培訓時間：

決戰(zhàn)大客戶--九型人格讓銷售百步穿楊

  培訓講師：孫越

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：5980元

  贈送積分：5980

    服務電話：010-82593357

決戰(zhàn)大客戶--九型人格讓銷售百步穿楊詳細內(nèi)容

課程收益


1.通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；

2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界； 

3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；

4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。


課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本


課程大綱


第一天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶

一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)


二、九型商業(yè)應用

1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系

2、職場人士學習九型人格的注意事項


三、在銷售實戰(zhàn)中成長

1、銷售流程與銷售模式

2、“送禮識人，探測人心”投射測試

3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）



第二天 九型人格識人術訓練

一、一秒識人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質(zhì)眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學員T臺模特秀


二、面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實施策略

3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧

4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現(xiàn)場訓練

5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練

6、面試訪談結(jié)束后的互為教練


講師介紹

孫越老師


專業(yè)資質(zhì)：

  上海地平線培訓網(wǎng)高級講師

  《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者

  國際九型領導力導師、私人董事會主席

  法國里昂商學院客座教授

  世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例

  被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人

  15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）


教育培訓背景：

上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易

美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師

美國九型領導力培訓培訓師證書

美國九型教練培訓培訓師證書

美國MCF團隊教練證書


工作經(jīng)驗：

中意人壽保險   HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)

（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）


中國華源集團   助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT

（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機電全國領先，全球員工13萬人）


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