《阿里鐵軍的激勵之道》

《阿里鐵軍的激勵之道》
注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整。
【課程背景】
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？
知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里激勵管理的內核所在。
【本課程將幫助管理者】
真正了解阿里營銷激勵體系內核
獲得阿里管理銷售團隊的核心激勵工具
帶兵打仗，激勵先行，有章可循；
聽一些在各大平臺聽不到的激勵“內核故事”。
【培訓對象】
銷售管理者，企業(yè)經營者
【課程用時】1天/6H
【課程大綱】
激勵之道——核心邏輯
為什么要做激勵
激勵到底是在做什么
阿里鐵軍對激勵不一樣的理解
兵走千里，激勵先行
激勵之法——基本原則
被激勵者的需求分層
金錢激勵的悖論
用心理學來分析激勵的維度
不要陷入的激勵誤區(qū)
三、激勵之術——策略招數(shù)
如何開一個激動人心的啟動/總結會
團建是一種特殊且復雜的激勵
阿里八大激勵策略
不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)
靶向效應的馬拉松激勵法
四、激勵之器——工具使用
你做的光榮榜犯了多少種錯誤？
工作進度賽跑表
逆向激勵小工具
夢想清單和豐盛日記
五、阿里不一樣的激勵原則
從不獎錢的營銷團隊
獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
銷售團隊激勵必須遵守的原則
激勵的核心是推動

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