從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:張永杰
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃訓(xùn)練
【培訓(xùn)日期】2022年11月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理
【課程背景】
提到要掌握核心技術(shù),并指出核心技術(shù)受制于人是最大的隱患,而核心技術(shù)靠化緣是要不來的,只有自力更生。一個(gè)企業(yè)即便規(guī)模再大、市值再高,如果核心元器件嚴(yán)重依賴外國(guó),供應(yīng)鏈的“命門”掌握在別人手里,那就好比在別人的墻基上砌房子,再大再漂亮也可能經(jīng)不起風(fēng)雨,甚至?xí)豢耙粨?。近期貿(mào)易戰(zhàn)及美國(guó)對(duì)我國(guó)高科技的制裁,更促使中國(guó)企業(yè)痛定思痛,加大創(chuàng)新力度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展!
【課程收益】
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合的產(chǎn)品管理的方案
2、掌握研發(fā)的價(jià)值鏈,研發(fā)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)
3、通過實(shí)戰(zhàn)演練方式掌握市場(chǎng)管理的方法及市場(chǎng)需求管理體系的搭建
4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程
5、了解產(chǎn)品管理人在產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的職責(zé)
8、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑
9、分享講師多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理案例資料(模板、表格、樣例……),使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實(shí)踐
【課程大綱】
一、產(chǎn)品管理面臨的挑戰(zhàn)和核心問題
1.中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)
2.研發(fā)管理的五大時(shí)代
3.中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題
4.企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案
5.通過優(yōu)化產(chǎn)品管理體系,使得企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1).力出一孔策略
2).產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)
3).創(chuàng)新?創(chuàng)新!
6.對(duì)產(chǎn)品管理體系的八大建議
7.產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎?
1).華為的2012實(shí)驗(yàn)室
2).阿里的達(dá)摩院
3).……
8.案例研討:《華為式創(chuàng)新實(shí)踐與創(chuàng)新哲學(xué)》
二、產(chǎn)品需求管理(打通需求管理任督二脈,讓聽得見炮火聲的人決策)
1.研討:產(chǎn)品需求管理中常見問題
2.打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
1).產(chǎn)品需求收集的責(zé)任部門?
2).需求收集的多種途徑:原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查……
3).需求收集表注意事項(xiàng):VOC、背景信息……
3.客戶描述整理和分析
1).真正理解客戶的意圖
■案例:聽筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
2).客戶描述和需求陳述
3).客戶描述 需求陳述五原則
2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新
1).如何圍繞市場(chǎng)來進(jìn)行創(chuàng)新
2).堅(jiān)持市場(chǎng)驗(yàn)收的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)
3.收集需求的方法
1).演示:《需求說明書》
2).打造全員化的需求收集制度
3).HR、采購(gòu)等部門有無可能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)態(tài)信息?
4).跨界的技術(shù)需求:方便面的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何是“外賣”?中國(guó)移動(dòng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
4.客戶描述整理和分析
1).真正理解客戶的意圖
■案例:聽筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
2).客戶描述和需求陳述
3).客戶描述 需求陳述五原則
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求:飛機(jī)能倒車嗎?ATM機(jī)為何只能取100整數(shù)倍??jī)和直硎欠裥枰P(guān)機(jī)功能?……
7.用戶訪談:抽象之梯法
1).客戶陳述-需求描述
2).需求整理:親和圖法
3).客戶需求的評(píng)估方法:$APPEALS、層次分析法
4).需求分析的“三大凡是”!
5).演示及演練:某案例公司的$APPEALS要素
6).演練:AHP層次分析法
8.關(guān)注內(nèi)部需求
1).DFX(DFM、DFA、DFT、DFS等)
2).RAS(可靠性、可用性、可維護(hù)性)
9.做好需求的分解與分配
1).兩大架構(gòu):功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
2).如何對(duì)待沖突的需求?汽車是否真的需要后視鏡呢?飛機(jī)窗戶可否去掉遮光板?
三、新產(chǎn)品的市場(chǎng)管理(力出一孔,從而利出一孔)
1.研討:新產(chǎn)品市場(chǎng)管理存在的典型問題
2.正確理解市場(chǎng)環(huán)境
1).環(huán)境分析:PEST
2).市場(chǎng)分析:4P、4C
3).SWOT/Q分析
4).邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型
3.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
1).大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,要求必須精耕細(xì)作
2).做全國(guó)人民都喜愛的產(chǎn)品?不可能!
3).如何紅海里尋找藍(lán)海?
4).跨界思維的應(yīng)用:老年人用的指甲剪如何優(yōu)化;家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會(huì)和汽車展會(huì)?……
5).我司產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的維度是?
6).市場(chǎng)地圖講解,明確商業(yè)模式
7).細(xì)分市場(chǎng)七步成詩(shī)
■審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
■誰(shuí)購(gòu)買
■購(gòu)買什么
■誰(shuí)購(gòu)買什么:FAB EF分析
■為什么購(gòu)買
■明確關(guān)鍵的客戶群
■驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的可行性:獨(dú)特性、重要性、持久性……
■詳細(xì)講解:細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板
■盈利模式的分析:項(xiàng)目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型
■如何做到運(yùn)營(yíng)型?
