【課程時間】11月15-16日

【培訓(xùn)地點】廣州

【培訓(xùn)費用】RMB3800 元/人，會員8張票（含培訓(xùn)費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】CEO、總經(jīng)理、COO、CMO、市場總、電商負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商

 

課程背景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可了解信息的方式開始多樣化，也就間接性導(dǎo)致用戶時間碎片化，也就是用戶在每個渠道上面花費的時間都不會太多，在這種情況下，企業(yè)想要做到人人皆知就必須要做全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)營銷是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)，pc互聯(lián)網(wǎng)為一體的龐大互聯(lián)網(wǎng)營銷體系

 

課程收益

1：掌握數(shù)字化全網(wǎng)營銷思維的構(gòu)建

2：洞悉數(shù)字全網(wǎng)營銷的行動地圖

3：了解數(shù)字化全網(wǎng)營銷的十大攻略

4：獲得一套數(shù)字化全網(wǎng)營銷的打法

課程邏輯：

 

 

課程大綱

第1節(jié) 數(shù)智時代營銷挑戰(zhàn)與全網(wǎng)營銷行動地圖

一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷面臨的五項挑戰(zhàn)

1、技術(shù)日益革新導(dǎo)致營銷形式變化迅速

2、流量平臺“諸侯并立”導(dǎo)致用戶分散

3、自媒體的興起致使全民信息過載

4、信息傳播渠道和方式呈現(xiàn)多元化

5、短平快“韭菜”模式導(dǎo)致信任困難

二、正本清源說數(shù)字化全網(wǎng)營銷

從“第一性原理”再論“數(shù)字化全網(wǎng)營銷模型”

三、數(shù)字化全網(wǎng)營銷行動地圖

1、第1步：品牌營銷-解決心智占領(lǐng)問題

2、第2步：產(chǎn)品設(shè)計-解決價值系統(tǒng)問題

3、第3步：營銷策略-解決營銷轉(zhuǎn)化問題

4、第4步：用戶經(jīng)營-解決用戶運營問題

 

第2節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之品牌攻略

1、正確認(rèn)識品牌與品牌IP

2、厘清品牌與“網(wǎng)紅”爆款的關(guān)系

3、全網(wǎng)營銷下的品牌聲量打造策略

4、生產(chǎn)企業(yè)品牌的觸達(dá)和傳播策略

5、建立品牌輿情監(jiān)控平臺和危機公關(guān)團(tuán)隊

案例分享：

l星巴克的“貓爪杯”

l喜茶的排隊套路

l三一重工的抖音IP之路

 

第3節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之內(nèi)容攻略

1、內(nèi)容即營銷，媒體即渠道

2、好內(nèi)容沒有人會拒絕

3、數(shù)智時代年輕消費群體偏愛的內(nèi)容形式

4、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）的管理

5、打造數(shù)字化內(nèi)容共生共創(chuàng)的內(nèi)容生態(tài)圈

案例分享：

l杜蕾斯的“污黃”內(nèi)容為何受追捧

l國潮彩妝花西子的內(nèi)容套路

 

第4節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之流量攻略

1、流量紅利日趨枯竭，流量成本攀高的現(xiàn)狀分析

2、存量激活與增量探索

3、全網(wǎng)引流矩陣搭建策略

4、數(shù)字化的全網(wǎng)SEO與付費推廣

5、私域流量精益運營步驟

案例分享：

l以“萌”出圈，小熊電器的流量邏輯

l完美日記的“魚塘模式”

l羅永浩的“交個朋友”全網(wǎng)布局

 

第5節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之產(chǎn)品攻略

1、明白產(chǎn)品思維與用戶思維的不同

2、“顏值即正義”是對還是錯

3、數(shù)字時代的柔性定制

4、如何讓產(chǎn)品活起來（產(chǎn)品故事與人格化）

案例分享：

l小米“為發(fā)燒而生”是情懷還是套路

l三只松鼠的出圈揭秘

l江小白的酒好喝嗎？

 

第6節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之用戶攻略

1、生產(chǎn)企業(yè)的“客戶”和“用戶”分析

2、如何解讀“無互動，不關(guān)系”

3、數(shù)字化時代如何做好用戶互動

4、搭建數(shù)字化的用戶畫像系統(tǒng)

