引爆賣場---卓越店長精細(xì)化門店運營
引爆賣場---卓越店長精細(xì)化門店運營詳細(xì)內(nèi)容
引爆賣場---卓越店長精細(xì)化門店運營
2025年7月25、26日 周五、周六 杭州
講師:趙蕓萱 連續(xù)四年中國百強老師、十三年零售終端銷售管理經(jīng)驗、卡賓服飾西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
課程對象:終端門店店長、儲備店長
規(guī)模:60人
費用:3980 元/人
課程背景:
在門店日常銷售過程中,客流是不穩(wěn)定的,就會存在淡場和旺場,因為門店管理者不能有效把控賣場,導(dǎo)致淡場很淡,旺場很亂的情況屢見不鮮,讓眾多中高層管理者頭痛不已,本課程能夠讓管理者學(xué)會找到淡旺場管控的核心關(guān)鍵,并掌握提升淡旺場業(yè)績的關(guān)鍵技能,穩(wěn)定淡場、淡季業(yè)績,抓住旺場、旺季業(yè)績,從賣場把控入手,在不換貨、不換人、不做讓利活動的情況下提升門店業(yè)績。
課程宗旨:
為解決在銷售過程中,出現(xiàn)的未梳理清淡場和旺場對應(yīng)工作,未掌握淡場和旺場對應(yīng)的核心管理技能問題,達(dá)到提升管理者對于淡旺場的管理把控,從而提高門店整體銷售業(yè)績、提升績效、加速貨品周轉(zhuǎn),以期達(dá)到企業(yè)績效提升的目的。
課程收益:
● 學(xué)會清楚界定淡旺場
● 了解淡旺場管理的重要性
● 梳理淡旺場的重點工作
● 了解淡旺場管控與時間管理的關(guān)系
● 學(xué)會時間管理事務(wù)處理優(yōu)先級
● 掌握淡旺場把控的核心技能
● 掌握提升淡場客流的有效方法
● 掌握抓住旺場業(yè)績的有效方法
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:終端門店店長、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)
課程方式:講授+案例分析+小組討論+情景演練
課程大綱
第一講:賣場界定—分清淡旺場
一、淡旺場把控的重要性
1. 常見淡旺場管理問題
案例分析:常見門店痛點——淡場沒人,旺場轉(zhuǎn)的人多買的人少
頭腦風(fēng)暴:為什么大多數(shù)門店難以有效管控淡旺場
2. 淡旺場管理的作用
案例分析:通過賣場把控,提升同比超過競品
二、界定淡場旺場
頭腦風(fēng)暴:淡旺場的界定標(biāo)準(zhǔn)
1. A類店鋪淡旺場的標(biāo)準(zhǔn)
2. BC類店鋪淡旺場的標(biāo)準(zhǔn)
三、淡旺場管控就是時間管理
1. 時間是否可以被管理?
2. 時間管理四象限解析
案例解析:業(yè)績不好、員工離職率高、總在解決突發(fā)性工作等問題和時間管理的關(guān)系。
3. 針對不同象限的工作進(jìn)行有效管理
案例解析:日常工作怎么“做”
4. 淡場工作與旺場工作的管理劃分
互動:如何識別并合理安排每項工作的緊急程度及處理時間
第二講:賣場把控-如何淡場不淡
一、最全版過款技能——讓員工一次性學(xué)會講商品
互動:新品培訓(xùn)完就能賣得好嗎?
1. 店長賣場過款的重要性
互動思考:最合適的賣場過款頻次與時間
2. 過款的詳細(xì)頻次和時間要求
3. 過款技能5大步驟20個關(guān)鍵信息詳解
1)快速解決員工記不住的產(chǎn)品信息部分
2)打開腦洞解決員工人貨匹配的問題
3)不落俗套解決員工話術(shù)死板的問題
4)附加深挖幫助員工提升客單價
5)明確并深化目標(biāo)激勵員工售賣信心
情景模擬:參訓(xùn)品牌貨品過款練習(xí)
4. 過款技能使用3大注意點
1)講解注意點解析
2)時間注意點解析
3)內(nèi)容注意點解析
二、成交經(jīng)驗復(fù)制分享——營造淡場銷售氛圍
頭腦風(fēng)暴:成交分享給銷售帶來的價值
1. 好氛圍需要好分享
2. 好經(jīng)驗需要有效傳承
互動:平時你是如何進(jìn)行成交分享的?
2. 有效分享的3種方式
3. 分享經(jīng)驗的4大步驟
實操演練:過往成交經(jīng)驗分享萃取
4. 成交分享的3大注意點
1)講解注意點解析
2)時間注意點解析
3)內(nèi)容注意點解析
三、正面二級反饋——調(diào)整淡場工作狀態(tài)
頭腦風(fēng)暴:我們通常如何進(jìn)行反饋與面談?
1. 管理思考“胡蘿卜加大棒”的方式是否真的有效?
