并購金融服務(wù)策略

  培訓(xùn)講師：郎靜樹

講師背景：
對公業(yè)務(wù)營銷管理專家：郎靜樹【專家簡介】：中行、建行、交行、工行、郵儲銀行對公課題專家講師招行、浦發(fā)銀行及多地城商行和農(nóng)商行特聘專家顧問曾任某股份制銀行對公業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理。國有銀行長三角省會城市大區(qū)支行9年公司業(yè)務(wù)分管行長。20年銀行公司業(yè) 詳細(xì)>>

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并購金融服務(wù)策略

并購金融服務(wù)策略（全案例講解）
郎靜樹
導(dǎo)入：支持重整并購就是支持供給側(cè)改革，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。并購重組是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高級形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購重組不見瓦礫；與技術(shù)改造相比，并購重組不見機(jī)器；與新建項(xiàng)目相比，并購重組不見工地。但在并購重組這一資本運(yùn)動中，有技術(shù)虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展質(zhì)量的“鳳凰計(jì)劃”。
第一章 并購金融，新時(shí)代的大蛋糕
一、新時(shí)代，中國投資經(jīng)濟(jì)從下圍棋轉(zhuǎn)變?yōu)橄孪笃?br /> 1. 十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議所明確的新時(shí)代經(jīng)濟(jì)、金融工作的六大攻堅(jiān)戰(zhàn)
2. 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的邏輯：如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
3. 深化供給側(cè)改革背景下的客戶市場：銀行如何在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中做好服務(wù)，提升發(fā)展能力？
二、并購金融服務(wù)，銀行能做什么？
1. 何為并購金融服務(wù)？
2. 銀行為什么要積極服務(wù)并購？
3. 如何營銷重組并購客戶？
第二章 銀行并購金融的操作流程和技能
一、并購財(cái)務(wù)顧問+并購融資的系列服務(wù)方案
1.設(shè)計(jì)
2.推動
3.實(shí)施
4.服務(wù)
二、方案的服務(wù)對象和特色
三、并購貸款操作流程和價(jià)值挖掘
1.并購貸操作流程圖
2.并購貸款的贏利點(diǎn)深挖
3.并購貸款的盡調(diào)與風(fēng)控
案例：某綠包印刷公司并購破產(chǎn)資產(chǎn)貸款流程詳解
并購貸交易結(jié)構(gòu)示意圖
并購相關(guān)方調(diào)查
并購資金安排
并購貸調(diào)查分析
四、銀行服務(wù)重組并購的條件與優(yōu)勢
1. 重組并購財(cái)務(wù)顧問方案
2. 方案的功能說明
案例：某控股集團(tuán)銀證信合作并購案詳解
并購方案及路徑設(shè)計(jì)
并購融資的交易結(jié)構(gòu)
并購融資盡調(diào)
五、并購債券融資方案
方案的服務(wù)對象與特色
六、并購基金服務(wù)方案
1. 方案的服務(wù)對象、特色和功能
2. 并購?qiáng)A層融資服務(wù)方案
并購基金案例解析：H海外并購基金
第三章 并購后的金融優(yōu)化服務(wù)
一、并購后債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化債券服務(wù)方案
1. 方案功能
2. 方案的服務(wù)對象和特色
滄海金粟案例解析：并購應(yīng)收賬款專項(xiàng)信托
二、并購后整合融資服務(wù)方案
方案的服務(wù)對象、特色和功能
課程回顧總結(jié)：新時(shí)代，中國投資經(jīng)濟(jì)從下圍棋轉(zhuǎn)變?yōu)橄孪笃?，重組并購是高質(zhì)量發(fā)展的一盤大棋，銀行要努力爭取先手之利。
并購交易結(jié)構(gòu) 并購融資方案 并購估值 并購稅務(wù)
并購交易結(jié)構(gòu) 并購融資方案 并購估值 并購稅務(wù)

 

郎靜樹老師的其它課程

課程名稱：《交易銀行及主要產(chǎn)品營銷》主講：郎靜樹老師6課時(shí)課程背景：面對經(jīng)濟(jì)景氣下行，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質(zhì)量下降，不良頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)防控防不勝防，經(jīng)營利潤下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式日益暴露出其無法適應(yīng)全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營急于轉(zhuǎn)型，到底是轉(zhuǎn)向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行

