中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細>>

吳洪剛
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中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策詳細內(nèi)容

中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策


中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策


吳洪剛 博士


【課程背景】
西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些
革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途
，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展
趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)?；⑽⒗蛯?br /> 業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業(yè)才可能取得成
功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未
來。
針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提
升連鎖零售業(yè)的決策與管理能力，同時教給零售業(yè)具體營銷策略與管理的步驟與方法。


【培訓(xùn)對象】
■ 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
■ 消費品類企業(yè)高級管理人員；
■ 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
■ 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
■ 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢；
■ 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點；
■ 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機會與威脅；
■ 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

【課程特色】

我們的培訓(xùn)有具備以下的特點：
■
培訓(xùn)師都是有多年營銷管理經(jīng)驗或企業(yè)咨詢服務(wù)的背景的高級顧問；課程中講師運用
了對營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。


■ 可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點進行有針對性的課程設(shè)計；
■ 可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進行顧問式探討；
■ 培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營銷人員相應(yīng)的管理方法與工具；

【授課方法】

專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

【授課時間】

二天


【講授章節(jié)及要點】

第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢
零售、零售商、零售業(yè)概況
西方零售業(yè)的四次革命
零售業(yè)態(tài)分類及特征
中國大陸零售業(yè)概況
【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章：連鎖零售業(yè)透視
我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點
我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國連鎖企業(yè)存在的問題
【案例分析】：沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣
【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道？
家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

第三章：國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略
沃爾瑪
加樂福
麥德龍
伊藤洋華堂
凱瑪特
7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討
【專題討論】：國外大型零售連鎖業(yè)進入中國的優(yōu)勢與不足？

第四章：零售行業(yè)演進規(guī)律
零售業(yè)核心競爭要素
家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
蘇寧電器增長模式及其問題
連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討
連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢
【專題討論】：擴張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

第五章：大賣場定位與營銷決策
零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等）
大賣場定位決策（市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等）
大賣場營銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等）
【專題討論】：賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？


 

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