“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師:林存明

講師背景:
林存明實(shí)戰(zhàn)派素養(yǎng)培訓(xùn)專家銀行服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師中國(guó)講師網(wǎng)特別推薦講師華北地區(qū)多家企業(yè)管理咨詢公司首席講師全國(guó)培聯(lián)(協(xié))培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評(píng)委企業(yè)培訓(xùn)體系化管理專家EWGFX中國(guó)學(xué)院特聘講師興業(yè)商學(xué)院理財(cái)師大賽 詳細(xì)>>

林存明
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“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容

“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案

“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案
【課程背景】
?? 在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下,各家銀行網(wǎng)點(diǎn)的盈利壓力空前巨大,因此各家銀行相繼推出了“看似”具有本行特色的產(chǎn)品,但是營(yíng)銷的結(jié)果并未如愿,究其原因各家銀行之間的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,并且相當(dāng)嚴(yán)重。在此背景下如何提升網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)指標(biāo),單單依靠產(chǎn)品顯然是最好的策略,那么提升服務(wù)質(zhì)量,提升客戶良好的體驗(yàn)感從而帶動(dòng)營(yíng)銷必將成為下一個(gè)銀行之間的戰(zhàn)場(chǎng)。
【課程收益】
改變思想,樹(shù)立服務(wù)意識(shí),建立服務(wù)心態(tài)
規(guī)范行為,提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化
提升技能,化服務(wù)為營(yíng)銷切入點(diǎn)
結(jié)果導(dǎo)向,服務(wù)營(yíng)銷技能直接影響業(yè)績(jī)
【課程時(shí)間】
1天(6小時(shí))
【課程對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)全員
【課程人數(shù)】
50-70人
【培訓(xùn)形式】
理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練20%、案例討論10%、答疑10%
【課程內(nèi)容】:
第一模塊:認(rèn)清形勢(shì)——面臨的新形勢(shì)新挑戰(zhàn)
1.客戶的想法變了
2.市場(chǎng)的環(huán)境變了
3.案例分析
第二模塊:學(xué)會(huì)改變——?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)源于心
1、金融從業(yè)人員職業(yè)化建立
A、職業(yè)化的定義
B、職業(yè)化的六維模型
2、樹(shù)立理念,知其所以然
A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義
B、五段位服務(wù)
C、全員3+3服務(wù)
3、調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新服務(wù)
A、陽(yáng)光之心
B、主動(dòng)之心
C、感恩之心
第三模塊:規(guī)范行為——優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)行為
1.儀容儀表七大部分
A、 女士?jī)x容七大要素
B、男士?jī)x容七大要素
C、儀表禮儀規(guī)范
? 著裝規(guī)范、鞋、襪規(guī)范
? 領(lǐng)帶、絲巾、飾品規(guī)范
2、九大行為服務(wù)規(guī)范
? 表情、站姿、坐姿、蹲姿、行姿、引領(lǐng)客戶等;
3、七大商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
?介紹,名片,遞接物品,電話,桌面,乘車等
服務(wù)語(yǔ)言7個(gè)技巧
窗口崗位標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
柜員崗
大堂經(jīng)理崗位
第四模塊:提升技能——提高客戶滿意度
1、客戶滿意度的提升
A、工作態(tài)度主動(dòng)性
B、響應(yīng)時(shí)間的及時(shí)性
C、解決方案的高質(zhì)量水平
2、五項(xiàng)技能提升客戶忠誠(chéng)度
A、客戶“挽留”技能
B、客戶“轉(zhuǎn)介”技能
C、“客戶投訴”處理技能
D、“異議”處理技能
E、“等待情緒”處理技能
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷五步驟
A、客戶識(shí)別(MAN)
B、高效溝通(一種技術(shù)和藝術(shù))
C、需求分析(兩種參考工具)
D、產(chǎn)品組合(三種介紹技巧)
E、價(jià)值再提升(四種營(yíng)銷方式)

 

林存明老師的其它課程

“員工職業(yè)化修煉”培訓(xùn)方案【課程背景】伴隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)外部形象的打造成為衡量一個(gè)企業(yè)是不是規(guī)范的一個(gè)重要指標(biāo),然而企業(yè)的員工的職業(yè)化的水平是企業(yè)專業(yè)化的表現(xiàn),因此越來(lái)越多的企業(yè)更加重視內(nèi)部員工職業(yè)化的打造,無(wú)論是員工外在形象的打造還是專業(yè)技能的提升無(wú)疑都是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),那么如何讓企業(yè)員工更加的職業(yè)化呢,本堂課程一一解答。【課程收益】1、提

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“知人善任超級(jí)溝通”培訓(xùn)方案【課程背景】職場(chǎng)中企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)作,人與人之間的交流是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)條件,良好的溝通環(huán)境,高效的溝通技巧是提升工作效率的保障,但是在實(shí)際的工作中人與人之間的溝通往往出現(xiàn)“尷尬”的局面,甚至出現(xiàn)針?shù)h相對(duì)的事件,這是很多管理者最不想看到的。作為管理者如何去了解下屬,作為下屬又該如何同管理者進(jìn)行溝通,針對(duì)不同性格的人該如何有針對(duì)

