《新營(yíng)銷戰(zhàn)略》

  培訓(xùn)講師:劉新宇

講師背景:
品牌營(yíng)銷科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問李叫獸科學(xué)營(yíng)銷研究會(huì)(李叫獸組建)品牌營(yíng)銷科學(xué)家中韓兩國(guó)國(guó)家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營(yíng)銷演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營(yíng)銷顧問故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷顧問海爾智能品牌營(yíng)銷顧問魯花集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

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《新營(yíng)銷戰(zhàn)略》詳細(xì)內(nèi)容

《新營(yíng)銷戰(zhàn)略》

《新營(yíng)銷戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最高級(jí)增長(zhǎng)思維》
創(chuàng)造性洞察用戶,構(gòu)建碾壓性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)
【本課簡(jiǎn)介】
全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示:全球超90%的營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)施后都失敗了(或效果平淡),不科學(xué)的用戶洞察是罪魁禍?zhǔn)?。有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)始于科學(xué)的用戶洞察——科學(xué)洞察“到底是什么在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買”(不是需求,需求思維不是真正的用戶思維),才能擺脫價(jià)格戰(zhàn),設(shè)計(jì)出科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、驅(qū)動(dòng)用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品,與創(chuàng)造性的品牌營(yíng)銷方案。本課徹底顛覆你對(duì)營(yíng)銷、產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶的認(rèn)知,帶你學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代最精妙的營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維,助力企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)
本課核心解決三大問題:
1.解決營(yíng)銷戰(zhàn)略最核心命題:為什么多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,非常乏力?
2.講授科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法:如何設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長(zhǎng)
3.破解增長(zhǎng)的不可預(yù)測(cè)性:讓增長(zhǎng)由玄學(xué)走向科學(xué)
沒有企業(yè)能預(yù)判自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略是否有效,或有多大效果,增長(zhǎng)就像一門玄學(xué)
本課讓增長(zhǎng)由玄學(xué)走向科學(xué),讓企業(yè)能夠預(yù)測(cè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否真的能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
【本課大綱】
1.到底是什么在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買
1.1破解增長(zhǎng)黑箱,洞見增長(zhǎng)背后的秘密
1.2為什么超過90%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶畫像對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)幾乎沒有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案失敗率極高
2.如何洞察用戶購(gòu)買的真正驅(qū)動(dòng)力——工具方法
營(yíng)銷戰(zhàn)略案例:熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
營(yíng)銷戰(zhàn)略案例:潤(rùn)滑油企業(yè)(B2B企業(yè))如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察創(chuàng)造性設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場(chǎng)景細(xì)分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
3.3生成營(yíng)銷戰(zhàn)略方案
營(yíng)銷戰(zhàn)略案例:?jiǎn)柺兰幢t的海爾T3嫩烤箱
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的營(yíng)銷邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場(chǎng)
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場(chǎng)
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
營(yíng)銷戰(zhàn)略案例:飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長(zhǎng)300%
案例:老鄉(xiāng)雞vs肯德基
實(shí)戰(zhàn):從用戶任務(wù)出發(fā),重新思考增長(zhǎng)

 

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