課  細(xì)節(jié)決定成敗

1、會場氣場打造：成交需要?dú)鈭?/p>

2、會中執(zhí)行關(guān)鍵：一個(gè)總指揮

3、會中所有焦點(diǎn)：以客戶為中心

第六課 現(xiàn)場簽單技巧

1、如何成交**單

2、報(bào)單技巧

3、配合技巧

4、利用客戶做客戶技巧

5、時(shí)間把控技巧

第七課 會后跟蹤技巧

1、就餐跟單技巧

2、會后跟單技巧

第八課  招商會會后總結(jié)

1、總結(jié)原則

2、方案改進(jìn)

3、形成書面細(xì)則

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