合作共贏-實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

  培訓(xùn)講師：梅明平

講師背景：
⊙《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目機(jī)構(gòu)特約高級講師⊙武漢大學(xué)MBA學(xué)校畢業(yè)⊙美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證⊙國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員榮譽(yù)⊙全球500強(qiáng)華人講師榮譽(yù)⊙03年從事經(jīng)銷商管理類專業(yè)培訓(xùn)⊙培訓(xùn)總時數(shù)多課時，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

梅明平
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合作共贏-實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容

合作共贏-實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

  作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】 經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）

【課程收益】

◎ 幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎ 幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎ 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠(yuǎn)發(fā)展；

◎ 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎ 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

◎ 幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講  成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進(jìn)行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

 

第二講  經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講  經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講  經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講  實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

……

本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。

 經(jīng)銷商培訓(xùn) 市場營銷

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【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十

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