<p>課程特色：</p><p>服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 基本認識清晰 + 能力框架構建</p><p>&nbsp;+ 處理策略研修 + 處理技巧訓練 + 案例難題實戰(zhàn)</p><p>課程背景</p><p>1、客戶服務已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手；</p><p>2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題；</p><p>3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例；</p><p>4、追求一流客戶服務水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外，需要更多地去關注心存不滿而并沒有說出來的客戶，這也許才是企業(yè)服務競爭優(yōu)勢塑造的真正分水嶺；</p><p>5、本課程在清晰區(qū)分認識客戶的不滿、抱怨、投訴差別的基礎上，首先訓練提升處理客戶投訴和抱怨的能力，但更多地從全局的角度，培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿，構建起完善的客戶反饋系統(tǒng)，從而真正地贏得客戶、傲視群雄，塑造持續(xù)的服務競爭優(yōu)勢。</p><p>6、田勝波老師從事客戶服務管理咨詢與培訓已有近20年的時間，以下三門課程都有16年以上的公開課和內訓經驗積累：面向中高層服務管理者的關于服務制勝戰(zhàn)略與服務管理體系構建的課程《構建卓越的客戶服務管理體系》、面向投訴抱怨處理人員的《有效處理客戶的不滿抱怨投訴》課程、面向一線服務人員的《卓越的客戶服務技巧訓練》。三個層面的課程相互銜接、相互滲透、相互支撐，基本涵蓋了企業(yè)客戶服務管理各個層面和領域。正是三門課程這樣的分工呼應，使得田老師的每一門課程都既有理念、戰(zhàn)略、思維層面的感悟，又有沉入實操細節(jié)的演繹，深受眾多客戶企業(yè)的歡迎，多家企業(yè)引入作為系列內訓。</p><p>參加人員</p><p>客戶服務經理、客戶服務專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。</p><p>課程目標</p><p>★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中；</p><p>★ 能夠通過抱怨投訴處理過程的核心環(huán)節(jié)、主要階段的溝通技巧演練切實提升處理客戶不滿與抱怨的能力；</p><p>★ 在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上，掌握處理以上各類客戶反應的方法、步驟、技巧；</p><p>★ 能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié)，共同提升客戶服務的整體水平。</p><p>課程大綱</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">第一部分、認識客戶的不瞞、抱怨、投訴</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">1、認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別</p><p>不滿、抱怨、投訴處理策略上的思考</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">2、研討練習：比較潛在價值的大小</p><p>總結：不同服務水平的企業(yè)和個人能力提升的重點</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">3、構建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng)</p><p>客戶反饋的不同形式</p><p>客戶反饋管理的重點</p><p>客戶反饋處理與管理的分工</p><p style="text-align:left;line-height:130%">4、認識客戶服務&nbsp; 培養(yǎng)服務意識</p><p style="text-align:left;line-height:130%">1）、認識客戶服務</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">什么是客戶服務</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">客戶服務與服務營銷</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">案例分析與演練：如何從概念中挖掘客戶服務的方法與技巧</p><p style="text-align:left;line-height:130%">2）、為什么要培養(yǎng)服務意識</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">服務意識包含哪些內容</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">案例分析與演練：她有無服務意識？</p><p style="text-align:left;line-height:130%">3）、何謂客戶服務技巧</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">我如何提升服務技巧</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">案例與研討：他用了哪些服務技巧</p><p style="text-align:left;line-height:130%">4）、客戶滿意與客戶的抱怨投訴</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">何為客戶滿意</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">何為客戶的抱怨投訴</p><p style="margin-left:14px;text-align: left;line-height:130%">研討：客戶想要什么？