讓客戶買保險(xiǎn)的100個(gè)理由


讓客戶買保險(xiǎn)的100個(gè)理由

【課程背景】
每個(gè)人來到世界都有他的功課，有的人要來改善一些人，有些人要造福他的家庭或社
會。如果一個(gè)人能將他的事業(yè)當(dāng)作為造福人群的神圣召喚和使命，這社會將充滿了善意
的能量和豐沛的生命力。政府的責(zé)任是讓人人安居樂業(yè)。企業(yè)的責(zé)任是讓商品流通、社
會繁榮。保險(xiǎn)人的使命是讓家家戶戶有保障。
中國的保險(xiǎn)現(xiàn)代化從20世紀(jì)90年代初期開始萌芽，如今百花齊放，變成國家成為世界
第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的最大助力。這是所有保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)人不懈的斗志和使命感。
早期從國外的保險(xiǎn)人讓中國的保險(xiǎn)生命力得以充沛，尤其和內(nèi)地最為根血相連的臺灣
提供了不凡的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。最讓我印象深刻的是國泰人壽給早期的中國保險(xiǎn)經(jīng)營者以正
確的引鑒，課程中的正念、精進(jìn)和紀(jì)律，使很多從業(yè)者奉為指引。
我們也是在同樣的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下將保險(xiǎn)企業(yè)的保障性產(chǎn)品更好的幫助廣大客戶，我
們多盡一分心力，在多幫助每一個(gè)人的前提下，進(jìn)而幫助千萬個(gè)家庭。如此，我不懈筆
耕，又把反對問題和高端市場的開拓寫成100個(gè)心法，我認(rèn)為這會將保險(xiǎn)界再提升到更高
的層次。
【課程目標(biāo)】
一、了解現(xiàn)代保險(xiǎn)市場競爭的成功要素，并且找出對業(yè)務(wù)伙伴有用的要素。
二、了解現(xiàn)代保險(xiǎn)客戶的特性和需求趨勢，并結(jié)合實(shí)際情況分析、認(rèn)知本自己銷售的現(xiàn)
狀。
三、掌握購買保險(xiǎn)的理由的原理，能夠制定出符合客戶需求的方法策略。
四、能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂保險(xiǎn)合同。
五、學(xué)會運(yùn)用激勵(lì)、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，引導(dǎo)客戶，切實(shí)可靠的幫助客戶解決問
題達(dá)成最終的銷售。
【培訓(xùn)課時(shí)】
3天( 18小時(shí))
【授課方式】
實(shí)例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演
【課程大綱】
理念篇 買保險(xiǎn)最重要的事
1不會有事的，過一陣子再說
2人壽保險(xiǎn)的真相
3買保險(xiǎn)到底有哪些好處
4保險(xiǎn)的功能還有哪些呢
5保險(xiǎn)的真諦
6保險(xiǎn)都是騙人的
7保險(xiǎn)真的有你講的那么好嗎…
8我不要保險(xiǎn)
9我對保險(xiǎn)沒興趣
10我是虔誠的教徒，不需要保險(xiǎn)
11保險(xiǎn)期間太長了
12一張薄薄的紙就要收這么多錢
13聽說保險(xiǎn)要買八張，為什么
14我不知道怎么頭
15保險(xiǎn)伴我一生
16保險(xiǎn)就是你最重要的財(cái)富
17保險(xiǎn)就是金錢的一種存在狀態(tài)
18保險(xiǎn)是理財(cái)，也是投資…
19保險(xiǎn)提供了一個(gè)人的最后費(fèi)用
20政府對于保險(xiǎn)支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
21傻瓜才說保險(xiǎn)好
22一切都是命，保什么
23保險(xiǎn)千萬不要等
24保險(xiǎn)讓人生不再有假如
25保險(xiǎn)就是打開家里每道門的鑰匙
26我不需要保險(xiǎn)
27有四種人用不到保險(xiǎn)
28朋友說保險(xiǎn)不能買
29以前的人沒保險(xiǎn)日子都過了，我何必買
30死后錢是別人領(lǐng)，那為什么要買
31錢會貶值，不要買保險(xiǎn)
32錢拿去投資，利潤還比保險(xiǎn)高
33保費(fèi)太高了，給我換個(gè)便宜的
34我要向資深的業(yè)務(wù)員買
35死了才有賠，太沒意思了
36保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事
37養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險(xiǎn)
38親友很多，就是保險(xiǎn)了
39我不做虧心事，不會被雷擊
40我買很多了
41有就好了，不用買那么多
42我有好多朋友在保險(xiǎn)公司，我要向他投保
43買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認(rèn)清需要，不要遲疑
44除了保險(xiǎn)，談什么都可以
45過年了，這個(gè)時(shí)候不要談保險(xiǎn)
46你可不可以簡單地把保險(xiǎn)重點(diǎn)講清楚，我很忙
47領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升
48用保險(xiǎn)改變命運(yùn)
49我付不起保費(fèi)
50讓我考慮幾天吧
51等我房子貸款付完再說
52買保險(xiǎn)還要體檢，太麻煩了
53要復(fù)檢又要加費(fèi)投保，我不要
54保費(fèi)可不可以少算一些
55我有車險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了
56不知道什么樣的保險(xiǎn)最好
57等過一段時(shí)間再說吧
58現(xiàn)在沒空，改天再談
59對景氣不抱樂觀，不想買保險(xiǎn)
60等過幾年保費(fèi)降低后再買
61用年終獎金買張儲蓄險(xiǎn)吧
62為下一代建立大水庫養(yǎng)小水庫的大功能
63把計(jì)劃書留下，我研究完再說
64等老王買了我再買
65最近比較忙，改天再說
66中途解約比繳的保費(fèi)少，劃不來
67解約吃虧，怎能投保
68保險(xiǎn)寬限期救了一家人
女權(quán)篇 女人當(dāng)自強(qiáng)
69保險(xiǎn)是女性智慧的象征
70用保險(xiǎn)可在離婚時(shí)保護(hù)財(cái)產(chǎn)
71王菲給女兒的大額保單
72我要和太太商量一下
73我不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝
74我太太不同意
75人壽保險(xiǎn)是把愛進(jìn)行到底
76保險(xiǎn)是女人最好的朋友
77我先生不肯投保
78要為心愛的太太買保險(xiǎn)
倚靠篇 退休要有錢
79現(xiàn)在不準(zhǔn)備退休金，以后沒辦法退休
80等我老一點(diǎn)再買
81出事家人都可處理
82保險(xiǎn)可以買回親情…
83我的太太和媽媽反對
84我的子女會照顧我
85老了再說吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老
86中國國務(wù)院鼓勵(lì)以房養(yǎng)老
87中國養(yǎng)老市場萬億缺口待填
88養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)是高齡族的必需
89你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時(shí)候退休
醫(yī)療篇客戶聞之色變的區(qū)塊
90不會那么倒霉罹患癌癥
91我自己會照顧身體，干嗎浪費(fèi)錢買保險(xiǎn)
92我很健康，很小心，不用買保險(xiǎn)
93我從來沒生過病，何必買重疾險(xiǎn)
94我身體好，不用買健康險(xiǎn)
95你的防癌險(xiǎn)足夠了嗎
96我已有健保，不需要再買商業(yè)保險(xiǎn)
97重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢還是要命
98一場大病傾家蕩產(chǎn)還深不見底
99重大疾病保險(xiǎn)投保率飛速上升
100如何購買完整的醫(yī)療保險(xiǎn)

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