《提升銀行網(wǎng)點核心競爭力五步曲》

  培訓(xùn)講師:馬冬玲

講師背景:
馬冬玲老師★國有銀行總行級兼職培訓(xùn)師★國有銀行零售業(yè)務(wù)條線從業(yè)十多載★壽險管理師★中級經(jīng)濟(jì)師★國際金融理財師(CFP)主講課程《網(wǎng)點綜合效能提升》(2天)《廳堂管理--有效提升網(wǎng)點核心競爭力》(1-2天)《金牌大堂經(jīng)理》(1-2天)《網(wǎng)點現(xiàn) 詳細(xì)>>

馬冬玲
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《提升銀行網(wǎng)點核心競爭力五步曲》

《提升銀行網(wǎng)點核心競爭力五步曲》課綱
課程對象:支行行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員
課程時長:一天(6課時)
教學(xué)手段:講授、觀看視頻、案例研討、情景演練等
第一講:精品服務(wù)管理規(guī)范 1、柜員服務(wù)七步法
2、廳堂管理人員服務(wù)規(guī)范七步法
3、廳堂管理人員:五聲服務(wù)、四位原則、三個一、五個一
4、我們來做銀行服務(wù)禮儀操
第二講:精品銀行形象管理
網(wǎng)點各崗位工作人員的儀容儀表規(guī)范(正、反面的圖片及錄像案例分析)
男士著裝
女士著裝
各崗位工作人員的行為舉止規(guī)范
第三講:精品網(wǎng)點環(huán)境管理
廳堂環(huán)境規(guī)范化管理(正、反面的圖片對比分析)
網(wǎng)點外環(huán)境規(guī)范
柜臺環(huán)境規(guī)范
廳堂環(huán)境
信息公示規(guī)范
理財資訊規(guī)范
設(shè)施運(yùn)行管理規(guī)范
飲品與雜志規(guī)范
第四講:網(wǎng)點營銷氛圍創(chuàng)建管理
1、網(wǎng)點的“靜銷力”足夠強(qiáng)嗎?
2、“可視化”的營銷物料
3、營銷接觸點有哪些?
4、網(wǎng)點內(nèi)部局優(yōu)化:功能分區(qū)、動線管理
5、廳堂的現(xiàn)場管理:人、機(jī)、料、環(huán)、信
第五講:銀行網(wǎng)點廳堂聯(lián)動營銷
1、網(wǎng)點廳堂營銷七步聯(lián)動法:
1>迎來送往
2>分流引導(dǎo)
3>識別推薦
4>簡單營銷
5>巡視服務(wù)
6>協(xié)同營銷
7>深入營銷
2、廳堂聯(lián)動營銷情景模擬

 

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