</p><p style="text-align:left;line-height:130%">第二部分、用卓越服務理念指導不滿抱怨投訴的處理</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">1、“以客戶為中心”的理念在處理客戶不滿抱怨投訴過程中運用</p><p>客戶為何不滿？</p><p>以客戶為中心的理念如何指引不滿抱怨投訴的處理</p><p>練習：區(qū)分以客戶為中心的行為</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">2、“超越預期”的理念在處理客戶不滿抱怨投訴過程中運用</p><p>超值服務的價值、提升客戶需求的先見能力</p><p>練習：如何運用超越預期的理念處理客戶的不滿抱怨投訴</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">3、“抱怨是金”的理念在處理客戶不滿抱怨投訴過程中運用</p><p>客戶永遠是對的嗎？</p><p>練習：如何運用抱怨是金的理念處理客戶的不滿抱怨投訴</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">4、“內部客戶服務”的理念在處理客戶不滿抱怨投訴過程中運用</p><p>練習：如何運用抱怨是金的理念處理客戶的不滿抱怨投訴</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">5、不滿抱怨投訴處理過程中，如何塑造卓越的服務心態(tài)</p><p>心態(tài)、心理塑造</p><p>關注點分析與識別</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">第三部分、不滿、抱怨、投訴處理各環(huán)節(jié)的服務溝通技巧</p><p>1、處理不滿、抱怨、投訴過程中傾聽的技巧</p><p>聽出客戶的不滿、采取不同的處理策略</p><p>2、處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧</p><p>研討練習：處理不滿、抱怨過程中十個常見場合下的應答</p><p>3、 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧</p><p>練習：處理客戶反饋不同環(huán)節(jié)下如何運用開放式問題與封閉式問題</p><p>4、 處理客戶反饋過程中的身體語言</p><p>案例研討：客戶服務過程中如何提升感染力</p><p>5、 處理客戶反饋過程中的電話溝通技巧</p><p>客戶為何對我們的電話表現(xiàn)不滿</p><p>案例分析：呼叫中心的電話接待</p><p>6、不滿抱怨投訴處理過程中如何理解客戶</p><p>7、不滿抱怨投訴處理過程中如何幫助客戶解決問題</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">第四部分、處理不瞞、抱怨、投訴的一般步驟與策略</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">1、深挖客戶不滿</p><p>一線員工如何關注客戶不滿</p><p>探尋客戶需求的方法</p><p>客戶服務管理系統(tǒng)對于客戶不滿的挖掘</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">2、珍惜與管理客戶抱怨</p><p>他們抱怨的是什么？抱怨的是誰？</p><p>服務管理者如何關注與管理客戶抱怨</p><p>方法演練1：平息客戶抱怨的六個步驟</p><p>方法演練2：平息客戶抱怨的六個關注點轉移</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">3、處理與管理客戶投訴</p><p>投訴帶來什么？</p><p>投訴處理的流程</p><p>如何組織后期改善</p><p>研討：本公司的客戶投訴集中點、主要價值、應對策略</p><p>4、提升服務過程各個重要階段的服務技巧</p><p>1）、優(yōu)質客戶服務的四個基本階段</p><p>2）、接待客戶</p><p>比較練習：接待客戶的不同表現(xiàn)</p><p>練習：接待客戶時打招呼的標準</p><p>3）、理解客戶</p><p>理解客戶的一般要求和方法</p><p>4)、幫助客戶</p><p>把握客戶的期望值</p><p>管理客戶的期望值</p><p>5)、留住客戶</p><p>留住客戶的基本步驟</p><p>留住客戶與深挖客戶需求的結合</p><p>6)、優(yōu)化售后服務，領先行業(yè)水平</p><p>售后服務包含哪些領域</p><p>認識售后服務的支出與回報</p><p>售后服務常見問題分析</p><p>7)、有效應對客戶抱怨</p><p>認識客戶的抱怨、投訴</p><p>如何有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴</p><p>參與公司客戶反饋系統(tǒng)的構建</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">第五部分、處理抱怨、投訴的重點策略與綜合性策略</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">1、進入投訴處理階段的綜合性策略</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;text-indent:12px;line-height:130%">投訴處理的八大綜合性策略的運用</p><p>投訴處理的關注點轉移策略</p><p>投訴處理中禁忌的行為</p><p>投訴處理若干小技巧的靈活運用</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">2、依據客戶的不同性格采用不同的處理策略</p><p>面對和平型的客戶處理策略</p><p>面對力量型的客戶處理策略</p><p>面對完美型的客戶處理策略</p><p>面對活潑型的客戶處理策略</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">3、依據抱怨投訴事項的背景采用不同的處理策略</p><p>客戶要求不可行導致的抱怨投訴</p><p>客戶自身有一些責任的情況</p><p>我們的產品或服務有不足</p><p>我們的服務態(tài)度使客戶不滿意</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">4、如何處理有以下典型特征的投訴事件</p><p>感情用事者</p><p>標榜正義者</p><p>固執(zhí)己見者</p><p>有備而來者</p><p>社會背景者</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">5、非正常投訴的處理</p><p>認識非正常投訴</p><p>非正常投訴的基本特征</p><p>非正常投訴處理的原則</p><p>非正常投訴用戶的類型分析</p><p>非正常投訴案例分析</p><p