《執(zhí)行王道-促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解析》

《執(zhí)行王道-促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解析》

一、需求解讀：
2017年新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，促銷活動(dòng)頻繁，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)逐
漸免疫。為了進(jìn)一步提升促銷活動(dòng)效果，需要對(duì)終端人員進(jìn)行一輪系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從而
為各品牌在2017年終端市場(chǎng)占據(jù)更大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
⒈創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變促銷的常規(guī)思維，收獲系統(tǒng)促銷的核心思想。
⒉關(guān)鍵技術(shù)：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的系統(tǒng)促銷方法。
⒊實(shí)戰(zhàn)工具：收獲一套一學(xué)就會(huì)，拿回去就能落地的實(shí)戰(zhàn)工具。
三、培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、門店店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)
四、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天(6小時(shí))
五、授課方式：互動(dòng)講解、模擬演練、答疑交流等

六、課程核心內(nèi)容設(shè)置：
模塊一：行業(yè)促銷亂象及思考
行業(yè)促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價(jià)，月月有爆破，促銷已經(jīng)讓消費(fèi)
者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？
⒈行業(yè)促銷現(xiàn)狀分析
⒉促銷的發(fā)展趨勢(shì)
模塊二:系統(tǒng)促銷才是根本
促銷手法大同小異，靠一個(gè)點(diǎn)子成功的促銷時(shí)代已經(jīng)早就過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式
見慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結(jié)果卻天壤之別，核心在于系統(tǒng)。
⒈系統(tǒng)促銷的定義
⒉促銷的三個(gè)方面的含義(消費(fèi)者促銷、渠道促銷和內(nèi)部員工促銷)
⒊門店促銷的金字塔5級(jí)模型(產(chǎn)品、政策、推廣、激勵(lì)和執(zhí)行)

模塊三：系統(tǒng)促銷九部曲
⒈精心策劃方案，規(guī)劃整體工作進(jìn)度
1)促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)方案、推廣方案、激勵(lì)方案、工作推進(jìn)表
2)常用促銷活動(dòng)的18種形式講解
⒉活動(dòng)場(chǎng)地搭建，氛圍物料制作和布置
1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復(fù)原則和圖像原則
2)常用促銷物料案例展示
⒊產(chǎn)品規(guī)劃
促銷活動(dòng)中產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次(狙擊類產(chǎn)品、暢銷類產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、形象類產(chǎn)品)
⒋制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案
1)制定任務(wù)的原則(分階段任務(wù)制定) ：三段任務(wù)法和兩段任務(wù)法
2)制定激勵(lì)的原則
3)活動(dòng)中常用的激勵(lì)方式
⒌立體化推廣，渠道預(yù)熱
1)短信(微信)電話主動(dòng)營(yíng)銷
2)微信推廣
⒍活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理
1)臨促的招聘和培訓(xùn)
2)臨促的管理和考核
⒎啟動(dòng)會(huì)、戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)和階段性總結(jié)
1)各種會(huì)議的意義和和目的
2)各種會(huì)議的流程分享
⒏現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和氛圍營(yíng)造
1)現(xiàn)場(chǎng)人員分工說(shuō)明
2)氛圍營(yíng)造的有效方法(抽獎(jiǎng)、手機(jī)秒殺等)
⒐活動(dòng)總結(jié)
1)總結(jié)大會(huì)的流程
2)活動(dòng)后的推廣注意事項(xiàng)

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