投標(biāo)文件編制方法與技巧

  培訓(xùn)講師：李文希

講師背景：
李文希老師簡介中國政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法碩士廣東省政府采購評審專家電子通信廣電行業(yè)評標(biāo)專家多家企業(yè)法務(wù)顧問招標(biāo)代理公司負(fù)責(zé)人從事十多年招投標(biāo)工作，曾任國企/事業(yè)單位招投標(biāo)/采購管理負(fù)責(zé)人具備招標(biāo)采購從業(yè)人員專業(yè)技術(shù)能力資質(zhì)證書具備全方位的項目綜合管 詳細(xì)>>

李文希
    課程咨詢電話：

投標(biāo)文件編制方法與技巧詳細(xì)內(nèi)容

投標(biāo)文件編制方法與技巧

投標(biāo)文件編制方法與技巧
課程背景
在招投標(biāo)過程中，投標(biāo)文件的編制是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個精心策劃和編制的投標(biāo)文件不僅能有效傳達(dá)企業(yè)的能力和優(yōu)勢，還能提高在競爭激烈的市場中勝出的機(jī)會。針對投標(biāo)文件編制方法與技巧的培訓(xùn)課程旨在幫助招投標(biāo)從業(yè)人員全面了解相關(guān)法律法規(guī)和流程，掌握投標(biāo)文件編制的基本原則和技巧，提高投標(biāo)文件的質(zhì)量和競爭力。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：標(biāo)書編寫人員等
授課方式：實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程收益
全面了解投標(biāo)文件編制的方法與技巧，掌握相關(guān)法律法規(guī)和流程，提高投標(biāo)文件的質(zhì)量和競爭力。通過案例分析和練習(xí)，學(xué)員將更好地應(yīng)用所學(xué)知識，提高實踐能力。
課程大綱
導(dǎo)入：請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題！
第一講：閱讀招標(biāo)文件
一、投標(biāo)人須知（或前附表）
1.明確項目基本信息
1）項目名稱及項目內(nèi)容
2）項目預(yù)算
3）項目工期
4）交付地點
5）質(zhì)保期限
6）付款條件
7）投標(biāo)保證金
8）開標(biāo)時間及地點
2.合格的投標(biāo)人必須具備的條件
1）法律法規(guī)級的強(qiáng)制條件
2）項目級的資質(zhì)條件
案例分析：系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件？
二、采購需求（技術(shù)需求）
1.技術(shù)需求是否明確
2.圖紙與文字描述是否一致
3.是否組織現(xiàn)場踏勘
案例討論：發(fā)現(xiàn)無法滿足采購需求時，應(yīng)該怎么辦？
三、評分標(biāo)準(zhǔn)
1.價格分占比及計算方式
2.客觀分的特征及分值
3.主觀分的特征及分值
四、招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件格式及模板下載

第二講：投標(biāo)文件的組成與編寫
一、投標(biāo)文件的組成
1.商務(wù)部分
1）投標(biāo)函
2）法人代表授權(quán)書
3）投標(biāo)人的資格證書
4）投標(biāo)一覽表
5）投標(biāo)報價明細(xì)表
6）商務(wù)條款偏離表
7）產(chǎn)品檢測報告與證書
8）投標(biāo)人的案例業(yè)績
9）制造廠商授權(quán)書/服務(wù)承諾書
2.技術(shù)部分
1）技術(shù)方案
2）技術(shù)條款偏離表
3）設(shè)計圖紙
4）項目施工組織及人員安排
5）售后服務(wù)與培訓(xùn)方案
6）項目驗收與交接程序
案例分析：請貴單位提供一份投標(biāo)文件，現(xiàn)場進(jìn)行分析？
二、投標(biāo)文件的編寫要求
1.投標(biāo)文件編寫的基本要求
1）格式的三大要求
2）外觀的四大要求
3）內(nèi)容的三大要求
2.投標(biāo)文件編寫中常見的低級錯誤
1）資格條件的五大低級錯誤
2）商務(wù)部分的四大低級錯誤
3）技術(shù)部分的四大低級錯誤
3.投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作
1）虛假應(yīng)標(biāo)
2）蒙混過關(guān)
3）串通投標(biāo)

第三講：投標(biāo)文件的技巧提升
一、編寫評標(biāo)索引表
1.專家評標(biāo)的過程解析
2.資格條件自查索引表
3.評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1.主觀分材料對比的三個層次
2.常見的主觀分打分項
3.產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法
4.技術(shù)方案更優(yōu)的方法
5.項目實施方案更優(yōu)的方法
6.售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法
7.投標(biāo)人綜合實力更優(yōu)的方法
三、投標(biāo)文件的可視化策略
1.案例業(yè)績的可視化
2.現(xiàn)場踏勘的可視化
3.技術(shù)方案的可視化
4.項目實施方案的可視化
5.售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化

