打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

  培訓講師:閆治民

講師背景:
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院(IMSC 詳細>>

閆治民
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打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營詳細內(nèi)容

打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

點燃生命心火,激發(fā)無限潛能
-----打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象:
1、員工整體素質(zhì)不高,工作缺乏激情,整個團隊死水一潭,工作績效不高;
2、員工打工心態(tài)嚴重,缺乏遠大目標和愿景,許多人在混日子;
3、員工對企業(yè)缺乏認同度,責任心不強,總是抱怨企業(yè)這不夠好,那不夠好,但很少關(guān)注自己;
4、員工對企業(yè)的忠誠度不高,員工異動性強,企業(yè)幾乎成了新員工培訓基地,一邊招一邊流失;
5、員工團隊意識和能力不高,部門之間缺乏合作意識,員工的個人表達力、溝通能力不高;
6、員工的競爭意識和主動意識不強烈,團隊執(zhí)行力不高,團隊整體績效不高。
如何提升員工的整體素質(zhì),提升對企業(yè)的責任心和忠誠度,充分調(diào)動員工的干事創(chuàng)業(yè)激情,最大限度地激發(fā)員工潛能,讓您的員工隊伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗,從而實現(xiàn)團隊執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢?
本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑!提供最有效的解決方案!
我們認為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題,而這種問題不是通過傳統(tǒng)的培訓就能夠解決的,因為一個人的成功不僅需要激勵,更需要啟發(fā)!要讓他們知道自己是誰?在這個世界上存在的意義和責任是什么?如何承擔自己的責任,如何面對自己的人生?只有深刻地明白了這一點,他們才能自動自發(fā),全力以赴的投入到工作和生活中,實現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。
本課程將通過全程體驗式學習,挖掘?qū)W員心靈深處的冰山,解開自己的心靈密碼,讓學員明白:到底什么才是人生的真正成功?生命的意義和人生的價值到底是什么?宇宙之中最大的力量是人的思想!讓學員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山,讓學員重新找到生命的責任和自信,修正人生的目標,讓學員不僅有百倍的自信和激情,更有實效的方法獲得人生的成功;讓學員意識到團隊的重要性,意識到責任從我做起,讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì),只有對別人負責才是對自己負責,只有對自己負責才能對別人負責,讓學員打消打工意識,樹立創(chuàng)業(yè)觀念,不再為老板而工作,而是為自己工作,不需揚鞭自奮蹄,個個都成為團結(jié)協(xié)作、相互信任、目標明確、意向強烈、行動積極、成果第一的狼道團隊精英!
課程對象
企業(yè)員工
課時標準
2天,每天不低于6小時
課程大綱:
第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻案例:動物世界中真實的狼
3、什么才是真正值得我們學習的狼道
案例討論:電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)
案例:我在金星啤酒是如何打造狼道團隊的
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、體驗式訓練:拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團隊特征
案例:羊為何會被狼吃掉?
三、狼道團隊的六大特征
1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2. 勇于競爭,主動出擊,先入為主
3. 超強自信,永不言敗,堅忍不拔
4. 停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
5. 專注目標,重視細節(jié),績效第一
6. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
案例:華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力
第二章 狼道團隊執(zhí)行力提升訓練
討論:狼的團隊執(zhí)行力如此之高?
一、關(guān)于團隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
案例:為何小米加步槍的共產(chǎn)黨軍隊打敗了美式裝備的國民黨軍隊
二、決定狼道執(zhí)行力和團隊績效的三個關(guān)鍵
1、意愿
2、能力
3、策略
討論:您如何理解狼道執(zhí)行力公式:執(zhí)行力=能力+策略×意愿
案例:我創(chuàng)造的狼道執(zhí)行力532法則
三、打造狼道團隊執(zhí)行力的四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
案例:小孩與漁夫
四、打造狼道團隊精神
1、激情無限,超強自信
討論:狼為何總是充滿無限激情,超強自信? 
 互動游戲:生命中的五樣
 體驗式訓練:找回真我
2強者心態(tài),主動競爭
 體驗式訓練:搶椅子
 視頻研討:狼攻擊熊
3調(diào)適心態(tài),適應變化
 圖片資料:白紙微瑕、笑臉
 故事:將軍與勤務兵;
 視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
4相互信任,親如兄弟
 體驗式訓練:信任與不信任
 體驗式訓練:風中勁草
 故事:美女與小偷
5永不言敗,絕境求生
 討論:狼的成功機率有多高?
 游戲:九點連線,尋找可能性
 故事:愛迪生的成功
6授狼以漁,專業(yè)專精
 視頻:疊衣服
 故事:小孩要魚桿
7關(guān)注結(jié)果,重視過程
 情景模擬:買火車票
 看圖說話:挖井
8團隊合作,眾狼一心
 體驗式訓練:同起同落
 體驗式訓練:紅黑游戲
7擔當責任,勇于付出
 體驗式訓練:領(lǐng)袖風采
 故事:老鼠偷油
 討論:天下興亡匹夫有責?

