融創(chuàng)核心戰(zhàn)略打造提綱

融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析
【課程背景】
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時間，創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個人過往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言，上海樓市已進(jìn)入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破千億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程特色】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易
懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)
場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利
潤績效。
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
————————————課程開始—————————
孫宏斌是融創(chuàng)的核心靈魂
1、360度看孫宏斌
2、狼性
融創(chuàng)的文化是營銷的土壤
1、永遠(yuǎn)以銷售為核心。
開發(fā)公司的人財(cái)物優(yōu)先滿足營銷部門。
其他部門配合銷售力度大。
挖掘每個部門潛在的銷售優(yōu)勢。
授權(quán)力度大。
對市場反應(yīng)速度敏銳
減少內(nèi)耗
營銷主導(dǎo)。
項(xiàng)目總以上崗位全是營銷口出來
發(fā)展趨勢，營銷需要資源整合，需要以營銷為中心
融創(chuàng)的戰(zhàn)略
1、運(yùn)營效率快
世茂核心戰(zhàn)略模式
恒大核心戰(zhàn)略模式
中海核心戰(zhàn)略模式
融創(chuàng)核心戰(zhàn)略模式
2、集中一二線城市拿地
萬科
綠地
碧桂園
融創(chuàng)集中
3、降低企業(yè)負(fù)債
降低負(fù)債率
優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利潤率
5、合作開發(fā)（2-3家合作開發(fā)）
和綠城合作
和保利、葛洲壩等合作
融創(chuàng)的營銷理念
1、綠城模式--營銷1.0模式
該階段特點(diǎn)
好的推廣怎么做？
營銷推廣發(fā)展史
萬科模式--營銷2.0模式
該階段特點(diǎn)
七對眼睛精準(zhǔn)市場定位
現(xiàn)代化發(fā)展對大家居家生活的改變
融創(chuàng)模式--營銷3.0模式
該階段特點(diǎn)
為什么資源整合
上海樓盤如何資源整合
2014年大事記
互聯(lián)網(wǎng)和金融對房地產(chǎn)的影響
房地產(chǎn)應(yīng)注重和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系
房地產(chǎn)金融時代來臨
五、融創(chuàng)的營銷架構(gòu)
1、每個崗位基本職責(zé)
2、這樣的項(xiàng)目部營銷體系有什么好處
3、融創(chuàng)營銷體系的打造
六、融創(chuàng)的考核體系
1、萬達(dá)
2、融創(chuàng)
3、萬科
4、旭輝
七、 融創(chuàng)的營銷激勵
1、 高額傭金
傭金
團(tuán)獎
個獎
團(tuán)建
2、 及時兌現(xiàn)
八、新形勢下營銷費(fèi)用的控制
旭輝，世茂，萬科，融創(chuàng)
深耕區(qū)域和準(zhǔn)現(xiàn)房銷售
九、重視銷售和渠道
1、注重實(shí)效（線下）
2、輕策劃、市場（線上）
十、龐大的營銷團(tuán)隊(duì)
一線城市豪宅銷售團(tuán)隊(duì)
三線城市剛需銷售團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)大的執(zhí)行力
十一、如何從top100到top10？
top10的特點(diǎn)、top100的特點(diǎn)。
如何改進(jìn)成為top10。
集團(tuán)與項(xiàng)目部營銷管控體系如何完成
集團(tuán)和項(xiàng)目的職責(zé)。
集團(tuán)和項(xiàng)目的關(guān)系。
如何發(fā)揮各自最大作用。
未來趨勢：
融創(chuàng)的創(chuàng)新營銷
微信、微博和自媒體打法
社區(qū)平臺如何操作
經(jīng)典營銷EMBA蘇州桃花源操盤思路解析

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