《客戶抱怨與投訴處理》
《客戶抱怨與投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容
《客戶抱怨與投訴處理》
客戶抱怨與投訴處理
主講:田彩霞
【課程背景】
近年來,隨著人們物質(zhì)生活水平越來越好,服務(wù)體驗(yàn)越來越多,所以客戶對(duì)各行各業(yè)的服務(wù)期望值又有所提升,在服務(wù)作為中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)時(shí)代,很多企業(yè)都必須靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)來制勝,你的企業(yè)是否能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?服務(wù)品質(zhì)的提升勢(shì)在必得,客戶不滿抱怨和投訴,同時(shí)也是反應(yīng)一家企業(yè)服務(wù)的重要依據(jù)。你的企業(yè)在對(duì)待客戶抱怨投訴時(shí),處理是否得當(dāng)呢?本課程從提升服務(wù)意識(shí)為出發(fā)點(diǎn),以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通技巧為著眼點(diǎn),以客戶投訴心理分析為導(dǎo)入點(diǎn),給學(xué)員很多的投訴處理工具為落地點(diǎn)。
【課程收益】
優(yōu)質(zhì)服務(wù)認(rèn)知,讓學(xué)員了解服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性
通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通技巧的學(xué)習(xí),及時(shí)化解和客戶之間的誤會(huì),建立和諧的溝通氛圍
通過對(duì)投訴客戶的心理分析,了解投訴發(fā)生時(shí)的處理步驟
通過情緒壓力管理,疏導(dǎo)員工的心態(tài)
【課程特色】
專業(yè)性強(qiáng):課程需求,細(xì)致調(diào)研、專業(yè)定制、精準(zhǔn)對(duì)接。
落地性強(qiáng):理論+企業(yè)案例相結(jié)合,一擊命要、直擊工作中實(shí)操難點(diǎn)。
工具性強(qiáng):知識(shí)要領(lǐng)使用落地化工具逐個(gè)拆解、可操作、可運(yùn)用。
可操性強(qiáng):體驗(yàn)式訓(xùn)練加模擬場(chǎng)景教練,形成肌肉記憶。
【課程對(duì)象】
客服經(jīng)理、客服專員、投訴處理專員、空中乘務(wù)員、列車乘務(wù)員等
【課程時(shí)間】
1天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
是抱怨還是投訴?
視頻分析:視頻中旅客為什么情緒異常激動(dòng)?
旅客投訴的原因
客觀原因
1.航班晚點(diǎn)
2.與他人爭(zhēng)吵
3.自身情緒問題
主觀原因
服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度的問題
服務(wù)質(zhì)量的問題
承諾不兌現(xiàn)
旅客人群的分類
政務(wù)公務(wù)人員
企業(yè)家
商販
觀光旅游
求醫(yī)治病
上訪告狀
法律新聞工作者
專家技術(shù)工作者
重點(diǎn)旅客
大學(xué)生
少數(shù)民族
外國(guó)友人
四.旅客心理需求分析
心理需求總體表現(xiàn)
旅行中心理需求表現(xiàn)
五.投訴處理技巧
1.因公出行
2.因私出行
3.與抱怨旅客的溝通密碼:315
安裝3道“防火墻”
1個(gè)絕招:同你的心在一起
5步走:有效溝通策略
模擬演練:
遇有旅客不滿時(shí)
遇有抱怨的旅客
游戲:贊美話術(shù)接龍游戲
六.投訴處理流程
1. 認(rèn)真傾聽
2. 同理客戶
3. 分析原因
4. 提出解決方案
5. 跟進(jìn)
6. 回訪
視頻欣賞:難纏的客戶
七、四種類型客戶投訴處理技巧
1. 力量型
2. 活潑型
3. 分析型
4. 和平型
八.四類投訴客戶應(yīng)對(duì)技巧
情景模擬:你來“系”,我來“解”
九.壓力情緒管理——遠(yuǎn)離投訴煩惱
我的情緒我做主
什么是情緒
情緒的真正來源
負(fù)面情緒的正面意義
如何管理情緒
與壓力成為朋友
1.壓力對(duì)人的影響
揭開壓力的真面目
減壓方法
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《商務(wù)禮儀》 06.09
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窗口服務(wù),從心開始《政務(wù)大廳服務(wù)禮儀》主講:田彩霞【課程背景】政務(wù)服務(wù)禮儀培訓(xùn)是針對(duì)政府單位尤其是窗口服務(wù)單位開展的一項(xiàng)禮儀培訓(xùn),其目的在于規(guī)范窗口人員政務(wù)活動(dòng)當(dāng)中的言談舉止,彰顯政務(wù)人員高素質(zhì)的人員形象。當(dāng)前,“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作正在持續(xù)深入推進(jìn),作為直接面向社會(huì)服務(wù)群眾和企業(yè)的窗口單位,其一言一行直接關(guān)乎到政府形象。通過培訓(xùn),使窗口工作人員們
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《旅客抱怨與投訴處理》 06.09
旅客抱怨與投訴處理主講:田彩霞【課程背景】隨著民航《公共航空運(yùn)輸服務(wù)消費(fèi)者投訴管理辦法》的實(shí)施,“12326”民航服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話的推廣,大大提升了旅客的維權(quán)意識(shí),拓寬了旅客的維權(quán)渠道。旅客有效投訴不僅是培養(yǎng)忠誠(chéng)旅客的有效途徑,更是了解旅客需求的有效途徑。轉(zhuǎn)變投訴管理理念,改進(jìn)投訴工作流程,采取正確有效的服務(wù)補(bǔ)救方法和系統(tǒng)反饋機(jī)制,有助于旅客需求與服務(wù)供給的
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