4.如何避免“差異同質(zhì)化”
1).逆向策略:小米的爆品策略,一次All in
2).改變類別:機(jī)器人?機(jī)器狗?
3).敵意品牌:MINI
5.產(chǎn)品組合分析
1).波士頓矩陣,SPAN如何應(yīng)用:三大維度
2).產(chǎn)品分類:痩狗、金牛、明星、問題
3).產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
■路標(biāo)規(guī)劃是時(shí)間驅(qū)動(dòng),還是事件驅(qū)動(dòng)?
■高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起,如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊(duì)
■涉及到的角色和部門有哪些?
■產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
4).演示:《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過程》
5).演示:《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》
6).研討:貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
6.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計(jì)劃
1). 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃誰(shuí)制定
2). 業(yè)務(wù)計(jì)劃中包括:
■產(chǎn)品系列概述描述
■市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略
■客戶服務(wù)策略
■生產(chǎn)制造策略
■采購(gòu)策略
■風(fēng)險(xiǎn)分析
■財(cái)務(wù)分析等
四、配套機(jī)制:研發(fā)組織運(yùn)作及流程(鐵打的營(yíng)盤,流水的兵)
1.典型的組織模式及優(yōu)缺點(diǎn)分析:職能型、項(xiàng)目型、矩陣式
2.企業(yè)在項(xiàng)目管理組織運(yùn)作中存在的典型問題
1).部門之間協(xié)調(diào)困難
2).人員忙閑不均
3).項(xiàng)目成員更改頻繁
4).忙于救火
3.溝通效率低下的原因分析:
1).職能型組織結(jié)構(gòu)?
2).是否推卸責(zé)任和扯皮?
3).如何推倒厚重的部門墻?
4).文化的建設(shè):三講、三不講……
5).職責(zé)的轉(zhuǎn)移:如產(chǎn)品不能順利量產(chǎn),研發(fā)和生產(chǎn)誰(shuí)是責(zé)任人?
4.公司級(jí)的投資決策委員會(huì)
5.跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、角色定位、職責(zé)與任職要求
6.演示:分層分級(jí)的流程地圖
1).LEVEL 0
2).LEVEL 1
3).LEVEL 2
4).模板等
【講師介紹】
張永杰老師
清華大學(xué)EMBA講師
上海交通大學(xué)
浙江大學(xué)公共管理學(xué)院研發(fā)管理課程特聘專家
長(zhǎng)期受邀于國(guó)家科技部火炬中心
廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)
深圳市電子協(xié)會(huì)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)。
教育背景及曾任職務(wù):
==>教育背景:西安交通大學(xué) 工學(xué)學(xué)士(本科流體機(jī)械專業(yè))、管理學(xué)碩士(研究生管理學(xué)碩士),2000年碩士畢業(yè)后先后任職于華為 & 邁瑞。
==>曾任職務(wù):項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
工作經(jīng)驗(yàn):
多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理、產(chǎn)品管理工作經(jīng)歷,先后擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理部副經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理等職位,在長(zhǎng)期的研發(fā)管理實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
在國(guó)內(nèi)某知名通信企業(yè)(華為)工作近6年,先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等工作,并作為推行組成員與國(guó)際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問在研發(fā)及售后服務(wù)系統(tǒng)推動(dòng)公司級(jí)研發(fā)管理變革(集成產(chǎn)品開發(fā))。在交換產(chǎn)品線管理部期間,一起搭建產(chǎn)品線計(jì)劃管理體系工作,協(xié)調(diào)IT系統(tǒng)建設(shè),并進(jìn)行計(jì)劃監(jiān)控與跟進(jìn)工作;在國(guó)際技術(shù)支援部期間,和IBM顧問一起推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)及IPD在該系統(tǒng)的應(yīng)用;在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃部期間,同IBM顧問一起優(yōu)化MM(市場(chǎng)管理)體系,并負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的推行。
在某生物醫(yī)療設(shè)備公司(邁瑞醫(yī)療)工作期間,擔(dān)任研發(fā)管理部副經(jīng)理,任職期間有針對(duì)性地將研發(fā)管理的業(yè)界最佳實(shí)踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合,全面建立并優(yōu)化產(chǎn)品管理體系。同時(shí)兼任內(nèi)部講師,具有豐富的產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在邁瑞期間,作為產(chǎn)品經(jīng)理成功主導(dǎo)了某血球產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品定義、立項(xiàng)及整個(gè)開發(fā)與上市過程的管理,獲取了極大的市場(chǎng)成功。
后從事研發(fā)管理咨詢,先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了近30個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地(含市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊),在產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。
推薦課程
課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐 2025-05-22
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場(chǎng)高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
講師:蔣老師詳情
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