《業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長密碼》

 

主講老師：俞培斌                                    

企業(yè)類型：不限

時間安排：2024年8月9日9:30至17:00

          2024年8月10日9:30至16:30

地點安排：杭州市文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢

參課費用：4980元/人

人數(shù)限制：60人

企業(yè)痛點

伴隨著經(jīng)濟增長放緩，越來越多的企業(yè)家感受到：生意難做了，利潤變得越來越薄了，競爭越來越激烈了。

一旦業(yè)績停止增長或下降，企業(yè)就會面臨著諸多問題：現(xiàn)金流緊張了，團隊不穩(wěn)定，公司發(fā)展受阻、競爭力下降了。那么，企業(yè)目前面臨哪些業(yè)績增長的難題呢？

1. 客流量越來越少，獲客的成本越來越高；

2. 客戶成交越來越難，成交率提升很困難；

3. 價格戰(zhàn)越打越厲害，利潤越來越低；

4. 客戶流失越來越嚴重，客戶復(fù)購率低下；

5. 渠道成本越來越高，不知道如何打開分銷市場。

6. 員工成本在上漲，但是工作效率卻越來越低下

 

適用對象

老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責人

 

 

課程亮點

1. 收獲一套企業(yè)專屬的業(yè)績增長體系與增長模式；

2. 收獲9 個實戰(zhàn)的客流量增長方法與客戶增長系統(tǒng)！

3. 收獲一套快速出單的轉(zhuǎn)化體系；

4. 收獲一個合理的分銷機制與新時代的分銷模式。

5. 收獲一個促進客戶增值和鎖定客戶的會員模式！

 課程大綱  Outline

 

一、 營銷，就要抓住這6個關(guān)鍵穴位！

1. 影響業(yè)績的第一件事：如何讓更多的人來？

2. 影響業(yè)績的第二件事：如何讓更多的人買？

3. 影響業(yè)績的第三件事：如何讓買的人買得更多？

4. 影響業(yè)績的第四件事：如何讓買的人經(jīng)常買？

5. 影響業(yè)績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？

6. 影響業(yè)績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？

 

二、 業(yè)績翻兩倍，其實只需要簡單地提升10%！

1. 6個關(guān)鍵穴位，提升10%，你會得到什么？

2. 對于你的企業(yè)，哪些是影響利潤的變量？

3. 4個維度，找到利潤倍增的黃金突破點！

 

三、 精準定位：誰是最想買單的人？

1. 業(yè)績漏斗模型拆解

2. 營銷上最大的錯誤是試圖去取悅所有人！

3. 4個方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！

4. MANFU模型：用這個武器，找到最想買單的人！

 

四、 用最少的成本，找到最想買單的人！

1. 圈層化：優(yōu)先滿足一個圈層的黃金用戶！

2. 標簽化：運用標簽可節(jié)省45%獲客成本！

3. 場景化：讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品！

 

五、 精準瞄準：如何鎖定最想買單的人？

1. 軌跡拆解   橫向拆解法

2. 軌跡分析：最想買單的人在哪里？

3. 消費軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！

4. 社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？

5. 搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買單的人！

 

六、 高效吸引：如何勾引最想買單的人？

1. 不變的真理：將欲取之，必先予之！

2. 用戶角度：最想買單的人真正關(guān)心什么？

3. 痛點分析：最想買單的人想改變什么？

4. 癢點分析：最想買單的人想圖什么方便？

5. 興奮點分析：最想買單的人為什么而尖叫？

6. 設(shè)計勾引誘餌：如何打動最想買單的人？

 

七、 高效拓客：用這些策略，可以多出3倍客流量！

1. 高效拓客策略一：社交裂變傳播

2. 高效拓客策略二：整合借力引流

3. 高效拓客策略三：互動活動引流

4. 高效拓客策略四：免費進階引流

5. 高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

 

八、 價值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣到爆？

1．人們買的不是產(chǎn)品，買的是更好的自己！

2．細化：為什么產(chǎn)品細節(jié)會吸引用戶購買？

3．對比化：沒有對比，就沒有傷害！

4．數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5．產(chǎn)品的優(yōu)點不重要，重要的是客戶有什么收益！

 

九、 轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買單的人占便宜！

1. 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！

2. 超值主張：用小贈品拉動轉(zhuǎn)化率！

3. 風險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？

4. 客戶見證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？

5. 增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！

6. 進階效應(yīng)：賣手機的為什么要虧本賣手機殼？

7. 首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪？

8. 產(chǎn)品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？

 

十、 客單價：為什么別人輕松多賺2倍的錢？

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣？

2. 產(chǎn)品定價：為什么貴5%卻多賺1.5倍的錢？

3. 為什么買二送一會讓你賺得更多？

4. 第二杯半價，你續(xù)杯了嗎？第二件8折，你買過嗎？

5. 滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？

6. 產(chǎn)品解決方案：提升5倍客單價，就用這招！

7. 組合套餐：讓客戶買得更多，就要學(xué)會設(shè)計套餐！

8. 需求同心圓：客戶還可能需要什么？

 

十一、 復(fù)購率：為什么客戶喜歡到你這里買？

1. 為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動

2. 為什么餐廳經(jīng)常送客戶50元的抵用券？

3. 高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？

4. 客戶消費周期：賣米大王的超級生意經(jīng)！

5. 客戶互動：一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績！

 

十二、 分銷率：讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！

1. 為什么近水樓臺先得月？

2. 寄銷：送熱狗的小伙子，買了10套房！

3. 分銷：讓別人分大頭，自己才能賺更多錢！

4. 合伙人機制為什么這么火？

 

俞培斌

數(shù)字化營銷研究者

私域流量數(shù)字化運營專家

資歷背景

1. 晨智信息科技 CEO

2. 成智營銷創(chuàng)始人

3. 創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院營銷創(chuàng)新講師

 

授課經(jīng)驗

愛奇藝教育、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院、360 商學(xué)院、藍標大學(xué)、華為云、吳曉波頻道、步步高集團、騰訊大湘網(wǎng)、鹽子鋪子、褚酒、勝田食品、瀾東科技、紫一健康、伊佲仕 奢侈品精洗連鎖等

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