營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)詳細內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
**講、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例!
解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析!第二講、市場研究
1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
8、市場研究報告的撰寫
討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論!
分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三講、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
案例:英航的市場細分案例
案例:錢江電氣市場細分案例
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇:五種模式
4、市場定位:汽車市場定位分析
5、海外市場的細分與定位
第四講 銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場進入策略分析
互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例評估
分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范第五講 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例:格蘭仕的競爭策略
6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃? 第六講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
分享:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)四部曲!
分享:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃難題!
第七講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
分析:領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃做什么?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?第八講 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
案例:某公司的年度市場推廣計劃
分析:企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃全過程?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃咨詢方案案例研究第九講 營銷組織設(shè)計
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計原則
案例:失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
討論:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的八面金剛
案例:一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的任督二脈?第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、營銷戰(zhàn)略計劃
2、營銷績效控制的方法
案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析
李才老師的其它課程
培訓(xùn)大綱: 部分易道系統(tǒng)簡介 一、先天易(河圖,洛書,伏羲八卦) 二、后天易(連山易,歸藏易,周易) 三、易道象數(shù)系統(tǒng)(無極太極陰陽五行八卦) 四、孔子所做的《易傳》是象思維理論的主要來源 五、上善若水-軟實力致勝 分析:弟子規(guī)與國學(xué)管理培訓(xùn)案例! 解析:弟子規(guī)與國學(xué)管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:弟子規(guī)與國學(xué)管理課程案例分析!第二部分國學(xué)脈絡(luò)與象
講師:李才詳情
職業(yè)化形象培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 講、辦公室禮儀(1小時30分鐘) 一、辦公室禮儀 1、樹立正確的是非觀 2、與人溝通技巧 3、職業(yè)操守 4、問好和贊美 5、保持公共環(huán)境的優(yōu)美、整潔 6、與上司相處的藝術(shù) 7、與下屬相處的藝術(shù)二、通訊禮儀 A、聲音是有氣質(zhì)、個性的 電話交談效果=聲音的質(zhì)量70話語30 1、語音 2、語調(diào) 3、語氣 4、語速 B
講師:李才詳情
職業(yè)化管理培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 1.管理與管理的循環(huán) 2何謂管理? 2管理的PDCA 計劃(Plan F) F執(zhí)行(Do) F檢查(Check) F修正(Aciton) 分析:職業(yè)化管理培訓(xùn)案例! 解析:職業(yè)化管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:職業(yè)化管理課程案例分析!2.管理的三個層面 2向上管理 2自我管理 2向下管理 3.職業(yè)管理者的行為要素 2以目標
講師:李才詳情
團隊執(zhí)行力培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 章:執(zhí)行力的重要性 節(jié):現(xiàn)代企業(yè)管理環(huán)境的變革 第二節(jié):執(zhí)行力與個人目標 第三節(jié):執(zhí)行力與企業(yè)團隊 第四節(jié):執(zhí)行力就是競爭力 第五節(jié):企業(yè)管理的大黑洞 分析:團隊執(zhí)行力培訓(xùn)案例! 解析:團隊執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例 案例:團隊執(zhí)行力課程案例分析!第二章:什么是執(zhí)行和執(zhí)行力 節(jié):何謂執(zhí)行力 第二節(jié):執(zhí)行是態(tài)度、紀律 第三節(jié):執(zhí)行力
講師:李才詳情
高效溝通技巧培訓(xùn) 01.01
課程大綱: 模塊一、溝通的障礙 1、影響溝通的七個關(guān)鍵因素 2、溝通的漏斗分析 3、撕紙游戲:溝通中常犯的錯誤 4、總結(jié)有效溝通的步驟 思考:托爾斯泰的三個溝通核心模塊二、溝通的四大策略 1、聽、說、看、問、答 2、同理心的有效應(yīng)用 3、避免爭辯—永無爭辯的溝通語法 4、溝通三要素—動作語氣練習(xí) 同理心練習(xí)—與對方保持同步模塊三、與
講師:李才詳情
如何打造強勢品牌培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《如何打造強勢品牌培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 、品牌資源整合 1、企業(yè)自身內(nèi)涵 2、社會資源 3、品牌定位 分析:如何打造強勢品牌培訓(xùn)案例! 解析:如何打造強勢品牌內(nèi)訓(xùn)案例 案例:如何打造強勢品牌課程案例分析!第二、產(chǎn)品概念化設(shè)計 1、產(chǎn)品概念的意義 產(chǎn)品概念化即產(chǎn)品符號化,符號構(gòu)成了社會的基礎(chǔ)?! 》柕牧α俊?/p>
講師:李才詳情
內(nèi)部客戶服務(wù)與工作效率提升 01.01
大綱 講:內(nèi)部客戶認知與服務(wù)心態(tài)樹立 1.認清部門(崗位)的職能 (1)企業(yè)核心價值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) ?。?)工序價值構(gòu)成的鏈條效應(yīng) 2.內(nèi)部客戶的定義 (1)內(nèi)部客戶分類: A.職級客戶 B.職能客戶 C.工序客戶 ?。?)內(nèi)部客戶的認知誤區(qū) 思考: 誰是你的職級客戶? 誰是你的職能客戶? 誰是你的工序客戶? 3.內(nèi)部客戶服務(wù)的
講師:李才詳情
信用管理培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: :信用管理的概念和范疇 1.1信用管理的概念1.2賒銷的功能和目的1.3賒銷的成本分析1.4信用管理的分析工具 分析:信用管理培訓(xùn)案例! 解析:信用管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:信用管理課程案例分析!第二、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式 不同類型、不同行業(yè)的信用管理部門組織結(jié)構(gòu)特點 信用管理部門的人員配備 信用管理人員的素質(zhì)要求 信用管理人員的培訓(xùn)
講師:李才詳情
部分:多元化威脅下企業(yè)安?,F(xiàn)狀及未來發(fā)展 一、全球化環(huán)境下企業(yè)安全風(fēng)險的無處不在二、傳統(tǒng)安保已無法適應(yīng)企業(yè)與形勢的需要三、現(xiàn)代企業(yè)安全風(fēng)險概論四、安全技術(shù)防范的主要設(shè)備與方法 1、出入口控制門禁系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理 2、周界報警系統(tǒng)的性能、原理與常見問題處理 3、CCTV監(jiān)視系統(tǒng)性能、原理與常見問題處理 4、常見危險品檢測設(shè)備的性能、
講師:李才詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗收報告 15395
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14555
- 9文件簽收單 14195