基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的供應商管理

日期地址：2025年7月24-25日上海
培訓費用：5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）

課程背景

當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應戰(zhàn)略展開，通過供應商分類，開發(fā)，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應商績效管理對供應商進行后天教育，督促，幫助供應商，讓供應商績效更上一層樓，讓供應商真正成才(后天成才)。實現(xiàn)采供雙贏！

課程對象

采購經理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產管理經理/主管，技術主管等

課程價值

1、 掌握供應商管理的三大問題，六大怪象與供應商管理三大環(huán)節(jié)

2、 掌握供應鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

3、 掌握供應商資源規(guī)劃六大要素與供應商資源規(guī)劃的思路與方法

4、 掌握供應商尋源的22種方法與供應商篩選的三大核心步驟

5、 掌握供應商評估模型與評審的七大內容

6、 掌握供應商四種關系定位模型與不同關系定位策略

7、 掌握戰(zhàn)略供應商管理的三種方法與戰(zhàn)略供應商管理的價值

8、 掌握強勢供應商六種類型，產生的兩種原因與強勢供應商管理的九種措施

工具/表單

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供應市場結構 / 績效評估表

l 供應商感知模型 / 供應商關系模型 / 供應商評估表 / 風險與機會評價表

課程特色45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結

課程時長2天/12H(每天6H)

課綱內容

第一講：供應商管理概述

一、為什么要進行供應商管理—從供應鏈管理模式談起

二、供應商管理常見三大問題

案例討論：為什么不能說供應商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應商管理四大怪象

四、供應商管理控制的三個環(huán)節(jié)

第二講：供應商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應戰(zhàn)略

二、供應商資源規(guī)劃六大要素

1、企業(yè)產品經營戰(zhàn)略

2、企業(yè)發(fā)展階段

3、零部件類別與核心要素

4、零部件生命周期

5、對供應商提供的價值貢獻要求

6、對供應商業(yè)務模式要求

案例分析：某集團公司供應商規(guī)劃表分析

          某機械集團供應商整合分析

三、供應商戰(zhàn)略尋源22種方法

1、供應商是資源還是對手

2、供應商尋源的22種方法

現(xiàn)場討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

四、供應商篩選與初步評估

1、供應商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場，采購如何對供應商進行評估幾種方法

3、供應商現(xiàn)場拜訪，評估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場討論：采購去供應商現(xiàn)場主要看什么？

第三講、供應商評估

一、供應商能力評估兩種方法

二、構建供應商評估模型構建—體\面\線\點

三、供應商能力評估需要考慮的三個問題

1、需要評估什么要素

2、評估要素的權重占比

3、各個評估要素的評定標準與方法

四、供應商能力評估的七個維度

維度一：供應商管理能力評估八個要點

維度二：供應商財務能力評估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應商”三張財務表“解讀

          某上市服裝企業(yè)財務指標分析

維度三：供應商生產制造能力評估的三大內容

維度四：供應商質量管理系統(tǒng)評估

案例分析：質量管理評估殺手锏—客戶抱怨

維度五：供應商產品表現(xiàn)評估

案例討論：是否需要極限樣件

維度六：供應商信息技術能力評估

維度七：供應商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析：某集團公司針對關鍵型產品供應商量化評估表

五、供應商現(xiàn)場評估常見問題與評估技巧

1、供應商評估常見的四種問題

2、供應商現(xiàn)場評估四個標準動作

3、供應商評估技巧—不應該問的三類問題

4、供應商評估技巧---應該問什么問題

案例分析：現(xiàn)場評估實操藝術

六、新供應商評估表設計與反饋

1、供應商能力評估表設計

2、供應商評估量化兩大原則

3、供應商評估指標統(tǒng)計與反饋

案例分析：某集團公司供應商評估表分析

七、供應商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應商社會責任評審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應商是否需要評審？

3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法

4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當勞供應商管理之殤

第四講、供應商選擇與關系定位

一、供應商選擇面臨的四大實際問題

二、供應商選擇的四大策略

三、供應商選擇五項標準內容

1、供應商產品的競爭優(yōu)勢

2、供應商內部競爭優(yōu)勢

3、與供應商長期合作可兼容性

4、供應商商譽

5、供應商外部競爭力

四、新產品開發(fā)階段供應商選擇要求與管理方法

1、新產品開發(fā)階段供應商選擇三大要求

2、供應商資源池動態(tài)管理的原則與方法

3、供應商資源池有效性評估內容

案例分析：某集團公司供應商池表分析

五、量產階段供應商選擇

1、量產階段供應商四項原則

2、供應商選擇五種方法

3、供應商AB角定位

4、優(yōu)秀供應商應具備的五大特點

案例分析：戰(zhàn)略供應商分析/某企業(yè)供應商資源池分析

          某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應商案例

六、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

          A集團公司供應商尋源，評估與選擇分析

七、供應商關系核心與內容

1、供應商關系三大核心

2、物料品類屬性分析

3、供應商關系定位

案例分析：某汽車企業(yè)價值/風險矩陣分析

          PCB板品類屬性分析/供應商關系定位矩陣分析

八、其它三種常見的供應商關系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：戰(zhàn)略與強勢供應商管理策略

