銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具

【開課時(shí)間】2025年1月10-11日  青島

【課程費(fèi)用】特價(jià)：6800元/3人，10000元/5人，含培訓(xùn)費(fèi)， 資料費(fèi)。

【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】此課程可以邀請(qǐng)我們的培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢

課程背景

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

課程收益

1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變；  

2.掌握區(qū)域市場(chǎng)管理的工具和方法；

3.掌握有效的客戶分析與管理的方法；

4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展的方法；

5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的工具和方法；

課程內(nèi)容

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理

1、銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

2、發(fā)展業(yè)務(wù)

3、發(fā)展組織

4、科學(xué)管理原理

5、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

6、銷售管理者常犯的12個(gè)錯(cuò)誤

 

模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略

1.銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

2.進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng)SWOT

3.第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局

4.第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃

地域策略   渠道策略

客戶策略   產(chǎn)品策略

終端策略   推廣策略

 

模塊三：制定客戶管理策略

1、區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑

客戶下沉

客戶深挖

客戶攻堅(jiān)

2、區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理

3、區(qū)域客戶管理策略之二：價(jià)值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力

1、銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)

2、成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議

3、導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

4、銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次

5、銷售人員的任留策略

6、銷售人員的達(dá)標(biāo)

7、銷售人員核心技能訓(xùn)練

模塊五：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”

2、銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)

3、銷售人員日常管控的“3E”模式

4、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱

5、銷售團(tuán)隊(duì)管控的五個(gè)工具

1)薪酬績(jī)效方案

2)銷售報(bào)表管理

3)銷售例會(huì)

4)協(xié)同拜訪

5)績(jī)效面談

專家介紹

王老師

《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。

多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進(jìn)行授課

國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對(duì)性授課。

曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)冷飲事業(yè)部全國(guó)銷售系統(tǒng)人才發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。

版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長(zhǎng)石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌、怡寶飲用水、元?dú)馍?、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂(lè)、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》被茅臺(tái)、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長(zhǎng)康食品、安興實(shí)業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國(guó)人壽、越秀集團(tuán)、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

最受歡迎的大客戶銷售課：

《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》

最受歡迎的渠道銷售課：

《銷售渠道重構(gòu)與客戶管理策略》

《區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理》

《終端市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理》

最受歡迎的銷售管理課：

《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

《年度營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行》

《銷售人員的留任、核心技能訓(xùn)練及團(tuán)隊(duì)日常管控》

最受歡迎的合作伙伴（經(jīng)銷商）賦能課：

《生意規(guī)劃與銷售團(tuán)隊(duì)管理》

部分乳制品企業(yè)及培訓(xùn)課題：

蒙牛集團(tuán)《終端市場(chǎng)發(fā)展瓶頸與業(yè)績(jī)提升》

晨光乳業(yè)《頂尖導(dǎo)購(gòu)技能訓(xùn)練》

湖北友芝友乳業(yè)《大客戶關(guān)系維護(hù)與管理策略》

蘭州莊園牧業(yè)《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)》

陜西銀橋乳業(yè)《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》

飛鶴奶粉《導(dǎo)購(gòu)員核心技能訓(xùn)練與激勵(lì)》

河南花花牛乳業(yè)《精細(xì)化市場(chǎng)與客戶管理策略》

皇氏甲天下乳業(yè)《終端市場(chǎng)開發(fā)與單店業(yè)績(jī)提升》

西寧小西牛乳業(yè)《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

重慶光大乳業(yè)《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》

《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

北京三元常溫奶《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》

甘肅三元《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》

三元食品（低溫奶）《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

……

部分快消品企業(yè)及培訓(xùn)課題：

怡寶飲用水《銷售目標(biāo)管理》

怡寶飲用水《從銷售精英到卓越管理者》

怡寶海南區(qū)域《“只爭(zhēng)第一”的市場(chǎng)策略與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

華潤(rùn)怡寶《精細(xì)化市場(chǎng)與客戶管理策略》

美味鮮（廚邦醬油）食品公司《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

怡寶飲用水《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

瀘州老窖秦皇島《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

茅臺(tái)集團(tuán)賴茅酒業(yè)《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》

江蘇鹽業(yè)集團(tuán)《銷售渠道與經(jīng)銷商管理》

中鹽集團(tuán)《精準(zhǔn)銷售—管理版》

正大集團(tuán)北方九省《快消品銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》

陰山優(yōu)麥《以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)與客戶管理策略》

首農(nóng)華都食品《以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)與客戶管理策略》

上海界界樂(lè)《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

武漢仟吉《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

王老吉云貴區(qū)域《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

維布絡(luò)安舍《頂尖導(dǎo)購(gòu)核心技能訓(xùn)練》

天津盛世永業(yè)（十月天使品牌）《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

中糧福臨門北京分公司《區(qū)域生意規(guī)劃》

中糧糧谷面粉《大客戶銷售與管理》

晨光文具13個(gè)省合作伙伴賦能《大客戶開發(fā)與管理》

得力辦公《終端市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理》

……

部分工業(yè)及制造企業(yè)培訓(xùn)課題：

東風(fēng)商用車《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

延長(zhǎng)集團(tuán)橡膠公司《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

延長(zhǎng)石油《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略》

凱傲寶驪叉車（德資）《塑造高效管理者》

上海耀皮集團(tuán)江門中心《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

深圳深纜集團(tuán)《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

東莞銀泰玻璃《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

唐山亞特重工《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

福田戴姆勒汽車《大客戶銷售與管理》

斗山工程機(jī)械《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

長(zhǎng)沙山河智能《打造高績(jī)效銷售管理團(tuán)隊(duì)》

山東南山集團(tuán)《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》

新興鑄管《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

中國(guó)電子集團(tuán)第十四所國(guó)?？萍肌洞罂蛻翡N售核心技能訓(xùn)練》

河南心連心深冷能源《精細(xì)化市場(chǎng)與客戶管理策略》

浙江圣奧家具《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

清華同方《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

四季沐歌《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

中石化催化劑公司《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

中石化天然氣處長(zhǎng)培訓(xùn)班《大客戶關(guān)系開發(fā)與管理》

內(nèi)蒙古天奇中蒙制藥集團(tuán)《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

……

部分商業(yè)服務(wù)、教育企業(yè)及培訓(xùn)課題：

北京大學(xué)EMBA班《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心《大客戶銷售過(guò)程控制與管理》

河南郵政培訓(xùn)中心《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》共四期

中國(guó)電力科學(xué)研究院《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

東軟熙康健康管理中心《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

國(guó)家電網(wǎng)《大客戶銷售核心技能訓(xùn)練》

河工大EMBA班福州基地《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

湖南大學(xué)GR學(xué)院《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

SMEI（美國(guó)營(yíng)銷國(guó)際協(xié)會(huì)）注冊(cè)銷售總監(jiān)辦《大客戶銷售流程與核心技能提升》

智聯(lián)招聘北京《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》

BOSS商學(xué)院成都、重慶《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》

中視傳媒《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

世紀(jì)文旅《精準(zhǔn)銷售-銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》

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