《營(yíng)銷活動(dòng)策劃及高效執(zhí)行》

課程名稱： 《營(yíng)銷活動(dòng)策劃與高效執(zhí)行》

主講： 崔思誠老師 6-12課時(shí)

【課程收益】：
? 明晰營(yíng)銷及營(yíng)銷活動(dòng)階段性及目標(biāo)性
? 掌握客群開發(fā)的科學(xué)方法及相關(guān)策略；
? 收獲營(yíng)銷活動(dòng)策劃的思路及相關(guān)工具
? 掌握營(yíng)銷活動(dòng)高效執(zhí)行的工具及能力
? 開門紅活動(dòng)的管控策略及高效執(zhí)行
? 實(shí)戰(zhàn)演練及考核營(yíng)銷活動(dòng)核心能力


【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
【授課方式】
講師講述、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)游
戲

【課程大綱】
一、從科學(xué)和藝術(shù)出發(fā)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷
1、正確認(rèn)知客戶需求
? 需要、需求、欲望
? 功能價(jià)值與品牌價(jià)值
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段及策略演變
? 圈地運(yùn)動(dòng)——搶奪地盤為導(dǎo)向
? 價(jià)格利器——價(jià)格廝殺為導(dǎo)向
? 增值收益——優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向
? 客戶忠誠——品牌立足為導(dǎo)向
? 全息可見——信息營(yíng)銷為導(dǎo)向
二、營(yíng)銷方式的科學(xué)化及與時(shí)俱進(jìn)
1、營(yíng)銷方式的科學(xué)化及與時(shí)俱進(jìn)
? 正確的市場(chǎng)調(diào)研
? 科學(xué)的診斷分析
? 創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
? 精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣
? 高效的產(chǎn)品銷售
2、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
? 商貿(mào)結(jié)算客群
? 親子家庭客群
? 年終價(jià)值代發(fā)客群
3、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)
? 種植養(yǎng)殖戶客群
? 外出務(wù)工人群
? 老年客群
? 【案例研究：客群開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略】


三、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃
1、營(yíng)銷活動(dòng)需要檢視的層面
? 市場(chǎng)面
? 策略面
? 執(zhí)行面


2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的要素
? 理由背景
? 計(jì)劃內(nèi)容
? 計(jì)劃目標(biāo)
? 方法手段
? 時(shí)間日程
? 執(zhí)行者及相關(guān)人員
? 目標(biāo)區(qū)域及地點(diǎn)
? 預(yù)算及利潤(rùn)
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃工具
? 心理圖像法（MAP圖）
? 工作分解結(jié)構(gòu)圖（WBS圖）
? 客群開發(fā)及課題研究圖


四、活動(dòng)高效執(zhí)行
1、項(xiàng)目實(shí)施的重點(diǎn)管理
? 三專
? 四有
? 五不要
2、活動(dòng)執(zhí)行工具
? WBS目標(biāo)樹
? 項(xiàng)目責(zé)任矩陣
? 甘特圖
3、活動(dòng)常見失敗原因
? 調(diào)研失敗
? 策略失敗
? 準(zhǔn)備不足
? 協(xié)調(diào)偏差
? 持續(xù)性差
? 偶然因素
? 執(zhí)行力差
五、營(yíng)銷活動(dòng)能力之過關(guān)斬將（實(shí)戰(zhàn)演練及考核）

1、客戶全景描述及活動(dòng)策劃
2、電話精準(zhǔn)及高效邀約
3、沙龍活動(dòng)住持與氛圍營(yíng)銷
4、活動(dòng)異議處理及解決對(duì)策


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