優(yōu)秀的經(jīng)銷商代理商培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張朝元

講師背景：
講師背景：張朝元中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會培訓(xùn)中心主任，財(cái)富指數(shù)資本集團(tuán)副董事長，金融碩士、金融分析師、企業(yè)高級培訓(xùn)師，張朝元有著十多年從事企業(yè)改制、重組并購、資本運(yùn)營和企業(yè)境外融資上市的工作經(jīng)驗(yàn)。張朝元熟悉我國現(xiàn)行的投融資及產(chǎn)業(yè)政策，為國內(nèi)多 詳細(xì)>>

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優(yōu)秀的經(jīng)銷商代理商培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)秀的經(jīng)銷商代理商培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**講：經(jīng)營理念和心態(tài)

　　㈠樹立品牌經(jīng)營的目標(biāo)

　?、逼放平?jīng)營的內(nèi)涵

　　⒉品牌經(jīng)營的目的

　?、称放平?jīng)營的基本方法

　?、此茉炱放平?jīng)營的關(guān)鍵

　?、鏄淞S商雙贏的理念

　　⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)

　?、沧吭降慕?jīng)營理念

　?、缯{(diào)整渠道拓展策略

　　⒈有效的渠道拓展策略

　?、才c廠家合作的大忌

　?、杞?jīng)營出自己的特色

　　分析：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)案例！

　　解析：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商課程案例分析！第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）

　?、暹x擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問題

　?、孢x擇合作伙伴應(yīng)把握的大致標(biāo)準(zhǔn)

　?、鐚χ饕放茝S家的選擇

　　㈣對非主要品牌廠家的選擇

　?、狈侵饕放茝S家的選擇原則

　?、策x擇非主要品牌廠家的具體標(biāo)準(zhǔn)

　　討論：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商經(jīng)典案例討論!

　　分組：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

　　下 篇：向管理要效益第三講：終端銷售服務(wù)

　?、邃N售面談的“七大要領(lǐng)”

　　㈡導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧

　?、毕蝾櫩屯其N利益

　　⒉識別顧客的購買信號

　?、湃蠹殉山粫r(shí)機(jī)

　?、祁櫩偷娜愘徺I信號識別

　?、洽吵山环椒?/P>

　?、缗嘤艺\客戶

　?、笨蛻糁艺\的分類

　?、搏@得客戶忠誠兩種基本方法

　?、痴_處理顧客的抱怨

　　⑴處理顧客的抱怨的步驟

　?、飘愖h處理中的“魔力語言”

　　互動：優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商案例分析示范第四講：樹立目標(biāo),再創(chuàng)輝煌

　　㈠目標(biāo)的簡潔定義

　?、鏋槭裁匆菩心繕?biāo)管理

　　——哈佛大學(xué)的調(diào)查

　　提個(gè)醒：那些沒有奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)而活！

　?、缒繕?biāo)在管理上的意義

　?、柙O(shè)定目標(biāo)的ZTJSSB六大原則

　?、獒槍δ繕?biāo)制訂計(jì)劃

　　案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍

　?、赀_(dá)成目標(biāo)有賴于行動

　　㈦讓行動變成良好的習(xí)慣

 

張朝元老師的其它課程

　　培訓(xùn)大綱：　　一、現(xiàn)金流量在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要性　　企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的大框架　　現(xiàn)金管理與企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的關(guān)系　　現(xiàn)金流量的評估價(jià)值——股東、經(jīng)營者、債權(quán)人　　分析：高效營運(yùn)管理培訓(xùn)案例！　　解析：高效營運(yùn)管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：高效營運(yùn)管理課程案例分析！二、現(xiàn)金流量管理與營運(yùn)資本分析　　營運(yùn)資本分析　　模型分解　　系列案例　　企業(yè)5大資金周轉(zhuǎn)危機(jī)原因分析與解

