營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李才

講師背景:
李才:創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計教練式導(dǎo)師工商管理碩士(MBA);實戰(zhàn)派投融資規(guī)劃策略專家;蘇州大學(xué)金融工程研究中心兼職研究員;上海財經(jīng)大學(xué)特聘教授;上?;芄顿Y管理中心管理合伙人;曾任職于世界500強企業(yè)上海寶鋼,參與了寶鋼工業(yè)建設(shè);其后在與海南洋 詳細>>

李才
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營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **講、營銷戰(zhàn)略概述

  1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

  2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

  3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

  4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

  6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

  7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

  分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例!

  解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析!第二講、市場研究

  1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功

  2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究

  3、定性研究與定量研究

  4、市場調(diào)研的主要流程

  5、數(shù)據(jù)分析與圖表化

  6、SWOT分析模型

  7、環(huán)境分析的模型:PEST分析

  8、市場研究報告的撰寫

  討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論!

  分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

  第三講、市場細分、定位與目標市場選擇

  1、市場細分的基本概念

  案例:英航的市場細分案例

  案例:錢江電氣市場細分案例

  2、確定市場細分變量

  3、目標市場的選擇:五種模式

  4、市場定位:汽車市場定位分析

  5、海外市場的細分與定位

  第四講 銷售模式選擇與市場進入

  1、三種典型的銷售模式

  2、市場進入的六種策略

  3、案例:置信電氣的市場進入策略分析

  互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例評估

  分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范第五講 市場競爭策略

  1、市場競爭態(tài)勢分析

  2、市場競爭的五種定位

  3、案例:利基策略成就隱形冠軍

  4、三種經(jīng)典的競爭策略

  5、案例:格蘭仕的競爭策略

  6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

  分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃? 第六講 營銷組合決策

  1、4P營銷組合決策

  2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

  3、產(chǎn)品生命周期分析

  4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

  5、渠道規(guī)劃的原則

  6、代理商的開發(fā)流程

  7、代理商標準與代理政策

  8、代理商的激勵、考核與掌控

  9、定價的目標與原則

  10、價格九宮圖

  11、價格體系與價格管理

  12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

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  第七講 服務(wù)策略

  1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

  2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

  3、塑造服務(wù)的核心競爭力

  4、客戶滿意度分析

  5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

  分析:領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃做什么?

  分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

  分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?第八講 市場推廣策略

  1、市場推廣現(xiàn)狀分析

  2、市場定位與傳播手段

  3、市場推廣的八種武器

  4、年度市場推廣計劃

  案例:某公司的年度市場推廣計劃

  分析:企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃全過程?

  分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn),我們做對過什么?

  案例:海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃咨詢方案案例研究第九講 營銷組織設(shè)計

  1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的雙重的要求

  2、營銷組織的設(shè)計原則

  案例:失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題

  3、崗位分析與崗位說明書

  4、薪酬與績效考核體系的制定

  5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

  討論:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的八面金剛

  案例:一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

  分組:如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的任督二脈?第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

  1、營銷戰(zhàn)略計劃

  2、營銷績效控制的方法

  案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析

 

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  培訓(xùn)大綱:  1.管理與管理的循環(huán)  2何謂管理?  2管理的PDCA  計劃(Plan  F)  F執(zhí)行(Do)  F檢查(Check)  F修正(Aciton)  分析:職業(yè)化管理培訓(xùn)案例!  解析:職業(yè)化管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:職業(yè)化管理課程案例分析!2.管理的三個層面  2向上管理  2自我管理  2向下管理  3.職業(yè)管理者的行為要素  2以目標

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  課程大綱:  模塊一、溝通的障礙  1、影響溝通的七個關(guān)鍵因素  2、溝通的漏斗分析  3、撕紙游戲:溝通中常犯的錯誤  4、總結(jié)有效溝通的步驟  思考:托爾斯泰的三個溝通核心模塊二、溝通的四大策略  1、聽、說、看、問、答  2、同理心的有效應(yīng)用  3、避免爭辯—永無爭辯的溝通語法  4、溝通三要素—動作語氣練習(xí)  同理心練習(xí)—與對方保持同步模塊三、與

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  培訓(xùn)大綱:  譚小芳老師的《如何打造強勢品牌培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括  、品牌資源整合  1、企業(yè)自身內(nèi)涵  2、社會資源  3、品牌定位  分析:如何打造強勢品牌培訓(xùn)案例!  解析:如何打造強勢品牌內(nèi)訓(xùn)案例  案例:如何打造強勢品牌課程案例分析!第二、產(chǎn)品概念化設(shè)計  1、產(chǎn)品概念的意義  產(chǎn)品概念化即產(chǎn)品符號化,符號構(gòu)成了社會的基礎(chǔ)?! 》柕牧α俊?/p>

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  大綱  講:內(nèi)部客戶認知與服務(wù)心態(tài)樹立  1.認清部門(崗位)的職能  (1)企業(yè)核心價值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) ?。?)工序價值構(gòu)成的鏈條效應(yīng)  2.內(nèi)部客戶的定義  (1)內(nèi)部客戶分類:  A.職級客戶  B.職能客戶  C.工序客戶 ?。?)內(nèi)部客戶的認知誤區(qū)  思考:  誰是你的職級客戶?  誰是你的職能客戶?  誰是你的工序客戶?  3.內(nèi)部客戶服務(wù)的

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  部分:多元化威脅下企業(yè)安?,F(xiàn)狀及未來發(fā)展  一、全球化環(huán)境下企業(yè)安全風(fēng)險的無處不在二、傳統(tǒng)安保已無法適應(yīng)企業(yè)與形勢的需要三、現(xiàn)代企業(yè)安全風(fēng)險概論四、安全技術(shù)防范的主要設(shè)備與方法  1、出入口控制門禁系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理  2、周界報警系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理  3、CCTV監(jiān)視系統(tǒng)性能、原理與常見問題處理  4、常見危險品檢測設(shè)備的性能、

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