《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》   課時(shí)：24H

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷》【流量獲取與客戶開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開(kāi)發(fā)線下流量和線上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤(pán)活；如何善用存量客戶？一個(gè)高效的獲客模型——魚(yú)塘式營(yíng)銷；第二章、魚(yú)兒：細(xì)分定位...

 講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《政企大客戶營(yíng)銷及客戶服務(wù)》

政企大客戶營(yíng)銷及客戶服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益：1、找出政企大客戶營(yíng)銷中存在的問(wèn)題；2、掌握政企大客戶營(yíng)銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務(wù)能力，掌握用服務(wù)提升銷售的方法；4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研討，解決學(xué)員實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問(wèn)題解決的思路與流程；2、找出實(shí)際工作中存在的問(wèn)題，作為我們培訓(xùn)的目標(biāo)；3、問(wèn)題歸類、整理。二、政企大客戶銷售...

 講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與技巧》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷策略與技巧【培訓(xùn)背景】大客戶營(yíng)銷一直是銷售系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)方面，尤其是2008年金融危機(jī)以后，我們的市場(chǎng)環(huán)境和銷售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種形勢(shì)下，如果最快的提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，是每個(gè)公司都關(guān)注的問(wèn)題，我們這一個(gè)課程就是面對(duì)從事大客戶營(yíng)銷五年以下的銷售人員，系統(tǒng)講述大客戶營(yíng)銷的思路和策略，提升大家的工作技能。【培訓(xùn)目的與收...

 講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略與技巧 易文睿

單元大客戶銷售概論1、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別2、大客戶類型劃分3、常見(jiàn)大客戶銷售誤區(qū)4、大客戶銷售應(yīng)遵循的理念——信任營(yíng)銷5、客戶關(guān)系八大策略第二單元大客戶銷售的核心流程與類型1、采購(gòu)與銷售流程的呼應(yīng)2、大客戶分析策略——一網(wǎng)打盡3、客戶內(nèi)部的角色分布與作用案例分析：有眼不識(shí)泰山4、角色匹配的五點(diǎn)判斷案例：誰(shuí)是關(guān)鍵人第三單元：大客戶的選擇與開(kāi)發(fā)1、如何有...

 講師：易文睿 咨詢電話：010-82593357下載需求表

成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略

部分以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略1、采購(gòu)的四個(gè)要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式——4P營(yíng)銷理論；3、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動(dòng)的兩大代價(jià)：3）評(píng)估銷售活動(dòng)的三個(gè)指標(biāo)；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個(gè)層次與影響采購(gòu)的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...

 講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

成功大客戶銷售顧問(wèn)的全腦博弈

序：大客戶管理的概述和發(fā)展　　　什么是重要客戶　　　　　　　　　為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理　　　　　　大客戶管理發(fā)展模型及階段　　　　　區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...

 講師：張嫣 咨詢電話：010-82593357下載需求表

客戶銷售策略之—大客戶銷售與維護(hù)

章?tīng)I(yíng)銷人員的認(rèn)知和銷售觀念一．大客戶銷售的特點(diǎn)大客戶銷售的戰(zhàn)略意義客戶的購(gòu)買(mǎi)類型及相應(yīng)銷售策略不同購(gòu)買(mǎi)類型下客戶的行為不同購(gòu)買(mǎi)類型下的銷售策略二．如何分析管理目標(biāo)客戶尋找潛在目標(biāo)客戶的原則尋找你公司理想的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分類與分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解與分析如何引導(dǎo)客戶的采購(gòu)決策流程讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝第二章針對(duì)大客戶的銷...

 講師：張嫣 咨詢電話：010-82593357下載需求表