百戰(zhàn)百勝的營銷體系
培訓(xùn)講師:司馬劍明
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:8800元
贈(zèng)送積分:8800
百戰(zhàn)百勝的營銷體系詳細(xì)內(nèi)容
百戰(zhàn)百勝的營銷體系
學(xué)習(xí)投資:8800元/人(含培訓(xùn)、教材、場(chǎng)地費(fèi)、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》
學(xué)員對(duì)象:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、營銷負(fù)責(zé)人、營銷策劃等
課程背景:
同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸,對(duì)于廣大中小企業(yè)來說,這三個(gè)問題史總縈繞心中,不解決,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,無論大企業(yè)還是中小企業(yè),面對(duì)的問題其實(shí)只有一個(gè),在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下,如何去理解新的消費(fèi)者?如何去指定新的營銷戰(zhàn)略?擬定心的營銷戰(zhàn)法?如何完善自身營銷體系?
課程大綱:
模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略
1 重新認(rèn)知“營銷”:為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值
1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
1.2 企業(yè)基本功能:大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現(xiàn)狀:企業(yè)對(duì)營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定營銷戰(zhàn)略:創(chuàng)造他人無可取代的地位
2.1 STP:系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個(gè)營銷過程最關(guān)鍵的部分
2.2 你在銷售什么?最大的成功源于對(duì)產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向?五種市場(chǎng)選擇策略
3 極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道:差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境:用 1%的不同贏取 100%的市場(chǎng)
3.2 只要你想,所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)差異化:差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個(gè)原則&三個(gè)命門
逆勢(shì)增長落地工具:尋找差異化的九大方法
模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則
1 品牌無捷徑:品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用
1.3 一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個(gè)條件
2 品牌有捷徑:創(chuàng)造一個(gè)新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個(gè)出路
3 打造強(qiáng)勢(shì)品牌:完善企業(yè)頂層設(shè)計(jì)
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里:品牌建設(shè)六要素
逆勢(shì)增長落地工具:小公司品牌化六個(gè)策略
模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對(duì)手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合
1 線下營銷:推動(dòng)征服顧客的體驗(yàn)式營銷
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢(shì)
1.2 把握體驗(yàn)式營銷的核心
逆勢(shì)增長落地工具:體驗(yàn)式營銷五要素
2 線上營銷:開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷
2.1 B2C 的“營銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢(shì)與三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
逆勢(shì)增長落地工具:內(nèi)容營銷六大原則
3 行業(yè)營銷:實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候,對(duì)客戶好一點(diǎn)
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢(shì)增長落地工具:風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法
模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級(jí)戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì)
1 宏觀層面:導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時(shí)期,高績(jī)效企業(yè)和低績(jī)效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神:營銷文化的精髓是營銷理念與其價(jià)值觀
1.3 建立一種標(biāo)志:營銷文化的價(jià)值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面:開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系
2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”:柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動(dòng)分解成清晰的“流程”:四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”:系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”:銷售語言劇本
3 微觀層面:設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵(lì)機(jī)制
3.1 一極激勵(lì):鼓勵(lì)全員達(dá)成銷售指標(biāo)
3.2 二極激勵(lì):刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者
3.3 三極激勵(lì):不額外投入,實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)激勵(lì)效果
逆勢(shì)增長落地工具:三種具體、有效的極限主義方法
模塊五 演習(xí)篇——模擬營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤
培訓(xùn)師介紹:司馬劍明
?第一極——杰出的實(shí)踐者:歷任世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理;獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營銷管理經(jīng)驗(yàn)——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、中國第一部建筑應(yīng)急逃生“國家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動(dòng)者。
?第二極——終身的學(xué)習(xí)者:始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級(jí),即將出版專著:《業(yè)績(jī)王朝》、《藏在你口中的財(cái)富》。
?第三極——專業(yè)的分享者:中國十大培訓(xùn)師;美國國際職業(yè)資格委員會(huì)(ICQAC)高級(jí)資格培訓(xùn)師;國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)高級(jí)培訓(xùn)師;清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授;多家咨詢機(jī)構(gòu)的金牌講師。
?第四極——高效的激勵(lì)者:將生命的感動(dòng)和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程,源自心靈深處的巨大震撼,不斷激勵(lì)自我與他人的思索、行動(dòng)及改變。
?第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者:推崇“不創(chuàng)新,毋寧死”;不止于理論創(chuàng)新,更關(guān)注實(shí)踐中的轉(zhuǎn)化;獨(dú)創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動(dòng)游戲,沸騰的現(xiàn)場(chǎng)、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程:
?“殿堂級(jí)”營銷管理大課:《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營銷策略》
?最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程:《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》
?銷售管理第一課:《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》
?全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程:《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
?總裁班課程:《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》
推薦課程
中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP) 2025-01-10
適合人員概述:企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管,中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān),以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo):深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能課程背景:中層管理者從普通員工走向管理崗位,面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變,首先需要確定新角色對(duì)于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工,原來主要...
講師:田勝波詳情
《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動(dòng)雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量 2025-01-10
天才狀態(tài)-釋放潛能,重建自我內(nèi)在力量主講:國際身心語義學(xué)會(huì)(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動(dòng)者/咨詢專家 彭淑軍課程對(duì)象:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級(jí)管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長,讓自己蛻變的每個(gè)生命個(gè)體課程時(shí)間:一階:2025年7月12-13日課程地點(diǎn):廣州課程費(fèi)用:4800元/人/階,9600元/人/兩階,課程...
講師:彭淑軍詳情
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練 2025-01-10
雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用:4380元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理;授課對(duì)象:銷售人員。課程背景:銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技...
講師:李俊詳情
OKR共創(chuàng)式管理工作坊 2025-01-10
《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負(fù)責(zé)人、投資人、降本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景:隨著市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)最終都體現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),世...
講師:Jim詳情
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn) 2025-01-10
PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時(shí)間:2025年1月10-11日 4月11-12日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4580元授課對(duì)象:經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景:自Power Bi發(fā)布以來,由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強(qiáng)中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者,那你一定會(huì)遇到如下...
講師:常老師詳情
2025年搶占新市場(chǎng):國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)間:2025年1月10-11日地點(diǎn):廣州培訓(xùn)費(fèi)用:4680元授課對(duì)象:招標(biāo)人代表(采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等)。課程背景:國有企業(yè)采購兼具企業(yè)采購與公共采購的雙重屬性,如何處理“公平“和”效率“問題,實(shí)現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,是國企采購面臨的主要課題。與此同時(shí),國企紀(jì)檢部...
講師:趙中翔詳情
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 2025-01-10
HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值---對(duì)標(biāo)華為、騰訊、京東,學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時(shí)間:2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點(diǎn):北京學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)人資負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項(xiàng)目背景 在當(dāng)前充滿波動(dòng)性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)對(duì)人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP(人力資源業(yè)務(wù)伙伴)的角...
講師:詳情
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 2025-01-10
WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年12月04日-05日上海:2024年12月11日-12日深圳:2025年01月10日-11...
講師:姜老師詳情
跨部門溝通與協(xié)作 2025-01-10
跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時(shí)間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景:企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng),也不是哪兩個(gè)團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)內(nèi)部,看單個(gè)團(tuán)隊(duì),能力,效率等都還好,但一到涉及跨部門之間...
講師:曹禮明詳情
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