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課程名稱：《綠色金融服務(wù)策略》主講：郎靜樹老師課程背景：“污染治理，建設(shè)美麗中國，提升經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出的新時(shí)代三大重要戰(zhàn)略任務(wù)之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前金融及銀行信貸脫虛向?qū)?，支持?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要國策。金融支持低碳經(jīng)濟(jì)正處于市場風(fēng)口，面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營效益和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營水平，更有

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課程名稱：《強(qiáng)監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務(wù)》主講：郎靜樹老師6-12課時(shí)課程背景：新時(shí)代，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深化，以高質(zhì)量發(fā)展替代高速度增長，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整代替投資擴(kuò)張，商業(yè)銀行面臨著流動性緊縮和強(qiáng)監(jiān)管的雙重考驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨重大選擇。課程大綱/要點(diǎn)：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一.金融同業(yè)的業(yè)務(wù)邊界1.從銀監(jiān)6號文到53文,重點(diǎn)防控“

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課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營銷技能》主講：郎靜樹老師6課時(shí)課程背景：從2012年開始，中國GDP增速持續(xù)減緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，資產(chǎn)質(zhì)量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的能力，走出報(bào)表數(shù)據(jù)的陷阱，開展精準(zhǔn)營銷，是商業(yè)銀行從客戶營銷端開始風(fēng)險(xiǎn)防控，提升經(jīng)營質(zhì)量的有效手段。誠如日本營銷大師鈴

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《單一行業(yè)KYC技巧與營銷方案》課程大綱郎靜樹導(dǎo)入：公司客戶價(jià)值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險(xiǎn)的基礎(chǔ)導(dǎo)入：十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已進(jìn)入新時(shí)代，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)金融工作的六大重點(diǎn)。一、商業(yè)銀行應(yīng)構(gòu)建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)二、新時(shí)代的目標(biāo)客戶市場1.新常態(tài)的邏輯2.新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌鲱I(lǐng)域3.供給側(cè)改革背景下的客戶市場4.創(chuàng)新領(lǐng)

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課程名稱：《公司業(yè)務(wù)營銷策略和創(chuàng)新》主講：郎老師6課時(shí)課程背景：新常態(tài)以來，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化，造成商業(yè)銀行經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)壓力劇增，經(jīng)營業(yè)績下滑，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績提升困難增加，因此如何創(chuàng)新銀行的營銷策略，提升創(chuàng)新的能力，在創(chuàng)新中化解風(fēng)險(xiǎn)，追求發(fā)展，無疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理層面前的重大課題。營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實(shí)提升客戶經(jīng)理的有效營銷業(yè)

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課程名稱：《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務(wù)溝通談判》主講：朗老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：引言：歷史上幾次著名的談判1.什么是談判？1.談判的含義?談判雙贏的“金三角”?談判的特征?談判概念的理解2.成功談判的標(biāo)準(zhǔn)?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度?效率的高低?互惠關(guān)系的維護(hù)程度3.談判的基本原則?雙贏原則?求同存異原則?誠信合規(guī)原則?盡量擴(kuò)大總體利益原則?信息詳盡原則4.客戶經(jīng)理

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課程名稱：《從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)式營銷》主講：郎靜樹老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：新時(shí)代，強(qiáng)監(jiān)管背景下，金融服務(wù)關(guān)注五大新特點(diǎn)。從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈的交易邏輯一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)案例：汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈三、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷四、互聯(lián)網(wǎng)是

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課程名稱：《小企業(yè)金融的趨利避險(xiǎn)術(shù)》主講：郎靜樹課程大綱/要點(diǎn)：課程導(dǎo)入：銀監(jiān)會的“三個(gè)不低于”第一章銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)一、目標(biāo)客戶的確定原則二、既有成長性又有高價(jià)值的客戶集群三、推薦的新興行業(yè)目標(biāo)客戶討論：如何實(shí)施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作？第二章鏈?zhǔn)綘I銷與批量獲客一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務(wù)策略

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課程名稱：《新時(shí)代政府客戶服務(wù)和上市公司業(yè)務(wù)拓展》主講：郎靜樹老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一單元監(jiān)管新規(guī)下的政府類客戶金融服務(wù)課程導(dǎo)入：守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線是新時(shí)代金融工作的重中之重，而嚴(yán)控政府及其融資平臺的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無疑是當(dāng)下政府和金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控工作的核心抓手。如何既服務(wù)好政府客戶，又嚴(yán)控政府的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)去杠桿目標(biāo)，這是本課程力求達(dá)到的目標(biāo)。第一

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