style="text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;line-height:130%">6、突發(fā)事件的處理步驟與策略</p><p>突發(fā)事件的類型</p><p>突發(fā)事件處理的策略</p><p>案例分析</p><p>授課講師&nbsp;&nbsp; 田勝波 先生</p><p>基本情況：</p><p>◇資深管理咨詢專家、管理培訓專家、客戶服務咨詢與培訓專家；</p><p>◇管理學碩士，畢業(yè)于復旦大學；</p><p>◇咨詢領域涉及客戶服務管理、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源等；</p><p>◇培訓領域涉及通用管理與領導、客戶服務與管理、企業(yè)培訓管理；</p><p>◇擁有十多年企業(yè)中高層管理實踐經驗，近二十年的專職從事管理咨詢與管理培訓的行業(yè)經驗；</p><p>◇中國創(chuàng)造學會會員，上海創(chuàng)造協(xié)會理事；</p><p>◇港大-復旦、浙大等多家高校的EMBA總裁班特聘講師；</p><p>◇國內幾十家培訓與教育機構的長期特聘講師；</p><p>◇多次被行業(yè)評估機構評為十佳培訓師、年度培訓師等。</p><p>工作經歷：</p><p>◇田老師的職業(yè)經歷包含企業(yè)中高層管理實踐、管理咨詢項目實踐、教育與培訓工作實踐；</p><p>◇田老師在企業(yè)管理的工作經歷中先后擔任過上市公司以及多家民營企業(yè)的中高層管理職務，分別任職于總裁辦、企管部、人力資源部等部門；</p><p>◇管理咨詢服務過企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅（日資）、上海煙草、滬東重機（中國船舶）、滬東中華、龍頭股份、巴魯夫（德資）等知名企業(yè)；</p><p>◇這些扎實的職業(yè)經歷使得田老師積累了較為豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗、管理咨詢研究經驗、管理培訓實務經驗。</p><p>主講課程：</p><p>田老師自2001年開始客戶服務與服務管理的咨詢與培訓工作，至今已有十六年的專業(yè)經驗積累，主講的客戶服務類課程包括：</p><p>Δ《構建卓越的客戶服務管理體系》、《服務制勝戰(zhàn)略高級研修班》</p><p>Δ《服務創(chuàng)新的理念策略方法》、《服務流程優(yōu)化與服務標準制定》、《服務質量與客戶滿意度管理》</p><p>Δ《卓越的客戶服務技巧訓練》、《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》等等</p><p>所授客戶服務類課程涵蓋了客戶服務管理的多個層面：服務戰(zhàn)略、服務管理、服務操作技巧等，三個層面的課程之間相互銜接，在課堂上田老師對于學員們的各個層面的問題能夠融會貫通地講解，常使學員感受頗深。</p><p>田老師課程特色：</p><p>田老師企業(yè)管理專業(yè)碩士和數(shù)學專業(yè)學士的專業(yè)背景，使得課程既有扎實的管理功底，又有邏輯嚴謹?shù)纳羁厅c評、案例分析、操練演練。</p><p>主要授課方式包括：</p><p>結構型知識點介紹 + 卓越的服務理念感悟 + 典型案例研討與點評</p><p>+ 活力型游戲促進感悟 + 關鍵問題互動交流解答&nbsp; + 操作性工具現(xiàn)場演練。</p><p>服務客戶：</p><p>田老師 客戶服務類課程 內訓 服務過的知名企業(yè)：</p><p>其中大部分企業(yè)多次邀請?zhí)锢蠋熤v授客戶服務類課程</p><p>Δ日立電器、TCL、艾歐史密斯、歐姆龍、諾日士（上海）、通力電梯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、格特拉克、丹佛斯（中國）、醫(yī)科達、貝因美.....</p><p>Δ寶鋼集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中興通訊、中國人壽、中國銀聯(lián)、中國工商銀行、上海銀行、浦發(fā)銀行、中國民生銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、國投羅鉀.....</p><p>Δ一汽集團、上汽通用、吉利汽車、中國鐵建、科華恒盛、三一重工、中國南車、中聯(lián)重科、南方路機、海康威視、科瑞集團、南方水泥.......</p><p>Δ中國國航、首都機場、上海虹橋機場、重慶機場、貴陽機場、云南機場集團、湖北機場集團、西部機場集團、吉之島、永旺百貨、北京海龍….</p><p>Δ國家稅務總局、中國外匯交易中心、上海社保卡服務中心、上海數(shù)字證書認證中心、上海中山醫(yī)院、上海第一人民醫(yī)院、上海航運交易所、仁和藥業(yè)............</p><p>Δ萬科、江蘇新城、北京城建、綠城中國、上海城投、羅萊家紡、永達集團、喜臨門………</p><p>等眾多知名企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。</p><p>多次派學員參加田老師客戶服務類課程公開課的部分知名企業(yè)：</p><p>Δ一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、</p><p>Δ萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、</p><p>Δ中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等</p>

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