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、持續(xù)基因—企業(yè)文化的真正內(nèi)涵與作用　　企業(yè)文化的概念與特征　　企業(yè)文化的真正內(nèi)涵　　企業(yè)文化的功能與作用　　企業(yè)文化的層次與要素　　企業(yè)文化人性化宣言　　企業(yè)文化體系框架　　案例分享　　分析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析培訓(xùn)案例！　　解析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析課程案例分析！二、企業(yè)文化提煉—企業(yè)文化清晰化　　提煉

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、組織行為學(xué)概述　　1、組織行為學(xué)概述　　2、組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展　　分析：組織管理與組織行為學(xué)培訓(xùn)案例！　　解析：組織管理與組織行為學(xué)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織管理與組織行為學(xué)課程案例分析！二、人性假設(shè)與管理　　1、中國傳統(tǒng)的人性假設(shè)　　2、西方的人性假設(shè)理論　　3、Z理論與Z式管理　　討論：組織管理與組織行為學(xué)經(jīng)典案例討論　　分組：組織

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　　培訓(xùn)大綱：　　章企業(yè)文化戰(zhàn)略的相關(guān)概念　　1、引言　　2、由企業(yè)哲學(xué)談起　　3、戰(zhàn)略-文化-HR三環(huán)模式　　4、何謂企業(yè)文化戰(zhàn)略？　　5、愿景、使命、核心價(jià)值觀　　6、主流文化與亞文化　　7、小結(jié)　　分析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化培訓(xùn)案例！　　解析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化課程案例分析！第二篇企業(yè)文化戰(zhàn)略管理工具　　第二章企業(yè)文化

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　　培訓(xùn)大綱：　　部分：供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)　　1、供應(yīng)商管理指標(biāo)　　1)成本　　2)質(zhì)量　　3)交期　　4)技術(shù)　　5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度　　6)管理和財(cái)務(wù)狀況　　7)守法和環(huán)?！　?)服務(wù)　　2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：71　　分析：采購議價(jià)技巧培訓(xùn)案例！　　解析：采購議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：采購議價(jià)技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應(yīng)商　　1、

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘和選拔概述　　1.人才甄選的趨勢及影響因素分析　　2.以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘與傳統(tǒng)招聘之間的區(qū)別　　3.素質(zhì)及素質(zhì)模型介紹　　素質(zhì)概念的誕生　　素質(zhì)的發(fā)展與演進(jìn)　　短片欣賞及研討　　素質(zhì)的分類和構(gòu)成　　練習(xí)：素質(zhì)識別、“非常勿擾”　　素質(zhì)模型的內(nèi)涵與應(yīng)用　　案例：優(yōu)秀企業(yè)素質(zhì)模型實(shí)踐：萬科　　4.為什么在招聘中選用BEI方

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　　培訓(xùn)大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊(duì)伍建設(shè)困惑　　章、企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)誤區(qū)　　2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓(xùn)案例！　　解析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關(guān)于執(zhí)行力的幾個(gè)概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關(guān)鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓(xùn)案例！　　解析：執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經(jīng)麻痹癥　　3.業(yè)務(wù)流程的阻滯　

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　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4.沒有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理成為戰(zhàn)略思考者　　5.規(guī)劃過程陷入分析數(shù)字的陷阱中　　6.沒有意義的使命愿景　　7.沒有危機(jī)，就沒有戰(zhàn)略　　8.機(jī)會導(dǎo)向型戰(zhàn)略　　9.沒有確認(rèn)關(guān)鍵議題　　10.不了解“流程”跟“內(nèi)容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅(qū)動力　　1.愿景

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　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1.企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展　　2.企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務(wù)成長?！　?.組織的四要素模型　　1)組織的“大腦”——領(lǐng)導(dǎo)　　2)組織的“骨架”——結(jié)構(gòu)　　3)組織的“血管和神經(jīng)”——流程　　4)組織的“細(xì)胞”——員工　　4.案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1)領(lǐng)導(dǎo)層面的典型問題　　2)結(jié)構(gòu)層面的典

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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