一、戰(zhàn)略供應商管理

1、戰(zhàn)略供應商評估需滿足的五個條件

2、如何與戰(zhàn)略供應商有效合作

3、劣后供應商

案例分析：蘋果公司戰(zhàn)略供應商管理

二、強勢供應商管理

1、強勢供應商六種類型

2、強勢供應商產生的兩大原因

3、強勢供應商管理的九種措施

案例分析：某知名重工企業(yè)強勢供應商管理分析

三、如何有效管控瓶頸供應商

四、如何有效管理基礎差的供應商

五、如何有效管理供應商的供應商

總結，答疑！

講師介紹：郭濤
十四年企業(yè)咨詢與培訓經驗

總培訓天數(shù)達1400天 以上

培訓機構返聘率達85%以上

? 著名采購，物流與供應鏈管理實戰(zhàn)型講師
15年德資，日企，臺資與民企生產與供應鏈管理經驗

? 1000多家生產型企業(yè)診斷與評估經歷

? 采購與供應鏈管理培訓認證高級講師，國家中級經濟師

? 北大，上海交大，浙大，華東理工等高等院校合作講師

職業(yè)經歷

曾任：日本NTI（中國）公司(日本家居行業(yè)排名第一)      采購主管，采購經理，供應鏈經理/總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司）    采購工程師與采購經理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽車配件）        采購員/采購主管

實戰(zhàn)經驗

郭老師從生產工廠做起，歷任采購員與采購工程師，采購主管，采購經理，供應鏈經理，精益與供應鏈顧問與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產管理與運營模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術（上海）有限公司任職精益與供應鏈咨詢顧問與內部培訓師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內訓場數(shù)達80多場，培訓人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。

二、NTI（上海）公司歷任采購主管，采購經理，供應鏈經理，供應鏈總監(jiān)，供應鏈方面成果：

1、訂單滿足率從80%提升到98%.

2、交貨準時率從90%提升到99%

3、L/T從90天縮短到45天

4、采購成本每年下降6%                       

5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%

6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%

 培訓師(08年開始針對700多家供應商中高層培訓)----培訓場次60多場，培訓人數(shù)5000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購工程師與采購經理,取得成果如下：

1、構建公司從供應商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

 四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：采購員/采購主管,取得成果如下：

1、建立公司采購流程與合格供應商資料庫

2、建立供應商選擇與評估SOP并實施

【授課風格】

? 務實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務實的講解與問題分析解決。

? 豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

? 針對性：課前調研+針對學員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評總結+現(xiàn)場輔導

? 指導性：以實戰(zhàn)培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。

? 思考性: 重視學員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領學員思考工具運用背后的邏輯構成。

? 實用性：結合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

? 實效性: 學員從信息獲取--知識總結--技能轉換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

? 參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結點評。

? 滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務實型”講師。

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益供應鏈)，無錫友邦家居公司(精益生產)，江蘇信隆機械有限公司(精益生產)，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經編機械集團(品質管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產）,金昆鍛壓(產供銷)……

【部份培訓客戶】

高等院校：

成都電子科大（5期），北京大學（3期），中鋁大學（6期），順豐大學（3期），上海交通大學（3期），圣象大學（2期），陜西華為商學院，浙江大學，華東理工大學，山東大學，湖南大學，江蘇常州大學……. 

汽車制造： 

上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 中車集團青島四方機車公司（2期），東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），江蘇摩比斯（韓資）(2期)，雙錢輪胎（2期），河南天海集團（2期），浙江今飛集團（2期），一汽無錫錫柴（2期），南京東華智能轉向(2期)，十堰康明斯發(fā)動機，中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，一汽富奧，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團，天津汽車檢測中心，南京新康眾汽配，萬豐集團（無錫）公司，東風電驅，一汽富維（成都）公司，河南淅川減震，上海紐?？斯怆?，無錫臺興汽配，，武漢提愛思全興汽配，東莞貝洛新材，五羊本田，北汽藍谷新能源，韓泰輪胎，日本失崎（上海）公司，凌云工業(yè)（蕪湖）公司……

