《直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)復(fù)制——成功八部曲》

《直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)復(fù)制——成功八部曲》
【課程大綱】
第一步：定目標(biāo)
1、什么是夢(mèng)想
夢(mèng)想是深藏在內(nèi)心的最深切的渴望。它是你走向成功的原動(dòng)力。
2、要有明確的目標(biāo)
目標(biāo)=夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)日期
3、做到六個(gè)100%相信
你是否相信人們能在這個(gè)事業(yè)中賺到錢(qián)?
你是否認(rèn)為這是你現(xiàn)在最好的事業(yè)機(jī)會(huì)?
你對(duì)產(chǎn)品的相信程度?
你對(duì)你的支持系統(tǒng)的相信程度?
你是否認(rèn)為每一個(gè)人都能在這個(gè)事業(yè)中成功?
你相不相信你能在這個(gè)事業(yè)中成功?

第二步：承諾
成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能作出這個(gè)決定，你立志要改變自己、家人和眾多
人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并
且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。
1、承諾的等級(jí)
試試看
盡力而為
全力以赴
2、學(xué)習(xí)
歸零心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢(xún)線(xiàn)，定期向上級(jí)咨詢(xún)并接受指導(dǎo);
每天看書(shū)、VCD、磁帶;
逢會(huì)必到、逢到必記、逢記必會(huì)。
3、改變
改變舊觀念
改變自己
改變舊形象
改變舊習(xí)慣
4、100%的產(chǎn)品愛(ài)用者
自己換一個(gè)品牌
帶動(dòng)更多的人換品牌
及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線(xiàn)
5、作必要的投資
系統(tǒng)推薦的書(shū)和VCD
跟進(jìn)的套盒和工具
會(huì)議工具(白板、筆)、演示工具
筆記本、名片
周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)化的服裝
立即投入巨大行動(dòng)
問(wèn)新人4件事，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持一年的重要性
立即為新人制定30天行動(dòng)計(jì)劃
起而行勝于做而思。你要立即行動(dòng)!現(xiàn)在就去行動(dòng)!

第三步：列名單
1、列名單三原則：不當(dāng)判官;越大越好;不斷補(bǔ)充;
2、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)：親友;鄰居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;
3、名單分析：

第四步：邀約
就是訂一個(gè)約會(huì)，約時(shí)間、地點(diǎn)和生意機(jī)會(huì)。
1、邀約的原則：
高姿態(tài)興奮度
三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度
2、建議使用邀約臺(tái)詞卡
偉大的營(yíng)銷(xiāo)人員只有一套說(shuō)辭，并且要千錘百煉
第三者邀約
一面之交邀約
熟人邀約
3、邀約的注意事項(xiàng)
先學(xué)習(xí)
盡量快
說(shuō)清楚
二選一

第五步：講計(jì)劃
這一步是這個(gè)生意的真正開(kāi)始，是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大動(dòng)力，也是你推薦工作中要做的
最重要和占用時(shí)間最多的工作。要盡快會(huì)講，越早開(kāi)始越好，
1、講計(jì)劃的三原則：
量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要
姿態(tài)比說(shuō)服重要
對(duì)方的需求比你的需求重要
2、講計(jì)劃的方式
一對(duì)一
家庭聚會(huì)
中心會(huì)議
運(yùn)用ABC法則
3、講后出現(xiàn)四種人
顧客
放棄者
載體
領(lǐng)導(dǎo)人

第六步：跟進(jìn)
24-28小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)
回答疑義
ABC法則
激勵(lì)和贊美
潑冷水
借出資料、約定下次見(jiàn)面時(shí)間
2、啟動(dòng)新人
問(wèn)四件事
推崇會(huì)議
做一對(duì)一溝通
教成功八步曲
言傳身教、一切做給新人看
建立緊密的個(gè)人關(guān)系
3、跟進(jìn)中的一對(duì)一溝通
善于傾聽(tīng)，決不爭(zhēng)論，先認(rèn)同，后解釋。
情論重于理論、要心對(duì)心的溝通。
贊美永遠(yuǎn)是人際關(guān)系中的第一通行證。
找需求是造夢(mèng)的核心。
激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)是最有效的啟動(dòng)
4、跟進(jìn)的結(jié)果
填表——馬上正確啟動(dòng)他
拿不定主意——保持聯(lián)系，長(zhǎng)期跟進(jìn)。
回死的——要名單變顧客

第七步：咨詢(xún)與溝通
你的所有推薦人組成了你在這個(gè)生意中的咨詢(xún)系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠(yuǎn)密切相
關(guān)，你將在他們那里得到力量，咨詢(xún)和發(fā)展策略。一定要相信他們，推崇他們，按照他
們所教你的去做，并要保持咨詢(xún)。
咨詢(xún)線(xiàn)就是你在這個(gè)生意里的生命線(xiàn)。
1、咨詢(xún)的作用
有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。
有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確航向，并會(huì)得到最新的資迅。
有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
2、咨詢(xún)?nèi)瓌t
定期定時(shí)咨詢(xún)
業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和決不向旁部門(mén)咨詢(xún)
承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)
3、咨詢(xún)的內(nèi)容
個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)和使用工具的情況
個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)
個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)及效果
4、咨詢(xún)的方法
推崇你的系統(tǒng)和咨詢(xún)線(xiàn)
三不三多——永不批評(píng)、永不責(zé)備、永不抱怨，多表?yè)P(yáng)、多贊美、多激勵(lì)
5、6分鐘診斷法
用兩分鐘檢查下級(jí)為什么做?
問(wèn)他本月和年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么?承諾如何?
用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈中的工作情況：有沒(méi)有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效
果如何?跟進(jìn)情況怎樣?

第八步：復(fù)制
如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷(xiāo)售額，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)
。如果你僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦或銷(xiāo)售上的成功，你將很難獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)大
生意，其所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。
直銷(xiāo)的成功系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)膫魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡
的人成功，要嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的思維方式和行為方式。
記住，如果他不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在
10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作。
1、迅速教授
團(tuán)隊(duì)教育貴在神速，快、快、快!教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人
重溫和檢查團(tuán)隊(duì)八步工作的落實(shí)情況。
抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)傳授八步，如：一對(duì)一，培訓(xùn)會(huì)中。
2、掌握五項(xiàng)基本功
講計(jì)劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通、成功八步曲
3、幫助新人打基礎(chǔ)
3~6個(gè)月推出15~20個(gè)前排，以3~4條腿向縱深發(fā)展。
目標(biāo)：要找出橫的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3~4個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。
直銷(xiāo)公司本身不會(huì)給你帶來(lái)成功，成功八步曲本身也不會(huì)給你帶來(lái)成功，只有不停的做
才會(huì)成功。

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