第四講：課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計

 

李文希老師的其它課程

采購談判方法與技巧課程背景在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購談判是招標(biāo)人和投標(biāo)人在實施招投標(biāo)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。招標(biāo)人需要與潛在投標(biāo)人進(jìn)行談判，以獲得最佳的采購條件和合同條款，而投標(biāo)人則需要通過談判來展示自己的能力和競爭優(yōu)勢，爭取獲得合同。然而，采購談判涉及復(fù)雜的法律法規(guī)和程式，同時也需要一定的技巧和策略來達(dá)成雙方的目標(biāo)。因此，一個全面的培訓(xùn)課程有助于招標(biāo)人

 講師：李文希詳情

國企采購合規(guī)與管理提升暨招標(biāo)采購全流程實務(wù)課程背景中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》大力倡導(dǎo)綠色低碳消費，完善綠色采購制度，加大政府對低碳產(chǎn)品采購力度；加快建立公平統(tǒng)一市場，完善公平競爭的市場秩序。在要素獲取、準(zhǔn)入許可、經(jīng)營運行、標(biāo)準(zhǔn)制定、招投標(biāo)、政府采購等方面，對各類所有制企業(yè)平等對待。同時《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)

 講師：李文希詳情

新形勢下的招標(biāo)管理與風(fēng)險管控培訓(xùn)課程背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場化程度的不斷提高，招標(biāo)管理已成為企業(yè)和政府采購的重要手段。在當(dāng)前優(yōu)化營商環(huán)境的形勢下，招標(biāo)采購行業(yè)發(fā)展趨勢及政府采購制度改革政策的解讀，對于企業(yè)和政府部門的采購工作具有重要的指導(dǎo)意義。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也已成為招標(biāo)采購行業(yè)的發(fā)展趨勢，招標(biāo)項目合規(guī)管理、風(fēng)險管控等方面也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。政采項目巡察

 講師：李文希詳情

投投是道---手把手教你從編制投標(biāo)文件到成功中標(biāo)85的投標(biāo)工作人員都不知道招投標(biāo)整體思路及流程，現(xiàn)在他們正面臨著以下困境：一個人閉門造車，起得最早走得最晚，效率最低；在公司做了一兩年標(biāo)書，經(jīng)常錯漏百出；作為投標(biāo)專員，如何才能像商務(wù)經(jīng)理一樣思考？作為商務(wù)經(jīng)理，如何在投標(biāo)中一擊即中？老司機(jī)帶你快速掌握招投標(biāo)技巧！課程亮點該課程全面講解招投標(biāo)，從招投標(biāo)的基本概念，

 講師：李文希詳情

投投是道---中標(biāo)技能修煉高級班如何做好招標(biāo)前準(zhǔn)備工作？按照招標(biāo)文件的要求“填空投標(biāo)”，你中標(biāo)了嗎不知道競爭對手為什么屢屢中標(biāo)如何與招標(biāo)代理公司打交道？如何與競爭對手共贏？如何讓評標(biāo)專家給出高分？如何通過質(zhì)疑投訴扭轉(zhuǎn)局面？課程收益該課程重點講解如何在招投標(biāo)各環(huán)節(jié)布局，從招投標(biāo)的有關(guān)期限規(guī)定，到如何與招標(biāo)代理公司打交道，影響招標(biāo)文件的技巧，投標(biāo)文件編制技巧，如

 講師：李文希詳情

招標(biāo)達(dá)人--買中所想七步法課程背景隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》等相關(guān)招標(biāo)采購的法律法規(guī)的不斷完善，無論是國有企業(yè)還是政府單位，常常遇到在招標(biāo)采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質(zhì)次”、“偷空減料”等問題讓很多采購人頭疼不已，這甚至影響到整個項目的質(zhì)量。但另一方面，相關(guān)部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，招標(biāo)人不得也不敢在招標(biāo)采購活動中進(jìn)行違規(guī)操作。兩方面的壓

 講師：李文希詳情

中標(biāo)技能的四項修煉課程背景對于頂尖營銷人員而言，發(fā)展客戶關(guān)系并非難事，但要最終拿下訂單，卻必然要經(jīng)歷招投標(biāo)流程。由于招投標(biāo)比較強(qiáng)調(diào)公平、公正、公開的競爭環(huán)境，因此，許多頂尖營銷人員在客戶關(guān)系占優(yōu)的情況下，卻因為對招投標(biāo)操作的不熟悉而痛失訂單。因此，對于所有頂尖營銷人員而言，下一個核心能力就是我們要具備將客戶關(guān)系優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為中標(biāo)通知書的能力，因此，迫切需要修煉中

 講師：李文希詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有