采購價格分析與成本控制》

**部分：采購成本的管理基礎(chǔ)

1. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成

◇ 效率成本的構(gòu)成

◇ 資金占用成本的構(gòu)成……

2. 影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系 

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……

★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

3. 與采購成本相關(guān)的各項費用

◇ 與原材料成本相關(guān)的費用

◇ 與采購過程成本相關(guān)的費用

◇ 與采購管理不善成本相關(guān)的費用……

★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹

4. 戰(zhàn)略采購成本分析

◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標

◇ 采購成本重點的選擇

◇ 供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

◇ 供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價值分析

◇ 從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析

★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進行供應(yīng)商成本分析？

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

2. 從財務(wù)管理角度的分析 

◇ 基本分析要點

◇ 產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成

◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點

3. 從運營管理角度的分析

◇ 基本分析要點

◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

◇ 從價值鏈看供應(yīng)商的成本

4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價……

★案例分析：多家標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

第三部分：供應(yīng)商定價分析

1. 供應(yīng)商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3. 常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法

◇ 應(yīng)用經(jīng)驗法

◇ 估價比較法

◇ 市場價格法

◇ 制造商價格法

◇ 實際成本法

★案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析

第四部分：如何進行采購成本控制？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 聯(lián)合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級法

◇ 善用合約

◇ 開發(fā)新供應(yīng)商&新材料

◇ 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T

◇ 集中采購與采購外包

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導向法……

★案例分析：如何降低采購成本案例分析（某知名電器制造企業(yè)）

第五部分：如何**采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

1. 采購戰(zhàn)略管理與分析

◇  集中認證，分散采購

◇ “WIN-WIN”

◇  與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇  采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇  電子采購……

2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

◇  一般性方案

◇  低附加值加工類

◇  高技術(shù)定制加工類

◇  壟斷及準壟斷供應(yīng)類

◇  價格頻繁波動類

◇  配套類……

★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

第六部分：如何**選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？

1. 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述

◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則

◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3. 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

4. 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)

★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？

1. 供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨維持供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在供應(yīng)商…)

★案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析……

2. 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理 

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理 

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應(yīng)商激勵管理

◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……

3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

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