5、數(shù)字時代下用戶群體的觸達(dá)策略

案例分享：

l小米的“米粉”為何甘當(dāng)“韭菜”

l為何海底撈不能復(fù)制

 

第7節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之轉(zhuǎn)化攻略

1、種草生活化與營銷娛樂化

2、生產(chǎn)企業(yè)直播帶貨成交攻略

3、構(gòu)建全網(wǎng)的達(dá)人資源合作通路

4、經(jīng)銷商招募與終端轉(zhuǎn)化賦能

案例分享：

l王建國在湖畔大學(xué)的分享；

l格力董明珠的直播帶貨套路

l瘋狂小楊哥的反向帶貨

 

第8節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之私域攻略

1、從流量到流量，留存才是重點

2、復(fù)購和追銷才是利潤的洼地

3、從公域到私域的流轉(zhuǎn)路徑

4、私域社群運營“三板斧”

案例分享：

l4200W的孩子王，是如何做煉成的

l靠私域起死回生的瑞幸，做對了什么？

l純棉時代的私域運營揭秘

 

第9節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之?dāng)?shù)據(jù)攻略

1、全網(wǎng)的引流獲客的數(shù)據(jù)分析

2、營銷活動執(zhí)行與反饋數(shù)據(jù)分析

3、用戶留存與用戶互動數(shù)據(jù)分析

 

第10節(jié) 數(shù)字化全網(wǎng)營銷之團(tuán)隊攻略

1、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊架構(gòu)設(shè)計

2、核心人員的崗位職責(zé)和任職要求

3、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊的考核與激勵設(shè)計

4、如何培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才

 

課程結(jié)束后，提供以下學(xué)習(xí)資料包：

1、全網(wǎng)營銷行動地圖（PDF）；

2、客戶分類工具表（XLS）

3、全網(wǎng)營銷案例集錦（PDF）

4、全網(wǎng)營銷團(tuán)隊考核工具（PDF）

課程成果輸出如下：

1、課程大綱 1份；

2、教學(xué)演示（PPT）1份;

3、學(xué)員案例與練習(xí)題 各1份；

4、考試試題1份

說明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。

 

老師介紹

王軍古 老師

中智光華數(shù)字營銷首席講師

中管院高級智庫導(dǎo)師、客座教授

500強企業(yè)營銷副總裁

國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長

阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師

阿里數(shù)字營銷金牌講師

深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)官方導(dǎo)師

字節(jié)跳動直播培訓(xùn)特約老師

廣東省汽車智能網(wǎng)聯(lián)跨境電商總裁班授課導(dǎo)師

曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際

曾任：廣州點動（833476）商學(xué)院丨發(fā)起人  院長

曾任：好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌  操盤手

 

David老師是位優(yōu)秀的電商運營實戰(zhàn)專家，為企業(yè)培養(yǎng)電商管理人才，提供精準(zhǔn)電商團(tuán)隊運營的管理模式。曾為中國聯(lián)通、中國移動、王府井百貨、中國銀行、美的集團(tuán)、陳克明面業(yè)、同程網(wǎng)、勁霸男裝、今旺大閘蟹、企播公社人才培養(yǎng)合作、?？涂缇畴娮由虅?wù)旅游等多家知名企業(yè)特聘講師及網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，并在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理上有著豐富的經(jīng)驗，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2.7萬人次，好評率接近100%，課程復(fù)購率60%-70%。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

利用 0 成本網(wǎng)絡(luò)推廣，成功為 30+家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：

-▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在 house365 策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，7 天 0 成本推廣首日訂單破 200 單，超過線下單店一年的營業(yè)額的 2 倍以上；

-▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破 100 萬只花了 3 個月時間；0 成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當(dāng)天訂單破6000 單；

-▲2013 年成立電子運營工作室“一土工作室”，為企業(yè)提供電商運營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過 20 家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運營專才，畢業(yè)僅 3 年的陳同學(xué) 2018 年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年營收超 6000 萬。

-▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀 成績，期間組織團(tuán)隊為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。

-▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷４萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮 APP 的供貨渠道。

-▲指導(dǎo)東莞朝陽藥業(yè)“力哥直播特賣會”，力哥單品社群+直播形式，第一次直播就引爆代理商，1 小時銷售額突破 345.8 萬 

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