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“職場(chǎng)人高情商修煉”培訓(xùn)方案【課程背景】身在職場(chǎng)每一個(gè)員工的職業(yè)生涯都會(huì)有所不同,其中決定職業(yè)生涯的一個(gè)很重要因素就是情商,一個(gè)人的成功20取決于智商,80取決于情商,因此情商對(duì)于職場(chǎng)中的人顯得尤為重要,對(duì)員工的情商培訓(xùn)越來(lái)越受到各家企業(yè)的喜愛(ài),員工情商的提高有助于企業(yè)員工的管理?!菊n程收益】1、強(qiáng)化企業(yè)管理,減輕人員管理壓力。高情商的員工能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展

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“卓越的時(shí)間管理技術(shù)”培訓(xùn)方案【課程背景】古人云“逝者如斯不舍晝夜”時(shí)間對(duì)于每一個(gè)人都是公平的,但是如何在相同的時(shí)間內(nèi)做更多的事情,做出的事情的質(zhì)量較高是每一位企業(yè)管理者期待解決的問(wèn)題。職場(chǎng)工作八小時(shí),受各種因素的影響工作中的拖延,無(wú)目標(biāo)等現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,浪費(fèi)時(shí)間的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生但是究其原因很少人會(huì)解讀到,基于以上問(wèn)題開(kāi)發(fā)出此課程以提高時(shí)間的運(yùn)用效率,幫助職場(chǎng)

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“服務(wù)意識(shí)建立與提升”培訓(xùn)方案【課程背景】伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,消費(fèi)者更加關(guān)注消費(fèi)的體驗(yàn)感和情景感,從單一關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身向關(guān)注服務(wù)傾斜,因此企業(yè)員工的服務(wù)意識(shí)顯得尤為關(guān)鍵。服務(wù)意識(shí)的建立是企業(yè)員工做好口碑的先行一步,能夠潛意識(shí)改變員工的行為,引領(lǐng)員工向職業(yè)化方向發(fā)展,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?!菊n程收益】1、影響學(xué)員意識(shí),提升學(xué)員服務(wù)的主動(dòng)意識(shí)。從意識(shí)形態(tài)去改

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“情緒管理與壓力管理”培訓(xùn)方案【課程背景】魯迅先生說(shuō)“無(wú)情未必真豪杰憐子如何不丈夫?!?情緒是客觀事物是否符合個(gè)體的需要而產(chǎn)生的體驗(yàn)。是人對(duì)客觀事物與人的需要之間的關(guān)系的反映。情緒與生理性的需要是否滿足有關(guān)口或與低級(jí)的心理過(guò)程相聯(lián)系(感知覺(jué))而情感與社會(huì)性需要是否滿足相聯(lián)系。情緒為人和動(dòng)物共有,但人的情緒具有社會(huì)性。情感是人類特有。那么人的情緒必然是在受外

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“廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案【課程背景】各銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)壓力逐年增大,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下提出向廳堂要業(yè)績(jī),大堂服務(wù)團(tuán)隊(duì)識(shí)別客戶,挖掘客戶,營(yíng)銷客戶的能力亟待提升。日常廳堂服務(wù)中存在服務(wù)不規(guī)范行為,在客戶溝通,異議處理,客戶轉(zhuǎn)接等環(huán)節(jié)存在不足,本堂課通過(guò)化模塊提技巧的思路切實(shí)提升學(xué)員綜合能力?!菊n程收益】改變思想,認(rèn)識(shí)當(dāng)下新金融形式規(guī)范行為,提升品牌價(jià)值樹(shù)立品牌形象

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一、對(duì)情緒壓力的基本認(rèn)知1、情緒的ABC理論A、情緒的誘體B、情緒的孕體C、情緒的本體2、來(lái)自于工作的情緒壓力源A、關(guān)系問(wèn)題B、能力問(wèn)題C、原則問(wèn)題D、制度問(wèn)題E、上級(jí)問(wèn)題F、發(fā)展問(wèn)題G、感受問(wèn)題H、收入問(wèn)題I、業(yè)務(wù)問(wèn)題3、人是萬(wàn)物之主A、人性的復(fù)雜性B、信息的刺激性C、環(huán)境的影響性4、壓力的主要特性A、時(shí)間特性B、遭遇特性C、情境特性D、矛盾特性5、情緒與

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一、職業(yè)化基本認(rèn)知1、職業(yè)化的定義2、職業(yè)化與個(gè)人發(fā)展3、職業(yè)化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響二、職業(yè)化“六維”模型建立1、職業(yè)化顯性體現(xiàn)①職業(yè)化的工作技能②職業(yè)化的工作形象③職業(yè)化的工作精神2、職業(yè)化隱形體現(xiàn)①職業(yè)化的工作理念②職業(yè)化的工作心態(tài)③職業(yè)化的工作素養(yǎng)三、職業(yè)化的心態(tài)認(rèn)知1、心態(tài)的作用2、心態(tài)分類與解析3、兩種心態(tài)的反作用四、職業(yè)化心態(tài)建立1、積極心態(tài)2、服務(wù)

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一、職業(yè)生涯規(guī)劃必要性1、無(wú)規(guī)劃人生講解2、目標(biāo)對(duì)人的作用3、現(xiàn)狀解析二、職業(yè)生涯概述1、職業(yè)生涯的定義2、職業(yè)生涯的分類三、如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃1、人生觀確立2、自我與環(huán)境認(rèn)識(shí)3、職業(yè)錨設(shè)定4、制定目標(biāo)5、落地執(zhí)行6、改良促進(jìn)四、人際關(guān)系管理認(rèn)知1、人際關(guān)系對(duì)象識(shí)別2、各階段人際關(guān)系關(guān)注點(diǎn)五、四種人際風(fēng)格與策略1、四種人際模型風(fēng)格特征2、四種人際模型相處之

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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