機械制造：

丹麥馬士基集裝箱（青島）公司（6期），江蘇江動集團（5期），臺灣偉成機械（4期），上海貝斯特（3期），無錫江順科技（3期），大連THK軸承（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），上海特樂斯特機械（2期），日立電梯（成都）公司（3期），德國雙立人，永大電梯（上海），德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，上海印鈔有限公司，南京天加空調設備，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，中國易華集團，江蘇智能自控工程，上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團，山東玻纖集團，江蘇久盛輔機，內蒙納順集團，常州九號機器人，江蘇宜興遠方電纜，江蘇無錫文匯鋼業(yè)、蘇州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，廣東和峻管業(yè)，無錫偉成，日本勝代機械（嘉興）公司，德國凱傲寶驪，河北望美集團，浙江諾力智能，山東金雷集團，廣東志特，釜川智能（無錫）公司，江門極品五金，常州金昆鍛壓，蘇州達德機電，江蘇中科微至，滁州嘉美集團，洛陽雙瑞精鑄鈦業(yè)，四川川潤液壓股份，南京線路器材，恒立集團（大連）公司…

航天軍工：

上海電氣集團（7期），北京中核中控系統(tǒng)（6期）,四川海蓉特種紡織(4期)，蘇州中核閥門（2期）,中核集團匯能公司（2期），中國電科集團（2期），嘉興中威航空材料公司，中核工業(yè)404研究所，航天科技集團清華裝備，東方電氣（武漢）公司，中航工業(yè)集團，中國兵器長城機械公司，成飛工業(yè)電磁公司，成飛工業(yè)-成飛航產，成飛工業(yè)-總裝，沈飛集團，中航工業(yè)(珠海)公司，中核工業(yè)（天津）公司，中核工業(yè)（天津）理化公司，中廣核輻照（南通）公司，中電集團中微電子，中電集團揚州寶軍電子，無錫中微高科，中國航天（貴陽）公司….

重工裝備：

徐州重工集團（3期），上海外高橋造船集團（3期），中國鐵建重工集團（2期），國家電網平高集團(3期)，太原重工集團（3期），中車重裝（三門峽）（2期），三一重型裝備（沈陽）公司，振華重工（南通）公司，上海龍工集團，沈陽鼓風機集團，江蘇華辰重工公司，山東杰瑞集團，無錫大明集團，中鐵西安維修公司，中遠海運（舟山）公司，……

清潔能源： 

西安隆基股份（6期），湖南中偉集團公司(5期)，上海艾郎風電集團（4期），駱駝電池集團（4期），合肥大恒新能源（3期）, 美國迪皮埃葉片（3期），河南天能電池集團（2期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），上汽集團捷新能源動力（2期），江西晶科能源公司（2期），中船重工風帆電池(2期)，隆基綠能（沈陽）公司，高測能源（成都）公司，保利協(xié)鑫集團，南都電源集團，滁州捷泰科技，杭州福斯特科技，航天機電內蒙上晟新能源，晉中太陽能科技有限公司，昆山興盛能源，中航鋰電，晶科能源（潘陽）公司，晶科能源（海寧）公司，江蘇太平洋石英股份，超威集團（焦作）公司……

電力電網：

龍源電力（3期），內蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），中山嘉明電力，國能集團呼和浩特公司，國家電網貴陽公司，國家電網北京公司，國家電網遼寧分公司，國家電網青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，華電集團（山西）公司，國家電網太原供電公司，興義萬峰電廠，金寨嘉悅新能源，國網（四川）公司，國網（北京）公司，國家電網（安徽）公司，德國荷貝克電源（武漢）公司，國能集團河北公司，國網（杭州）公司、中海油蒲田電廠，上海德力西電氣，中國核電（浙江）公司…..

電子電器：

橫店集團得邦照明（3期），法國億訊電子（佛山）公司(3期)，合肥美芝電機（2期），浙江星星科技集團（2期），美的集團淮安威靈電機（2期），無錫國豐電子（2期），西安楊凌新材料(2期)，德力西集團（蕪湖）公司（2期），許繼電器集團（2期），臺灣英業(yè)達集團，海信電視，北京京東方顯示技術，海鑫科技集團，美國昂擴電子（蘇州）公司，旭統(tǒng)電子（上海）公司，日本東特電子（嘉興）公司，無錫電子檢測公司，瑞典霍尼爾電子，上海斐訊數(shù)碼科技，無錫信邦電子，鄭州鐵建電子，甘肅華天電子科技，光寶光電（常州）公司，蘇州星恒電源，無錫好達電子，四川銳騰電子，天祥集團（威技電子），寧波舜宇集團，海鴻電子，冠捷科技集團，長信科技集團，鹽城恒隆通新材料，南京國?？萍脊荆蠛蜔岽牛ê贾荩┕?，齊碳科技（成都）公司，浙江智立智能，無錫健鼎電子，夏普（無錫）公司，中國電科54所（石家莊）, 杭州立昂微電子股份，廣東萬家樂、、、

