《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃--市場管理流程》課綱2023

  培訓(xùn)講師:王立中

講師背景:
王立中老師流程與研發(fā)管理實戰(zhàn)專家20年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)祥_大學(xué)MBA美國項目管理協(xié)會PMP認(rèn)證華為首批IPD流程引導(dǎo)者華為大學(xué)研發(fā)管理課程開發(fā)者曾任:華為技術(shù)有限公司|流程優(yōu)化經(jīng)理曾任:同洲電子股份有限公司|運(yùn)營總監(jiān)曾任:深圳高速工 詳細(xì)>>

王立中
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《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃--市場管理流程》課綱2023詳細(xì)內(nèi)容

《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃--市場管理流程》課綱2023

46990008020050研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃 ——市場管理流程
課程背景:
任何企業(yè)的資源都是有限的,如何運(yùn)用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益,有限的資 源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去,產(chǎn)品的市場定位是什么,如何對市場進(jìn)行定義,企業(yè)應(yīng)選
擇那部分市場,怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價值…
市場管理流程 (MM) 是一種系統(tǒng)的方法,用于對廣泛的機(jī)會進(jìn)行選擇,制定出一套以 市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。MM 流程在協(xié)調(diào)價值實現(xiàn)的六個領(lǐng)域 起著非常重要的作用,這六個領(lǐng)域是:選擇價值、創(chuàng)造價值、提取價值、宣傳價值、交付價
值和理解價值。
MM 流程是一個業(yè)務(wù)流程。它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求 及需求進(jìn)行分析,創(chuàng)建合理的市場細(xì)分規(guī)則,對準(zhǔn)備投資和取得領(lǐng)先地位的細(xì)分市場進(jìn)行選
擇和優(yōu)先級排序,從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計劃。
課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃(MM 流程》,正是基于市場管理流程而設(shè)計。通過課程的 實施,能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓,掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法,
使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。
課程收益:
●理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性
●能清晰愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別
●掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程
●掌握市場管理系統(tǒng)管理方法
●掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法
●熟悉業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式
●熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具
講師簡介:
王立中老師 流程管理實戰(zhàn)專家
深圳市格物流程研究院院長
23年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗
南開大學(xué) MBA
美國項目管理協(xié)會 PMP 認(rèn)證
華為首批IPD流程引導(dǎo)者
華為大學(xué)流程/研發(fā)管理課程開發(fā)
王立中老師擁有 23 年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、 副總裁,現(xiàn)任深圳市格物流程研究院 院長 ,不僅對全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認(rèn)識 ,同 時對我國企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究。2015 年牽頭啟動“流程標(biāo)準(zhǔn)化”項目,歷 經(jīng) 6 年時間 ,匯聚數(shù)十位專家智慧,于 2021 年 5 月正式將研究成果《流程管理標(biāo)準(zhǔn)指南》
由 華大學(xué)出版社出版。
迄今為止,為華為技術(shù)、中國聯(lián)通、中國航天科工、中電思儀、中電科技、華立集團(tuán)、中 智國際、廣東煙草、徐工集團(tuán)、濰柴集團(tuán)、 四川廣電、中國人壽、 昆明船舶、武漢煙草、雅 蘭集團(tuán)、南方航空、利亞德光電、河南日報、中核動力、 中核控制、中國通信、青島啤酒、 青島平度控股、富海集團(tuán)、 四川長虹、河北聯(lián)通、重慶電信、貴州電信、東風(fēng)汽車、三環(huán)汽 車、一汽集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、平高集團(tuán)、深圳電信、華帝集團(tuán)、中海物業(yè)、中信銀行等 200 多 家企業(yè)進(jìn)行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《項目管理》等培訓(xùn)及管理咨詢與輔導(dǎo) ,累計授課上
百場次 ,輔導(dǎo)實施 30 多個項目 ,受訓(xùn)學(xué)員近萬人 ,滿意度高達(dá) 92%。
課程風(fēng)格:
▲源于實戰(zhàn):課程內(nèi)容來源國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的實踐經(jīng)驗,注重實戰(zhàn);
▲專業(yè)易懂:將專業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)容 ,采取簡單易懂的邏輯進(jìn)行闡述;
▲邏輯性強(qiáng):課程具有極強(qiáng)的邏輯性,能夠由淺入深 ,層層遞進(jìn);
▲價值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過多家領(lǐng)先企業(yè)實戰(zhàn)驗證,將決定企業(yè)生死的研發(fā)戰(zhàn)略制定過程 晰呈現(xiàn),確保研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃制定的科學(xué)性和正確性;
▲方法領(lǐng)先 :借鑒營銷大師菲利普·科特勒營銷管理理念,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略到計劃完美落地。
課程時間:2 天 ,6 小時/天
課程對象:企業(yè)董事長、總裁、市場總裁、研發(fā)總裁、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、 市
場管理人員、研發(fā)管理人員
課程方式:理論講述、案例分析、情景模擬 ,現(xiàn)場互動
課程工具(節(jié)選部分):
工具一: “SWOT” 方法
工具二: “$APPEALS” 方法
工具三: “市場細(xì)分”法
工具四: “SPAN(戰(zhàn)略地位分析)” 工具
工具五:“財務(wù)分析 (FAN)” 工具
工具六: “安索夫矩陣”
工具七: “采用平衡積分卡”
工具八: “價值鏈模型”
課程體系:
STEP1: 理解市場
·設(shè)定愿景、使命和目標(biāo)
·驅(qū)動對市場的分析
2247900110490STEP6: 管 EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 2(理業(yè)務(wù)),績 效)計劃并評估 ·確定潛在的機(jī)會目標(biāo)
·制定任務(wù)書
·確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行 理解市場
EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 7(·),·)EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 7(根據(jù)計劃評估表現(xiàn)),需要時對業(yè)務(wù)計劃)進(jìn)行刷新 EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 1(管理業(yè)務(wù)),計劃并評) 進(jìn)行市場組 ·確EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 4(STEP2: 進(jìn)),定市場細(xì)分)EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 4(行),結(jié))EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 4(市),構(gòu))場細(xì)分
怙績效 正極 分 ·確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場