 市場營銷 執(zhí)行力

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例:羊為何會被狼吃掉?2.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動出擊,先入為主3、超強自信,永不言敗,堅忍不拔4、停止空談,立即行動

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  第Ⅰ部分什么是職業(yè)化  講職業(yè)化的內(nèi)涵  職業(yè)化是什么  職業(yè)化的真正含義  職業(yè)化與價值觀有關(guān)  職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道  第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙  要你做,還是你要做  靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存  選擇高效,還是選擇低效  步步為“贏”,還是原地踏步  第三講為什么我們不夠職業(yè)化  我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境  員工根本沒有那根

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  章深度分銷營銷模式管理策略  一、關(guān)于深度分銷正確認識  1.深度分銷的概念  2.深度分銷模式特點  3.深度分銷的優(yōu)點  4.深度分銷的誤區(qū)  二、行業(yè)深度分銷意義  1.提升企業(yè)對渠道的掌控力  2.提升企業(yè)對消費者的溝通  3.提升品牌影響力和忠誠度  4.提升競爭壁壘和營銷效益  三、適合深度分銷的市場條件  1.品牌成熟度高  2.市場需求量

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  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導向型  2.產(chǎn)品導向型  3.品牌導向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶  3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通  4.購買的決定權(quán)越來越

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  課程大綱:  章經(jīng)銷商贏利模式的反思  一、關(guān)于贏利模式的思考  1、盈利與贏利的區(qū)別  2、什么是贏利模式  二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素  1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題  管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)  員工整體素質(zhì)低  員工的執(zhí)行力差  運營及隱性成本大  市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢  2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題  經(jīng)營思路落后

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  章營銷不是戰(zhàn)爭  一、從《營銷戰(zhàn)》說起  《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的,譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare。  《營銷戰(zhàn)》開篇提出:“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務,因為所有的公司都遵循同樣的原則:市場營銷是戰(zhàn)爭,是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強取勝。”  二、營銷真

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  章品牌的涵義與價值  一、什么是品牌?  1、品牌定義  2、企業(yè)為何做品牌  3、案例:品牌與消費者溝通的價值  二、品牌的特性  1、排他性、專有性  2、無形性  3、傳播性  4、雙方性  5、資產(chǎn)性  6、持續(xù)性  三、品牌的功能  1、品牌的主要功能  2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面  四、品牌價值與品牌力  1、品牌建立的三個階段  2、品

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  章促銷的相關(guān)概念  一、促銷的概念  科特勒定義  本人的定義  二、促銷的目的  1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進銷量的提升  2.戰(zhàn)略目的:實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?! ?、促銷的實戰(zhàn)性目的  新品上市,吸引消費者?! 〈驌魧κ?,提升優(yōu)勢?! 帄Z消費者,拓展市場。  讓利消費者,增加銷量?! ?chuàng)造競爭優(yōu)勢,延長產(chǎn)品生命?! 』仞佅M者,提升品牌價值?! ∪?/p>

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  章賣場談判綜述  一、什么是賣場談判  二、賣場談判的目的  三、賣場談判的原則  四、賣場談判的準備  1、人員準備  2、時空地點選擇  3、收集信息的方法  4、確定目標  5、擬定計劃  6、開場方式  7、談判內(nèi)容  8、談判能力  五、賣場談判中談判人員的四種類型分析  1.狐貍型  2.豬型  3.驢型  4.老虎型  六、賣場談判的五個階

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  章新形勢下營銷趨勢(1小時)  一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導向型  2.產(chǎn)品導向型  3.品牌導向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、顧客 

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