本課程致力于提高和完善供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先發(fā)觀念, 經(jīng)驗(yàn)傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法。 結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對(duì)于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動(dòng)指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場(chǎng)預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計(jì)劃, 采購(gòu)物控, 安全庫(kù)存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對(duì)的革新現(xiàn)代化作法。學(xué)習(xí)講師從實(shí)踐中提煉出的談判與議價(jià)技巧, 臨場(chǎng)應(yīng)變能力分享提升！ 【課程收益】 1．采購(gòu)革新規(guī)劃觀念創(chuàng)新啟發(fā) 2．供應(yīng)商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點(diǎn)提示 3．供應(yīng)商優(yōu)化選擇與評(píng)估 4．先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制 5. 精心準(zhǔn)備以增加談判成功機(jī)會(huì), 使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧 6. 決定何時(shí),采用何種采購(gòu)方法,了解如何評(píng)估報(bào)價(jià),有效地使用不同方法, 確定所邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量
內(nèi)容介紹：
一、采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
持續(xù)合作推行VMI的真義
同步JIT與VMI并行的區(qū)別
推行VMI陷阱的防范
采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義
采購(gòu)主管最重要該關(guān)心的2件要事
采購(gòu)物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別
采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)

二、供應(yīng)商選擇與管理
供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
積極性評(píng)價(jià)模型
供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
供應(yīng)商分類
記錄供應(yīng)商的信息

三、如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
先漲后跌原則
達(dá)交率與份額
直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
訂單量與降價(jià)比
EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
VMI真義與VMI信息實(shí)操
ERP連線關(guān)鍵
供應(yīng)商交期管理分析案例

四、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
供應(yīng)商評(píng)價(jià)結(jié)果反饋
xxx企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估案例

五、采購(gòu)管理效能評(píng)估
良好的評(píng)價(jià)系統(tǒng)由什么構(gòu)成?
績(jī)效評(píng)價(jià)過程及模式框架
績(jī)效考核方法及目標(biāo)
實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)
采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)價(jià)---案例指標(biāo)

六、采購(gòu)談判技巧
談判的步驟
談判準(zhǔn)備
談判會(huì)議
后續(xù)工作
了解采購(gòu)的背景
分析價(jià)格和成本
了解供應(yīng)商
了解所涉及的人員
決定實(shí)力的均衡
SWOT分析
談判目標(biāo)和策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)
確定談判的不同變量或問題
分析不同的選擇
確定每個(gè)變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序
制定談判策略
決定所采用的說服技巧和方法
組織和策劃談判
正式談判
開始階段
驗(yàn)證階段
建議階段
議價(jià)階段
協(xié)議階段

七、如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
議價(jià)價(jià)流程


講師簡(jiǎn)介：
顧聞知
臺(tái)灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德大工業(yè)工程碩士，臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，臺(tái)灣華航修護(hù)總處項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，
顧先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識(shí)背景，更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。
培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)過的企業(yè)有：中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、林德叉車、廣州移動(dòng)、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、長(zhǎng)城電腦、深圳永奧、東風(fēng)汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、 同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng)、TCL國(guó)際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、 三和國(guó)際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機(jī)國(guó)際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子、建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾...等.
輔導(dǎo)咨詢過的企業(yè)有：中興新通信、惠州港業(yè)、 深科技、東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流、TCL國(guó)際電工、同洲電子、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng)、 大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團(tuán)...等。
顧先生在全國(guó)著名雜志《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》發(fā)表過多篇非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇，從掌控物料開始”，“訂單管制”，“存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”，“常用EDI簡(jiǎn)介”，“倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典”等，并為環(huán)球供應(yīng)鏈雜志長(zhǎng)期扼稿人.

學(xué)員對(duì)象： 采購(gòu)與物控、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈相關(guān)職系
課程費(fèi)用： 2200.0元/人（包括授課教材，講師專著，光盤，中餐，茶水等）

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