STEP5: 融合和優(yōu)化業(yè) 融合和優(yōu)化 進(jìn)行組合
務(wù)計劃 業(yè)勞計劃 分析
EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 11(·),門)EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 11(與其他),出承諾)部 EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 5(制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)),略與計劃”) EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 2147483646(·),·)EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 7(組),并)EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 7(合分),排序)析
·審視戰(zhàn)路定位
制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)
EQ \* jc3 \* hps15 \o\al(\s\up 9(計),劃)劃 研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃——完美六步法
課程大綱
第一講:研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略?
2.愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃之間關(guān)系
3.研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4.產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論:貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的,存在什么問題?
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM 在 IPD 整體框架中的位置
3. MM 流程(六步驟)
1) 理解市場
2) 市場細(xì)分
3) 組合分析
4) 制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
5) 融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃
6) 管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
第二講 :市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構(gòu)
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織(IPMT、 PMT )
1) 集成組合管理團(tuán)隊( IPMT)的構(gòu)成
2) 組合管理團(tuán)隊( PMT)的構(gòu)成
PMT 在公司組織架構(gòu)中的位置(示例)
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關(guān)系
二、 關(guān)鍵角色及其職責(zé)
1. PMT 在 MM 流程中的職責(zé)
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊運(yùn)作的關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)
討論 :現(xiàn)有的組織及角色 ,產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織?
第三講 :研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
一、第一步:理解市場
1. 理解市場的目的、 主要工作、輸出
2. 研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3. 市場評估的主要內(nèi)容
1) 環(huán)境分析
2) 競爭分析
3) 市場分析
4) 公司自身分析
4. 市場評估輸出
1) SWOT 分析
2) 市場地圖
3) 業(yè)務(wù)設(shè)計
4) 市場評估報告
演練:制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(可選)
二、 市場細(xì)分
1. 市場細(xì)分的目的、 主要工作、輸出
2. 市場細(xì)分的核心
3. 市場細(xì)分的原因
4. 市場細(xì)分的各類方法
5. 市場細(xì)分子流程詳細(xì)介紹
1) 審視細(xì)分框架
2) 誰購買?
3) 購買什么?
4) 誰購買什么?
5) 為什么購買?
6) 明確關(guān)鍵的客戶群組
7) 驗證細(xì)分的可行性
演練:對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分(可選)
三、 組合分析
1. 組合分析的目的、 主要工作、輸出
2. 四類細(xì)分市場的對應(yīng)策略
3. 評估細(xì)分市場吸引力
1) SPAN(戰(zhàn)略地位分析)工具介紹
2) FAN(財務(wù)分析)工具介紹
3) SPAN 與 FAN 組合使用
4. 對目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行 SWOT 分析
5. 對目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行$Appeals 分析
演練:對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析(可選)
四、 制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
1. 制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、 主要工作、輸出
2. SPAN 分析中四類細(xì)分市場的行動策略
3. 細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹
4. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
5. ANSOFF(安索夫矩陣)工具介紹
6. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃
1) 記錄并評估前面的分析結(jié)論
2) 確定戰(zhàn)略目標(biāo)描述
3) 針對每個細(xì)分市場,確定價值定位描述
4) 制定整體的及細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃(可選)
五、 制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、 主要工作和輸出
2. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
3. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC )
4. 組合路標(biāo)決策的步驟詳解
1) 確定優(yōu)先級排序框架
2) 確定所有可能的項目
3) 利用項目特性進(jìn)行分組
4) 根據(jù)優(yōu)先級排序框架給項目評分
5) 明確項目之間的相互依賴關(guān)系
6) 排列路標(biāo)中的項目
5. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
6. 制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例
演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃(可選)
六、管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
1. 管理業(yè)務(wù)計劃的目的、 主要工作和輸出
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
3. 項目任務(wù)書背景材料
4. 制定項目任務(wù)書(Charter)
5. 制定 KPI
6. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結(jié):MM 是一個連貫的,一致的業(yè)務(wù)流程
演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書(可選)
第四講 :市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實施
一、 MM 實施方式和過程
1. MM 在流程體系中的位置
2. 實施方式和過程
1) 現(xiàn)狀調(diào)研及診斷
2) 培訓(xùn)&松土
3) 流程梳理/優(yōu)化/設(shè)計
4) 流程實施及輔導(dǎo)
二、 MM 實施輸出
1. MM 流程建立步驟
2. MM 流程層次
案例:某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設(shè)計 PMT 組織選擇成員
4. MM 實施關(guān)注點(diǎn)
課程結(jié)束:課程回顧、結(jié)業(yè)、 祝福、合影

 

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