《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介
1. 課程背景

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一
名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客
戶，需要突破一系列的銷售障礙：

? 如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？

? 如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)？

? 如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？

? 如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

? 如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？

? 如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

? 如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的
銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更
不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這
樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

2. 課程介紹

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會
銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職
業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。

著名實戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和
實戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運作模式，掌握實戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練
一個屬于自己的職業(yè)化銷售團隊，學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)
快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！
3. 課程目錄

1) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
2) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
3) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
4) 技能篇——金牌銷售員的生存之本
4. 課程大綱

（一） 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
1. 金牌銷售員成長的4個階段?
2. 如何快速成為金牌銷售員?
3. 銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？
4. 目標(biāo)對銷售人員的影響？
5. 制定目標(biāo)的S M A R T 原則？
6. 如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？
7. 銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃？
（二） 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 客戶是什么？
2. 客戶購買的4個要素?
3. 需要與需求?
4. 我們的客戶要什么?
5. 客戶需求分類?
6. 客戶的實際需求?
7. 了解客戶需求的2大公式?
8. 如何維護門店客戶？
9. 如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶？
10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶？
11. 不同類型客戶如何溝通？
12. 接待的目的盡快約見面？
13. 小心假冒客戶？
14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?
15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護
16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交
(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
1. 職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH？
2. 金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?
3. 積極的心態(tài)
4. 主動的心態(tài)
5. 空杯的心態(tài)
6. 雙贏的心態(tài)
7. 包容的心態(tài)
8. 自信的心態(tài)
9. 奉獻(xiàn)的心態(tài)
10. 學(xué)習(xí)的心態(tài)
(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本
一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
1. 接聽電話
2. 迎接客戶
3. 介紹產(chǎn)品
4. 購買洽談
5. 帶看現(xiàn)場
6. 暫未成交
7. 填寫客戶資料表
8. 客戶追蹤
9. 成交收定
10. 轉(zhuǎn) 盤
11. 簽定合約
12. 退 意 向
二.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:
13. 我要考慮一下！
14. 太貴了！
15. 市場不景氣 ！
16. 能不能便宜一些！
17. 別的地方更便宜！
18. 沒有預(yù)算（沒有錢）！
19. 它真的值那么多錢嗎?
20. 不，我不要！
5. 課程收益

1. 樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升個人能力；
2. 培養(yǎng)團隊學(xué)習(xí)精神；掌握銷售專業(yè)技能；
3. 提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團隊；
4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
5. 50%學(xué)完能用，30%明天能用，20%將來能用！
6. 工具化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化！

安致丞老師的其它課程