《戰(zhàn)略選擇》高端戰(zhàn)略課程
第11期
中國著名戰(zhàn)略專家 唐東方 先生 主講
地點:深圳　時間：2012年3月16-17日（周五、六）　學費：9800元/人
唐東方，中國著名戰(zhàn)略專家，東方戰(zhàn)略框架創(chuàng)建人，發(fā)展戰(zhàn)略理論體系開創(chuàng)者，東方戰(zhàn)略顧問機構(gòu)首席顧問，東方戰(zhàn)略研究中心研究員。
唐東方創(chuàng)建的東方戰(zhàn)略框架，為企業(yè)戰(zhàn)略理論作出了重大貢獻，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論體系。東方戰(zhàn)略框架是其與其咨詢團隊十余年管理實踐經(jīng)驗、管理咨詢經(jīng)驗和戰(zhàn)略理論方法研究相結(jié)合的結(jié)晶。唐東方及其團隊已經(jīng)成功地運用東方戰(zhàn)略框架理論體系幫助百余家企業(yè)取得了顯著的業(yè)績，實現(xiàn)了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。目前東方戰(zhàn)略框架理論體系已經(jīng)成為中國最受歡迎、最實用的戰(zhàn)略方法論體系，被廣大企業(yè)接納與運用。
唐東方還是國內(nèi)第一位提出“價值咨詢”理論并全力推行價值咨詢的咨詢?nèi)耸浚涮岢屯菩兴泄芾碜稍兓顒右詫崿F(xiàn)企業(yè)價值、提升企業(yè)價值和創(chuàng)造企業(yè)價值為根本目的，目前東方戰(zhàn)略顧問機構(gòu)已經(jīng)采用價值咨詢思想與理論為企業(yè)提供有價值的咨詢與培訓服務(wù)。
唐東方的代表作是《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略績效管理》，其中《戰(zhàn)略選擇》、《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》是國內(nèi)最受歡迎的戰(zhàn)略書籍，均長期位于當當網(wǎng)戰(zhàn)略類暢銷書前列，新書《戰(zhàn)略對決》《戰(zhàn)略績效管理》也將有很好的市場前景。
唐東方擁有十多年咨詢行業(yè)經(jīng)驗，長期從事戰(zhàn)略、集團管控、營銷、人力資源、投融資等方面的研究與咨詢。提供過咨詢服務(wù)的企業(yè)有中國人保財險、蘇寧電器、柳工、歡樂谷、建峰化工、廣投集團、青松建化、中恒集團、貴航股份、河池化工、西洋集團、江西水泥、金德集團、安興紙業(yè)、星河地產(chǎn)、世紀證券、富安娜、好孩子、勁嘉股份、鴻運集團、奮達科技、南山集團、賽格物業(yè)、三友電器、廣州房建、江西水泥卡頓連鎖、久聯(lián)化工、寶石集團、阿克蘇電力、金立通訊、志遠信達、格美淇等百余家大中型企業(yè)。
【課程對象】
本課程適用于企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者和企業(yè)規(guī)劃專業(yè)人員。
【課程時間及地點】
2012年3月16-17日（共2天：12學時），深圳，小班教學（限30人）
【課程費用】
9800元/人（包含講義及中餐），學員若需要住宿，我們可協(xié)助辦理。
【課程收益】
本課程通過戰(zhàn)略選擇的理論、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面認識戰(zhàn)略選擇基本框架，掌握戰(zhàn)略選擇的理論、方法與技巧，學會思考、規(guī)劃和構(gòu)建企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標、發(fā)展點和發(fā)展能力，提升企業(yè)解決整體發(fā)展問題的能力，促進企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
【課程背景】
大多數(shù)企業(yè)面臨發(fā)展方向的困惑，主要表現(xiàn)以下問題：
☆企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長遠發(fā)展方向；
☆企業(yè)欠缺戰(zhàn)略目標，經(jīng)營管理行為隨意性強；
☆企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略增長點，欠缺支撐企業(yè)進一步發(fā)展的動力；
☆企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、客戶和產(chǎn)品發(fā)展上盲目，沒有明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略；
☆企業(yè)欠缺發(fā)展能力，沒有相應(yīng)的職能戰(zhàn)略來構(gòu)建核心競爭力；
……
針對中國企業(yè)當前環(huán)境下的特殊需求，唐老師擬通過成功企業(yè)戰(zhàn)略選擇方法及案例的介紹，幫助企業(yè)重點解決指明企業(yè)發(fā)展方面、明確發(fā)展目標、找到發(fā)展點、提升發(fā)展能力等問題，解決企業(yè)發(fā)展方面的困惑。

【課程大綱】
第一部分　戰(zhàn)略框架
一、歷代戰(zhàn)略學家對戰(zhàn)略的認識
二、東方戰(zhàn)略框架
三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】

第二部分　愿景
一、愿景是什么？
二、愿景、使命與核心價值觀
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】

第三部分　戰(zhàn)略目標
一、戰(zhàn)略目標是什么？
二、戰(zhàn)略目標包含哪些內(nèi)容？
三、戰(zhàn)略目標類型：發(fā)展型、維持型和收縮型
四、戰(zhàn)略目標選擇：發(fā)展、維持還是收縮？
五、戰(zhàn)略目標的要求
六、戰(zhàn)略目標制定步驟
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】

第四部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？
（一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？
（一）近、中、遠期三層次組合戰(zhàn)略
（二）產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略：如何進行產(chǎn)業(yè)擴張？
五、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競爭？
（一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)有效競爭？
（二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略
六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】

第五部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略
一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？
二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？
（一）區(qū)域選擇矩陣
（二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
三、區(qū)域擴張戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域擴張？
（一）機會型擴張戰(zhàn)略
（二）滲透型擴張戰(zhàn)略
（三）聚集型擴張戰(zhàn)略
（四）其它型擴張戰(zhàn)略
四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域競爭？
（一）多點競爭戰(zhàn)略
（二）區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】
【情景案例5-5】

第六部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略
第一節(jié)　客戶戰(zhàn)略
一、客戶戰(zhàn)略是什么？
二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？
（一）STP戰(zhàn)略
（二）客戶金字塔模型
三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？
四、客戶競爭戰(zhàn)略：如何在競爭中爭取客戶？
（一）4Cs營銷理論
（二）客戶感知價值
（三）市場勢能論
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】
【情景案例6-5】
【情景案例6-6】

第七部分　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營產(chǎn)品？
三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？
（一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略
（二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設(shè)計產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢？
（一）產(chǎn)品五個層次競爭論
（二）從產(chǎn)品到整體解決方案
（三）產(chǎn)品設(shè)計五方格模型
（四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（五）4Ps營銷理論
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】
【情景案例7-5】

第八部分　職能戰(zhàn)略
一、什么是職能戰(zhàn)略？
二、營銷戰(zhàn)略
三、生產(chǎn)戰(zhàn)略
四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略
五、財務(wù)戰(zhàn)略
六、人力資源戰(zhàn)略
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
【情景案例8-5】

第九部分　案例分享
戰(zhàn)略案例（一）
戰(zhàn)略案例（二）
戰(zhàn)略案例（三）

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