銷售實戰(zhàn)技能突破

  培訓(xùn)講師：霍清臣

講師背景：
營銷二十五定模式創(chuàng)始人著名營銷戰(zhàn)略專家資深企業(yè)管理顧問師北京大學(xué)、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授全球華人講師500強(qiáng)曾在大型企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位十余年，后從事咨詢和培訓(xùn)行業(yè)十余年，親自顧問指導(dǎo)了數(shù)百家企業(yè)管理提升工作；培訓(xùn)職業(yè)經(jīng) 詳細(xì)>>

霍清臣
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銷售實戰(zhàn)技能突破詳細(xì)內(nèi)容

銷售實戰(zhàn)技能突破
《銷售實戰(zhàn)技能突破》課程大綱

一、培訓(xùn)時間:12小時

二、主講：霍清臣老師

三、主題：銷售實戰(zhàn)技能突破

四、受眾：中基層銷售人員

五、收益

1、樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感

2、運用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系

3、掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作

4、運用科學(xué)方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心

5、**自我訓(xùn)練靈活地運用銷售技巧提高銷售業(yè)績

6、將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力

六、培訓(xùn)方法與特色：

1、講授法、針對性練習(xí)、實際案例演練相結(jié)合；

2、講師引導(dǎo)、學(xué)員參與、課堂氣氛活躍、輕松學(xué)習(xí)；

3、實戰(zhàn)性強(qiáng)，以實戰(zhàn)演練讓學(xué)員體驗真實情景，克服陌拜恐懼心態(tài)；

4、指導(dǎo)性強(qiáng)，以多年來總結(jié)的銷售工具提升銷售人員工作效率。

七、課程內(nèi)容

**節(jié)：銷售人員實戰(zhàn)招商技巧

1、如何制定客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)

2、如何尋找與鎖定客戶
a)尋找客戶的途徑有哪些
b)鎖定目標(biāo)客戶準(zhǔn)則
c)確立目標(biāo)客戶辦法

3、如何開展客戶定位分析

4、合作洽談

a)洽談前需做哪些準(zhǔn)備
b)與客戶洽談需重點強(qiáng)調(diào)哪些事項

5、銷售洽談應(yīng)遵循的規(guī)則有哪些

第二節(jié) 銷售實戰(zhàn)常用技巧

1、常用銷售技巧
a)接近技巧
b)有效溝通技巧
c)傾聽技巧
d)提問技巧
e)答辯技巧
f )表達(dá)技巧
g)說服技巧

2、銷售促成技巧

3、快速達(dá)成交易技巧

4、異議處理技巧

第三節(jié)：銷售人員五段技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

一段：直白式銷售技巧 案例 演練
二段：顧問式銷售技巧 案例 演練
三段：分析式銷售技巧 案例 演練
四段：談判式銷售技巧 案例 演練
五段：方案式銷售技巧 案例 演練

第四節(jié)：銷售人員實戰(zhàn)運用工具

 

霍清臣老師的其它課程

《營銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營銷?？偛玫臓I銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的了公司的營銷理念和營銷模式。決定營銷成敗的不是公司員工營銷技巧多么純熟，而是總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板與營銷總監(jiān)。一線營銷員的思維是點型的，營銷經(jīng)理的營銷思維是面型的，而總裁的營

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《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》課程大綱一、培訓(xùn)時間:1天二、授課人：霍清臣老師三、主題：《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》四、參與聽課人員：中高層管理人員五、課程目的：讓學(xué)員理解執(zhí)行力的真正含義是什么，找到影響企業(yè)執(zhí)行的關(guān)鍵因素所在，并找到提升執(zhí)行力辦法，從而提高工作效率，打造一支高素質(zhì)的執(zhí)行性團(tuán)隊。六、培訓(xùn)方法與特色：講授法、針對性練習(xí)、實際案例演練相結(jié)合；講師引導(dǎo)、學(xué)員參與

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大綱：篇、營銷管理的理解第二篇、營銷管理體系具體內(nèi)容第三篇、如何開展銷售管理第四篇、如何開展市場管理第五篇、營銷管理成功的秘訣篇營銷管理的理解一、營銷的定義二、如何理解營銷管理第二篇營銷管理體系的具體內(nèi)容第三篇如何開展銷售管理銷售管理主要內(nèi)容有哪些？一、如何開展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解2、計劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動的落實二

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前言：為什么制定目標(biāo)時信心十足，檢驗結(jié)果時垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會議開了一次又一次，決議總是難以真正實施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓(xùn)練一：案例診斷：小張辭職的故事現(xiàn)場討論：案例中3個人物誰錯了，錯在哪里？訓(xùn)練目的：案例，讓學(xué)員認(rèn)識到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實工作中

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前言：為什么制定目標(biāo)時信心十足，檢驗結(jié)果時垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會議開了一次又一次，決議總是難以真正實施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓(xùn)練一：案例診斷：小張辭職的故事現(xiàn)場討論：案例中3個人物誰錯了，錯在哪里？訓(xùn)練目的：案例，讓學(xué)員認(rèn)識到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實工作中

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前言：何為領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵是什么1、領(lǐng)導(dǎo)重要的工作內(nèi)容是什么答案選擇案例分析討論2、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循的理念是什么？案例：李云的故事討論：案例中的人物誰出了問題該案例告訴我們哪些道理3、領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵職責(zé)是什么案例解析：領(lǐng)導(dǎo)畫圈的故事現(xiàn)場討論：該案例我們明白的道理是什么4、作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)保持怎樣一種心態(tài)小游戲：限時找答案這個游戲我們感悟了什么5、領(lǐng)導(dǎo)者如何當(dāng)一個好官

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營銷贏在管理   01.01

篇營銷管理的理解一、營銷的定義二、如何理解營銷管理第二篇營銷管理體系的具體內(nèi)容第三篇如何開展銷售管理銷售管理主要內(nèi)容有哪些？一、如何開展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解2、計劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動的落實二、如何開展區(qū)域管理三、如何開展過程管理1、客戶基本檔案2、客戶拜訪計劃3、銷售活動管理4、銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5、推進(jìn)銷

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