案例解析:生物實驗證明如何引導(dǎo)員工做正確
2. 為什么要進(jìn)行二級反饋
案例解析:看“萬世師表”如何運用二級反饋教育“問題孩子”
3. 二級反饋詳解
情景模擬:運用二級反饋提升工作氛圍
四、最全會議管理——五大會議管理
1.晨會
晨會內(nèi)容
2.交接班會
交接班會議內(nèi)容及要點
3.晚會
每日總結(jié)會議內(nèi)容及要點
4.周會
1)周會與月會的關(guān)系
2)周會重點內(nèi)容
5.月會
1)月度會議框架
2)月度會議要求
第三講:賣場把控-如何旺場不亂
一、合理安排事務(wù)性工作——集中精力抓銷售
1. 影響旺場業(yè)績的重要因素分析
互動:為什么旺場容易“亂”
2.為什么說旺場的問題大多都不是在旺場解決的
3. 合理安排門店工作,避免自己再做“救火隊員”
互動:店長旺場到底應(yīng)該“站在哪里”
4. 安排事務(wù)性工作,專心抓銷售
頭腦風(fēng)暴:如何卸下“雜務(wù)”,專心抓銷售
5.旺場怎么做會員管理
1)旺場要不要繼續(xù)辦理入會
2)如何在旺場積累會員
3)如何在旺場有效管理會員
6.旺場如何維護(hù)賣場秩序
案例解析:不同價位段的品牌維護(hù)旺場不亂的方法
二、工作下發(fā)要結(jié)果——讓跟進(jìn)發(fā)揮效能
1. 工作安排結(jié)果誰來“負(fù)責(zé)”
互動:讓你的員工參與管理?!
2. 找對工作跟進(jìn)關(guān)鍵點,牢牢抓住銷售
互動:跟進(jìn)思路梳理
3.門店管理者如何在旺場跟進(jìn)工作
第四講:引爆賣場—業(yè)績提升落地
一、提升淡場業(yè)績的五個方法
互動:什么才是快速提升淡場業(yè)績的根本
1. 增加客流的方法之“請”
2. 增加客流的方法之“約”
3. 增加客流的方法之“發(fā)”
4. 增加客流的方法之“留”
5. 增加客流的方法之“幫”
二、提升旺場業(yè)績的三個方面
互動:抓住客流方法梳理
1. 個人技能接一待二之“送”
2. 加速賣場連鎖成交之“唱”
3. 旺場團(tuán)隊作戰(zhàn)方案之“陣”
互動:學(xué)習(xí)內(nèi)容鞏固,落地內(nèi)容梳理
趙蕓萱老師 國家績效改進(jìn)師
十三年多家上市企業(yè)運營管理實戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗
2020-2022連續(xù)四年中國百強講師
中國培訓(xùn)年行業(yè)標(biāo)桿人物
西安交通大學(xué)EMBA特聘教師
上海交通大學(xué)EMBA特聘教師
國家二級企業(yè)培訓(xùn)師
國家二級人力資源管理師
國家績效改進(jìn)師
生涯規(guī)劃師
《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師
擅長領(lǐng)域:數(shù)字化銷售團(tuán)隊運營、領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力問題解決、零售管理體系人員梯隊搭建、
銷售型企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型與顧客管理體系搭建
趙蕓萱老師擁有十余年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,給多個上市企業(yè)進(jìn)行過《TTT》系列課程、《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》、《教練技術(shù)》、《運用溝通技巧解決企業(yè)管理問題》、《銷售運營部門數(shù)據(jù)分析與診斷》《結(jié)構(gòu)性思維》等培訓(xùn)及咨詢,善于結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗,將大量案例講解融入課程中,使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求。同時老師注重落地效果,屬領(lǐng)域內(nèi)少有的“練戰(zhàn)結(jié)合”型培訓(xùn)師,每堂課程都能針對性地幫助客戶解決問題,深受所服務(wù)企業(yè)及廣大學(xué)員好評,課程返聘率高達(dá)90%。培訓(xùn)實體門店企業(yè)300+家,累計授課500多場,學(xué)員人數(shù)60000以上,授課評分平均高達(dá)97%。
授課風(fēng)格:
▄ 干貨實戰(zhàn)型講師:在上市企業(yè)中積累多年,擁有非常豐富的企業(yè)銷售管理、培訓(xùn)管理及人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗項目經(jīng)驗,課程中干貨滿滿,加上幽默風(fēng)趣的講授及多形式課堂呈現(xiàn),能夠讓學(xué)員快速吸收課堂內(nèi)容,受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評。
▄ 自帶落地方案:課程中帶有實用技能,能夠幫助學(xué)員梳理出最簡單實用的話術(shù)和方法,幫助管理者梳理管理思路,幫助服務(wù)企業(yè)更好地進(jìn)行課程和咨詢的落地。
▄ 豐富的教學(xué)方式:運用講授、小組討論、實操演練、影視教學(xué)、互動游戲、心理測驗、趣味實驗等方式,授課深入淺出,講練結(jié)合,教學(xué)思路清晰,對待學(xué)員耐心負(fù)責(zé),擁有良好口碑。
零售類課程:
《數(shù)字時代的新媒體運營》
《新零售時代的顧客管理與精準(zhǔn)營銷》
《銷售運營部門數(shù)據(jù)分析與診斷》
《門店銷售問題診斷與落地》
《門店銷售業(yè)績倍增術(shù)》
通用課程:
《結(jié)構(gòu)性思維》
《TTT系列—掌握培訓(xùn)技術(shù),呈現(xiàn)精彩課堂》
《掌握溝通關(guān)鍵,賦能企業(yè)管理》
《領(lǐng)導(dǎo)力&執(zhí)行力提升》
《中層教練技術(shù)運用實操》
推薦課程
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費:2600元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等),食宿費用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團(tuán)隊環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時】2天(12課時)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費用:4980/元人(學(xué)費包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個人費用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級,獲得了指數(shù)級增長,然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場溝通會導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解,強化學(xué)員表達(dá)與思考時的邏輯思維方式,大量的實戰(zhàn)體驗式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國公司的推崇,也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
講師:蔣老師詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最