《售樓中心服務(wù)禮儀》2天版
培訓(xùn)講師:柳娟
講師背景:
柳娟老師高級(jí)商務(wù)禮儀專家10年?duì)I銷(xiāo)、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國(guó)家認(rèn)證形象管理師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團(tuán)|區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(tuán)(世界500強(qiáng))|分銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國(guó)投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團(tuán)、湖北 詳細(xì)>>
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《售樓中心服務(wù)禮儀》2天版
售樓中心服務(wù)禮儀
課程背景:
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)審批到開(kāi)建銷(xiāo)售,要經(jīng)歷無(wú)數(shù)個(gè)流程,其中凝聚了企業(yè)全體人員
的心血,售樓案場(chǎng)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)舉足輕重,因?yàn)樗鞘玛P(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在中央降杠桿、防風(fēng)險(xiǎn)、抑制房地產(chǎn)泡沫而強(qiáng)化調(diào)控力度的背景下,預(yù)計(jì)未來(lái)短期內(nèi)房
地產(chǎn)投資增速將大概率繼續(xù)下行。該如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的時(shí)代繼續(xù)保持品牌的影響
力,獲得市場(chǎng)更多的份額,贏取更多的地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)——只有扎實(shí)練好內(nèi)功,通過(guò)持續(xù)的
專注于服務(wù)的提升,才能在行業(yè)的冬天中重見(jiàn)春日之光?!妒蹣侵行姆?wù)禮儀》是基于實(shí)
戰(zhàn)為基礎(chǔ),為提高售樓人員的職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)水平與服務(wù)意識(shí)開(kāi)發(fā)的課程。
課程收益:
1.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng);
2.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)如何樹(shù)立個(gè)人的職業(yè)形象;
3.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握置業(yè)顧問(wèn)在與客戶交往中的禮儀常識(shí)和規(guī)范;
4.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握如何與客戶溝通及如何處理客戶的異議等。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:案場(chǎng)全體人員
授課方法:視頻案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默+國(guó)學(xué)文化代入
課程大綱
第一講:案場(chǎng)服務(wù)心態(tài)——讓禮由心生
破冰:分組互動(dòng)
一、人本管理
二、先知禮,而成儀
三、地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)分析
四、服務(wù)與禮儀的關(guān)系
現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)認(rèn)知:何謂服務(wù)意識(shí)
五、學(xué)習(xí)禮儀的心態(tài)
1.禮儀五核心——僅有美麗的儀表、優(yōu)雅的儀態(tài)是不夠的
2.禮儀增值論
真實(shí)案例呈現(xiàn)
六、個(gè)人形象與企業(yè)形象——99=0服務(wù)理論
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第二講:案場(chǎng)陽(yáng)光——形象禮儀
一、影響7年的首因效應(yīng)——可怕的“三秒鐘”印象
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):自我認(rèn)知與他人認(rèn)知
二、儀容篇:售樓案場(chǎng)亮麗的移動(dòng)風(fēng)景
現(xiàn)場(chǎng)試妝:妝前妝后大不同
五、儀表篇:售樓案場(chǎng)的統(tǒng)一形象
1.統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象
2.穿出案場(chǎng)精氣神
3.男女員工配飾選擇
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第三講:案場(chǎng)親和力傳遞——表情訓(xùn)練
一、尊重的眼神——你的眼神會(huì)說(shuō)話
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):你的眼神會(huì)說(shuō)話
二、三米之外的“陽(yáng)光”——微笑的力量
1.與物為春的秘密
情景互動(dòng):服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的客戶服務(wù)感受
三、迅速拉進(jìn)關(guān)系之贊美禮儀
案例互動(dòng):情景贊美團(tuán)隊(duì)PK 講師現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)點(diǎn)評(píng)
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第四講:案場(chǎng)接待禮儀
一、案場(chǎng)問(wèn)候禮儀
二、案場(chǎng)稱呼禮儀
故事案例分享:因稱呼而引發(fā)的投訴
三、握手禮儀——用專業(yè)的握手禮儀第一時(shí)間傳遞真誠(chéng)的歡迎
四、案場(chǎng)介紹禮儀——尊者居后的介紹要領(lǐng)
五、名片禮儀
獨(dú)家名片記錄卡——讓客戶高看你的秘籍
六、傾聽(tīng)禮儀
1.傾聽(tīng)時(shí)的身體語(yǔ)言
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn):身體不同坐姿的心理感受
2.傾聽(tīng)時(shí)的回應(yīng)
3.傾聽(tīng)后的必殺技——獨(dú)家錦囊秘籍傳授
贊美現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK加講師點(diǎn)評(píng)
四、案場(chǎng)茶水服務(wù)禮儀
五、乘坐電梯禮儀
六、位次禮儀
七、吧臺(tái)服務(wù)禮儀
八、送賓禮儀
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第五講:案場(chǎng)優(yōu)雅儀態(tài)禮儀——移動(dòng)的風(fēng)景線
一、手勢(shì)禮儀——凸顯個(gè)人修養(yǎng)提升企業(yè)形象的禮儀細(xì)節(jié)
體驗(yàn):無(wú)聲的尊重語(yǔ)言
1.常用手勢(shì)禮儀規(guī)范訓(xùn)練
體驗(yàn):小細(xì)節(jié)顯大尊重
二、案場(chǎng)服務(wù)中的專業(yè)引領(lǐng)——倍增企業(yè)形象
三、優(yōu)雅形體氣質(zhì)訓(xùn)練
演練:優(yōu)雅大方親和力強(qiáng),是真正的儀態(tài)美!
