供應商管理與成本控制

供應商管理與成本控制
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供
應商管理策略與成本控制技術(shù)水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再
次對采購人員提出了更高的要求：
← 物料采購成本占產(chǎn)品營收的比例說明什么？
← 采購成本控制，不再只是采購部門的責任；
← 如何推動研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量、供應商一起來降低采購成本？
← 降低供應成本與防范經(jīng)營風險都要求有效控制庫存；
← 如何制定與供應商高效協(xié)作的供應鏈管理模式？
← 如何讓供應商降價具有慣性？
← ……
彭峰濤老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；曾在鴻基物流、珠江物流、鹽田
國際碼頭、宏寶實業(yè)等大中型企業(yè)擔任要職高管，形成了分析疑難問題的獨特思維；彭
峰濤老師行業(yè)經(jīng)歷達35年以上，是國內(nèi)少有的理論功底與實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體的物流、采
購、供應鏈管理專家，且在培訓與咨詢活動中因豐富的知識儲備與較好的跨界能力而廣
受好評；內(nèi)訓授課企業(yè)包括美泰玩具、國家電網(wǎng)、中國移動、飛利浦電子、創(chuàng)維集團、
富士康各大園區(qū)、比亞迪、三一重工、中船重工、中國長江三峽集團、冀東水泥等幾百
家，此外還應邀到多所高校及縣級以上政府做專業(yè)講座(相關(guān)資訊在百度搜索)。
彭峰濤老師在本次課程中將與您一起溫習供應商關(guān)系管理與成本控制技術(shù)的基本知識
，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)
品、不同生命周期的供應商管理與成本降低策略……
【培訓對象】
采購部門、供應鏈管理部門、及相關(guān)管理人員。
【課程特點及受益】
參加本課程學習的受眾將掌握供應商管理，供應商開發(fā)、評估、排序、選擇的流程要
領(lǐng)，并通過供應商關(guān)系管理優(yōu)化采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)；同時受眾將掌握供應成本的控
制要點，通過庫存控制優(yōu)化訂貨方式并降低經(jīng)營風險，通過商務談判優(yōu)化合同管理并謀
求價值傳導最優(yōu)，從而為形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢創(chuàng)造軟實力；課程案例豐富，接近實戰(zhàn)
，收益頗多。
【授課方式與特點】
1.
豐富性與針對性。信息量大、針對性強、專業(yè)性高、案例豐富；能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特
點與現(xiàn)狀，有針對性地制訂課程大綱，并根據(jù)受眾場景在課程中動態(tài)調(diào)節(jié)范圍與高度
。
2.
操作性與實效性。除了專業(yè)講解，還進行管理工作現(xiàn)場分析，通過案例分享標桿企業(yè)的
做法，鼓勵學員提出相關(guān)疑難問題，現(xiàn)場提供思維流程和研討解決方案。
3.
模型性和交融性。良好的理工科背景讓“硬模型”的運用信手拈來，同時管理經(jīng)濟學與管
理心理學素養(yǎng)及運籌學與博弈論的運用，讓不失人文情懷的管理者獲得許多“軟模型”
。
4.
通俗性和互動性。深入淺出、通俗易懂；專業(yè)問題通俗化、復雜問題簡單化、混亂問題
標準化；鼓勵學員表達，適時歸納小結(jié)，確保學習高效。
5.
活躍性與生動性。因問施教、因崗施教、因景施教；適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氛圍；
旁征博引、行云流水、氣氛活躍，讓受眾在輕松愉快的氛圍中享受課程并達成目標。



【課程總綱】
一、新商業(yè)背景下重新認知采購管理與成本控制(1.5H)
二、根據(jù)市場環(huán)境建立開發(fā)評估選擇供應商機制(2.0H)
三、用供應鏈視野看待供應商關(guān)系管理及其要領(lǐng)(2.0H)
四、采購總成本構(gòu)成分析及供應商報價分析策略(2.5H)
五、供應成本控制的有效途徑及采購談判的技巧(3.0H)
六、國企條件下如何建立供應商的慣性降價模型(1.0H)

【課程詳綱】(多次溝通后以課件為準)
第一部分：新商業(yè)背景下重新認知采購管理與成本控制
如何界定采購業(yè)務的職能？
◇ 采購業(yè)務組織的搭建
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購風險管理
……
采購流程的設(shè)計
◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
……
供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質(zhì)管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
……
★ 案例：華為公司供應商管理體系簡介；
★ 案例：某知名計算機制造企業(yè)供應商考核體系介紹；
★ 案例：某大型手機制造企業(yè)供應商管理體系介紹；
★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應商管理策略與成本控制技術(shù)員；

第二部分：根據(jù)市場環(huán)境建立開發(fā)評估選擇供應商機制
供應商開發(fā)與評估概述
供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調(diào)查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調(diào)查
◇ 供應商問卷調(diào)查
◇
供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量
控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
供應商排序
◇ 關(guān)于認證供應商
◇ 關(guān)于優(yōu)秀供應商
◇ 關(guān)于合格供應商
◇ 關(guān)于首選供應商
◇ 關(guān)于期待供應商
◇ 關(guān)于負標供應商
◇ 供應商的數(shù)量
◇ 供應商的ABC分類管理
......
如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
◇ 競價法
◇ 招標法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法
......
★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
★ 案例：某500強通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：某大型制造業(yè)供應商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；
第三部分：用供應鏈視野看待供應商關(guān)系管理及其要領(lǐng)
供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關(guān)系管理方法
◇ 供應商關(guān)系管理的目標
◇ 供應商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質(zhì)管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
◇ 策略5：電子采購
……
采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購戰(zhàn)術(shù)
……
采購模式設(shè)計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；
★ 案例：ITC對供應商關(guān)系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；
第四部分：采購總成本構(gòu)成分析及供應商報價分析策略
1. 采購成本的構(gòu)成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成
◇ 效率成本的構(gòu)成
◇ 資金占用成本的構(gòu)成
……
2. 采購總成本的控制
◇ 采購管理的目標
◇ 采購總成本的構(gòu)成
◇ 采購總成本的科目排序
◇ 成本冰山說
◇ 成本黑地說
◇ 交替損益現(xiàn)象
……
3. 降低采購總成本
◇ 第一項好處
◇ 第二項好處
◇ 第三項好處
◇ 第四項好處
……
4. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
5. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
6. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析：工程項目合同供應商定價策略案例分析
★ 案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討；
★ 案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★ 案例：手機行業(yè)供應商管理策略與成本控制技術(shù)分析。
第五部分：供應成本控制的有效途徑及采購談判的技巧
1. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應及服務的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的一般途徑
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
4. 降低采購成本的特殊途徑
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法
5. 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價
◇ 故布疑陣
◇ 借勢發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強勢壓價……
6.賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限
◇ 迂回采購
◇ 避開中間商，直接向廠商采購
◇ 長期合作的采購策略……
7.均勢的采購談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實就虛策略……
8.針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時間
◇ 激將法……
9.針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西
◇ 空城計
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預算……
10.針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
………
★ 案例：某建材制造企業(yè)采購成本下降5%的精典案例分析；
★ 案例：FOXCONN的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道；
★ 案例：授課講師參與或主持的大型項目談判。
……
第六部分：國企條件下如何建立供應商的慣性降價模型
(版權(quán)內(nèi)容只在課堂展示)

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