石油化工:

上海華誼集團（4期），天津中海油（4期）,中石化呼和浩特煉油廠（3期），利爾化工集團（2期），內蒙鄂爾多斯集團化工事業(yè)部（2期），中石油巴陵石化（2期），內蒙天潤化肥（2期），新疆國投集團（2期），浙江傳化集團華（2期），中海油（寧波）公司（2期），煙臺萬華集團，中海油（深圳）公司，立邦化工（上海）公司，三棵樹涂料成都工廠，中石化催化濟上海公司，安徽金禾化工，山東圣泉集團，新疆石化，浙江正凱集團，北六國化工集團，連云港人本化工，江蘇百爾羅赫公司（德資），南京合瑞化工，長慶油田，中石化長城潤滑油，湖北黃岡美豐化工，聚成化工，浙江禾本科技，中海油上海公司，張家港凱凌化工，中海油煉化（東方）公司，中海油涂料（常州）公司，浙江華鋒集團…..…..

家居建材：

江西南康家具行業(yè)（6期），江蘇圣象集團（3期），廣東信源集團(2期)，滁州創(chuàng)源文化（2期），浙江升華集團（2期），TATA木門（山東）公司，東莞楷模家居集團，杭州中源家居集團，天津歐派家居，成都雙虎家俬，無錫友邦家居，江蘇南方木業(yè)，福建鋼泓科技，法國歐尚集團，桂林思索家居，美國赫曼家具（東莞）公司，博愛金隅水泥，海螺水泥，湖北合力久盛，山東沂州水泥集團，晨光集團安碩文教用品，……..

服裝家紡：

鄂爾多斯絨紡事業(yè)部（2期），江蘇澳洋集團，報喜鳥集團，南京派遜服飾，香港雅蘭集團，江蘇居夢萊家紡…..

食品飲料:

南京味洲航空食品（5期），中糧集團（3期），蒙牛集團(3期)，伊利集團(2期)，臺灣頂盛食品（2期），成都康師傅（2期），蘇州合興食品（2期），雅仕力集團，華潤集團五豐食品，湖南絕味食品，紅牛飲料，廣西皇氏乳業(yè)集團，雙匯集團，湖北鹽業(yè)集團，米多奇食品，嘉興一鳴食品，南通凱愛瑞食品，四川茶百道，卡士乳業(yè)（深圳）公司，三元奶業(yè)（河南）公司，茅臺集團和義興酒業(yè)公司，沈陽昊明禽業(yè)集團、、、

煙草行業(yè)：

上海煙草集團（3期），江蘇太倉煙草廠（2期），中煙武漢黃鶴樓科技集團（2期），云南中煙集團，安徽蚌埠煙廠(2期)，陜西旬陽卷陽廠（2期），重慶黔江煙廠，成都煙草復考廠，貴定卷煙廠，郴州卷煙包裝廠，長沙煙草服務公司，中煙（常德）公司、、、

生物醫(yī)藥：

上海醫(yī)藥集團信誼藥業(yè)（2期），瑞士卡比無錫制藥（2期），海斯制藥，石藥集團，江中集團，華潤三九醫(yī)藥，長春迪瑞醫(yī)療集團，德國拜耳（云南），上?？档氯R醫(yī)療集團，衡水邁德斯特醫(yī)療集團，亳州永剛飲片公司，廣東一方制藥，河南巨龍生物科技，浙江天宇股份、、、

礦山鋼鐵：

神東煤炭集團（18期），廣西華銀鋁業(yè)集團（9期）,天津軋三鋼鐵集團（5期），中鋁集團（4期），四川川威集團（3期），鄂爾多斯集團冶金集團（2期），湖南衡陽蓬源鴻達礦業(yè)（2期），寶武集團廣州FLE鋼板公司，包鋼集團，中鋁北戴河，首鋼通鋼集團，刑臺鋼鐵集團，中信泰富特鋼集團（興澄特鋼），河北新華冶金商學院，攀鋼集團，山西晉鋼集團，中國黃金內蒙太平礦業(yè)，中鋁集團云南普朗銅礦，中國五礦集團唐山公司，吉林琿春礦業(yè)，云南華聯(lián)鋅銦股份、、、

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主題

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2025年07月24-25日 上海

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