本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK
第六講:案場(chǎng)客戶溝通實(shí)戰(zhàn)禮儀
一、人際交往白金法則
二、探知客戶心理——冰山圖解
三、案場(chǎng)與客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧
四、認(rèn)識(shí)非語(yǔ)言溝通的重要性
五、有效溝通的傾聽(tīng)技巧
情景體驗(yàn):三種傾聽(tīng)感受,體驗(yàn)傾聽(tīng)的最高境界
第七講:案場(chǎng)其他禮儀
一、接打電話禮儀
二、微信禮儀
1.微信社交媒體形象定位法則
2.管理自己的社交媒體
現(xiàn)場(chǎng)梳理自己,打造自己社交媒體形象的規(guī)劃
四、擦亮自己
1.做自己的“樹(shù)”形成長(zhǎng)圖
五、做情商高手
六、珍惜情感帳戶——贏得好人緣
真理瞬間理論
PK戰(zhàn)果揭幕
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柳娟老師的其它課程
“從優(yōu)秀到卓越“——銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力提升課程背景:“德輝動(dòng)于內(nèi),禮形諸于外”,銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)的目的是塑造銀行形象,持續(xù)贏取客戶信任的基石。服務(wù)是銀行業(yè)得以成長(zhǎng)、發(fā)展和延續(xù)的基本途徑,是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在,沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銀行會(huì)衰落。信息互聯(lián)網(wǎng)化的今天,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,客戶的需求也在隨著發(fā)展而不斷提高,讓銀行在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)和客戶,打造特色、鑄就
講師:柳娟詳情
陽(yáng)光心態(tài)----打造自我驅(qū)動(dòng)力課程背景:企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。面對(duì)來(lái)自生活、工作、家庭的多重壓力,不懂得如何釋放、調(diào)切,就會(huì)產(chǎn)生很多的抱怨和不滿,影響著工作效率和良好的生活品質(zhì)。員工只有管理好自己的情緒、塑造陽(yáng)光的心態(tài),享受工作才能快樂(lè)工作,只有快樂(lè)工作才能給企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富,達(dá)到與企業(yè)共贏的目的。課程收
講師:柳娟詳情
陽(yáng)光心態(tài)----打造自我驅(qū)動(dòng)力課程背景:企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂(lè)的情緒,往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。面對(duì)來(lái)自生活、工作、家庭的多重壓力,不懂得如何釋放、調(diào)切,就會(huì)產(chǎn)生很多的抱怨和不滿,影響著工作效率和良好的生活品質(zhì)。員工只有管理好自己的情緒、塑造陽(yáng)光的心態(tài),享受工作才能快樂(lè)工作,只有快樂(lè)工作才能給企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富,達(dá)到與企業(yè)共贏的目的。課程收
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《物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通技巧》 04.19
物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通技巧課程背景:物業(yè)管理是一個(gè)用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的行業(yè),是一個(gè)和業(yè)主百萬(wàn)資產(chǎn)掛鉤的行業(yè),物業(yè)管理不是簡(jiǎn)單的秩序維護(hù)員站崗,不是簡(jiǎn)單的保潔掃地,更不是地產(chǎn)的輔助,甚至也不是我們現(xiàn)在談的社區(qū)糾紛與最后一公里。而是通過(guò)服務(wù)達(dá)到業(yè)主的滿意,提升物業(yè)費(fèi)收繳率,為業(yè)主的物業(yè)增值。好的物業(yè)管理服務(wù),最關(guān)鍵的是學(xué)會(huì)做業(yè)主的好保姆、好管家、好朋友,學(xué)會(huì)做到100業(yè)主
講師:柳娟詳情
