影響力銷售
影響力銷售詳細(xì)內(nèi)容
影響力銷售
課程大綱:
**講 銷售與夢(mèng)想
1、為什么要做銷售?
2、沒(méi)有卑微的銷售,只有卑微的銷售心態(tài)
3、銷售:銷什么?售什么?
買賣:買什么?賣什么?
4、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么?
5、下手的過(guò)程就是影響力的轉(zhuǎn)換過(guò)程。
第二講 具營(yíng)銷力銷售人員的自我六問(wèn)
1、我是誰(shuí)?
2、我要和你談什么?
3、我要談的,對(duì)客戶有什么好處?
4、如何證明我說(shuō)的是真的?
5、客戶為什么要向我買?
6、客戶為什么現(xiàn)在要向我買?
第三講 具影響力銷售人員的黃金心態(tài)
1、超越自我的設(shè)限:一視同仁的平等心
2、沒(méi)有失敗,只有暫未成功的積極心態(tài)
3、主動(dòng)為他人創(chuàng)造價(jià)值
4、情緒的控制
第四講 具影響力銷售人員的專業(yè)至上
1、讓自己成為產(chǎn)品講師
2、讓自己成為公司的形象大使
3、讓自己成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)
4、讓自己成為客戶可信賴的咨詢顧問(wèn)
第五講 具影響力銷售人員的溝通原則
1、移情聆聽(tīng),站在客戶的立場(chǎng)
2、重復(fù)客戶的話,確認(rèn)客戶的需求
3、理解“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”
4、不演繹,不假設(shè)客戶的需求真相
5、求同存異
6、溝通的方向是假定成交
案例:巴頓將軍的故事、哈佛教授的演講等
第六講 具影響力銷售人員的忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)
1、服務(wù)超出客戶的預(yù)期
2、承諾必達(dá)
3、用語(yǔ)承擔(dān)責(zé)任而贏得客戶的信賴
4、案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
案例:“愚蠢”的銷售員、索尼公司的24小時(shí)等。
第七講 銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
1、不可能完成的任務(wù)
2、建造成功大廈
3、分享、點(diǎn)評(píng)
朱小明老師的其它課程
共贏溝通力 01.01
課程大綱: 講溝通模式導(dǎo)入 1、溝通是一種態(tài)度 2、溝通是一個(gè)過(guò)程 3、溝通的種類 4、個(gè)人溝通模式的檢驗(yàn) 訓(xùn)練方式:講座二人對(duì)話游戲 第二講自我溝通 1、改進(jìn)自我概念 2、感知 第三講溝通是負(fù)責(zé)任 1、溝通的責(zé)任 2、負(fù)責(zé)任的溝通模式展示 第四講溝通是一個(gè)創(chuàng)造共贏結(jié)果的過(guò)程 1、共贏是溝通的目標(biāo) 2、如何實(shí)現(xiàn)共贏的溝通 訓(xùn)練
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新晉升管理者常犯的10個(gè)錯(cuò)誤 01.01
課程大綱: 錯(cuò)誤一:急于燒火和變革 1、新官上任三把“火”,火燒連營(yíng) 2、革前任的命,急于動(dòng)“人” 3、將紀(jì)律和流程當(dāng)歷史劇烈改變 錯(cuò)誤二:培養(yǎng)親信 1、遠(yuǎn)近親疏區(qū)別對(duì)待 2、扶植小圈子勢(shì)力,制造對(duì)立 3、打擊前任舊部,引發(fā)團(tuán)隊(duì)恐慌 錯(cuò)誤三:輕諾寡信 1、隨便應(yīng)承部屬,急于承諾領(lǐng)導(dǎo) 2、兌現(xiàn)不了承諾時(shí),不主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任 3、對(duì)員工的承諾
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高效執(zhí)行力 01.01
高效執(zhí)行力課程大綱: 一、執(zhí)行力文化 1、什么是執(zhí)行力?有結(jié)果就是有執(zhí)行力! 2、執(zhí)行力文化帶來(lái)的區(qū)別 3、執(zhí)行力方向:創(chuàng)造價(jià)值 二、執(zhí)行力動(dòng)力系統(tǒng) 1、用事業(yè)驅(qū)動(dòng)員工——實(shí)現(xiàn)真正的自動(dòng)自發(fā) ——員工對(duì)工作價(jià)值有多大認(rèn)同,就有多大的工作努力?! 獑T工對(duì)企業(yè)愿景有多大認(rèn)同,就有多大工作動(dòng)力?! 聵I(yè)=相同的價(jià)值觀價(jià)值實(shí)現(xiàn)愿景一致 2
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課程大綱: 部分九型人格的概述 1、九型人格的起源 2、人格與真我的關(guān)系 3、腦、心、腹三中心的探索 4、九型人格立論的基礎(chǔ) 5、學(xué)習(xí)九型人格的禁忌 第二部分九型人格的識(shí)別和區(qū)分 1、每個(gè)型格的性格解析 2、每個(gè)型格的性格變化 3、九型人格的自我認(rèn)知 4、對(duì)號(hào)入座---參加者表白自己的型號(hào) 第三部分九型人格在工作中的應(yīng)用 1、九型人
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360°領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
如何讓你的決策深入人心?如何復(fù)制你的思想?如何訓(xùn)練員工的能力?如何有效的激勵(lì)員工達(dá)成目標(biāo)?這是一個(gè)人本管理的時(shí)代,也是需要智慧管理的時(shí)代。-------------------------【課程精髓】一、人類三個(gè)時(shí)代管理的變遷1、農(nóng)業(yè)時(shí)代的管理模式——經(jīng)驗(yàn)管理2、工業(yè)時(shí)代的管理——流程與品質(zhì)管理3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理——人本管理二、領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧1、對(duì)你
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一、執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力?2、行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果二、執(zhí)行力動(dòng)力系統(tǒng)(一)執(zhí)行力的四大心態(tài)——推卸責(zé)任,就是原地踏步,就是拒絕成長(zhǎng)?!鉀Q問(wèn)題,就是負(fù)責(zé)任?!г构揪褪浅鲑u自己。——享受了收入和榮譽(yù),也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈。(二)執(zhí)行力的前提絕對(duì)服從(三)執(zhí)行力的兩個(gè)關(guān)鍵1、先用心2、后用腦認(rèn)真,聰明第二。(四)執(zhí)行力的三個(gè)策略1、敢做2、速度快3、結(jié)
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《狼性執(zhí)行力》 01.01
一、狼性執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力?※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。對(duì)于狼,奔跑不是問(wèn)題,也不是目的,唯一的目的就是要吃到羊肉!對(duì)于我們,努力不是問(wèn)題,也不是目的,唯一的目的就是要做出結(jié)果!2、什么是有結(jié)果?※有結(jié)果不是做了,而是做到位了。對(duì)于狼而言,伺機(jī)而待、長(zhǎng)時(shí)間的奔跑,把羊撲倒不難,難就難在那致命一口要準(zhǔn)!對(duì)于我們而言,長(zhǎng)時(shí)間的負(fù)荷與努力不是問(wèn)題,難就難在走了9
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《團(tuán)隊(duì)王國(guó)》 01.01
一、團(tuán)隊(duì)王國(guó)的基本認(rèn)知1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別是什么?※共同的愿景※彼此的信任※和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍2、團(tuán)隊(duì)王國(guó)8種角色是什么?※領(lǐng)導(dǎo)者※實(shí)干者※協(xié)調(diào)者※監(jiān)督者※推進(jìn)者※完美者※創(chuàng)新者※信息者3、為什么需要團(tuán)隊(duì)?※情感溝通的需要※安全感的需要※智力支持的需要二、團(tuán)隊(duì)王國(guó)的精神1、強(qiáng)大的凝聚力※有歸屬感,讓團(tuán)隊(duì)成員感受到接納、尊重和愛(ài);※有自豪感,讓團(tuán)隊(duì)成員在家里有底氣
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《像軍隊(duì)一樣執(zhí)行》 01.01
部分執(zhí)行力文化基本認(rèn)知1、什么是執(zhí)行力?※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。2、什么是有結(jié)果?※有結(jié)果不是做了,而是做到位了。3、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行?※高層執(zhí)行戰(zhàn)略※中層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)※基層執(zhí)行任務(wù)第二部分執(zhí)行力系統(tǒng)一、政治合格1、思想統(tǒng)一※統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動(dòng)的前提※統(tǒng)一思想就是認(rèn)可并與企業(yè)文化保持一致※統(tǒng)一思想就是和團(tuán)隊(duì)保持行動(dòng)一致2、堅(jiān)定的目標(biāo)※清晰自己的目標(biāo)※激發(fā)自己的動(dòng)力※克服身
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