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀課程背景:當(dāng)今社會(huì),企業(yè)在硬件方面的投入日漸提高,在硬件升級(jí)的同時(shí),企業(yè)軟實(shí)力的重要性日益顯現(xiàn)。一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),一定擁有一個(gè)積極向上、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。將禮儀知行合一,打造一個(gè)知禮、懂禮、用禮的團(tuán)隊(duì),將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的一環(huán)。因?yàn)榉?wù)的基礎(chǔ)是禮儀,而服務(wù)的結(jié)果是為了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。以服務(wù)為始,以營(yíng)銷(xiāo)為終,如何體現(xiàn)我們的服務(wù)價(jià)值,如何提升企業(yè)
講師:柳娟詳情
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)禮儀課程背景:無(wú)論哪個(gè)行業(yè),無(wú)論什么樣的服務(wù)模式,無(wú)論什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,服務(wù)的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)都是以禮儀為鏈接,以營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如何體現(xiàn)我們的個(gè)人價(jià)值,如果提升我們自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力、如何讓自己的表達(dá)更高效,如何凸顯我們的品牌價(jià)值,最終讓客戶滿意,達(dá)到雙贏。在深度競(jìng)爭(zhēng)下,如何打造我們卓越的服務(wù)能力,為營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果負(fù)責(zé),對(duì)于企業(yè)全員來(lái)說(shuō),這
講師:柳娟詳情
《魅力女人 百變?nèi)松?天版 04.19
魅力女人百變?nèi)松n程背景:現(xiàn)實(shí)生活中,我們沒(méi)有那么多與生俱來(lái)的美,更多的美是通過(guò)后天自己的努力,塑造出自己的氣質(zhì)與修養(yǎng),展示著屬于自己的特別魅力。成為優(yōu)雅、知性、從容、有魅力的女人,是所有女性的目標(biāo)。如何讓自己在繁忙的工作與生活中依然擁有獨(dú)特的個(gè)人魅力,唯有激活心靈最深處的渴望,給予外在技術(shù)上的指導(dǎo),讓學(xué)員通過(guò)系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)自己的形象、定位自己的形象,
講師:柳娟詳情
企業(yè)精細(xì)化服務(wù)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景:從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到共享經(jīng)濟(jì),我們經(jīng)歷了多種經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)從粗獷式的經(jīng)營(yíng)管理到如今更注重品牌形象,這個(gè)過(guò)程無(wú)不體現(xiàn)著服務(wù)的升級(jí)。無(wú)論同行競(jìng)爭(zhēng)品牌投資多少的高端硬件設(shè)施,企業(yè)最終贏得市場(chǎng)的仍然是以人為主體的企業(yè)軟實(shí)力。為什么無(wú)在奢侈品倍出的今天,為何愛(ài)馬仕依然能夠屹立在奢侈品的頂端?無(wú)論明星還是名媛貴婦都以手拎一款?lèi)?ài)馬仕包為榮?不
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行業(yè)領(lǐng)袖服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景:從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到共享經(jīng)濟(jì),我們經(jīng)歷了多種經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)從粗獷式的經(jīng)營(yíng)管理到如今更注重品牌形象,這個(gè)過(guò)程無(wú)不體現(xiàn)著服務(wù)的升級(jí)。無(wú)論同行競(jìng)爭(zhēng)品牌投資多少的高端硬件設(shè)施,企業(yè)最終贏得市場(chǎng)的仍然是以人為主體的企業(yè)軟實(shí)力。為什么無(wú)在奢侈品倍出的今天,為何愛(ài)馬仕依然能夠屹立在奢侈品的頂端?無(wú)論明星還是名媛貴婦都以手拎一款?lèi)?ài)馬仕包為榮?不想
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《家族教養(yǎng)傳承》 04.19
家族教養(yǎng)傳承課程背景:自古以來(lái),在養(yǎng)兒育女方面流行一個(gè)經(jīng)典觀點(diǎn),叫做:窮養(yǎng)男孩富養(yǎng)女。窮養(yǎng)男孩,就是要苦其心志自,勞其筋骨,這樣的男孩才可以擔(dān)當(dāng)大任!富養(yǎng)女孩,就是要在物質(zhì)上開(kāi)闊其視野,精神上豐富其思想,這樣的女孩才能見(jiàn)多識(shí)廣、少受誘惑!古人的觀察發(fā)現(xiàn),從來(lái)富貴多淑女,自古紈绔少偉男。這樣的結(jié)論,有一定道理。其實(shí),不管是什么家庭,每一個(gè)父母都可以做到的是“教
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