職業(yè)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職業(yè)定位

  培訓(xùn)講師:郝志強(qiáng)

講師背景:
郝志強(qiáng)講師經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到經(jīng)理、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變,在工作的十年內(nèi),足跡遍及全國(guó)各地。他在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”的實(shí)戰(zhàn)課程。郝志強(qiáng)講師的課程,非 詳細(xì)>>

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 一、保持激情,追求卓越:

   一般來(lái)說(shuō),有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者,他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?,所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來(lái)看,問(wèn)題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒(méi)有完全掌握,公司也有相對(duì)固定的流程和制度,照做也不會(huì)出太大的問(wèn)題。

   但很多管理者在“做人”方面,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實(shí)“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論:某某經(jīng)理工作熱情很高、專業(yè)水平、基本素質(zhì)都很好,但找不到自己的準(zhǔn)確定位,經(jīng)常說(shuō)錯(cuò)話,辦錯(cuò)事情,我們都知道他的出發(fā)點(diǎn)是好的,但怎么看怎么不象管理者。后上司不支持、同僚不配合、下屬不擁戴,離心離德。很多管理者不是失敗在管理技術(shù)上,而是失敗在管理觀念里。

   如果管理者認(rèn)不清自己的角色,不了解自己承擔(dān)的責(zé)任,不善于提升自己的能力,還把自己當(dāng)一個(gè)普通員工,就一定不能勝任管理崗位。

   如果管理者不知道如何輔佐上司,就可能執(zhí)行力差,非但不能發(fā)揮管理者的能動(dòng)性,反而會(huì)成為公司的障礙。

   如果管理者不知道如何輔助同僚,只管自己部門的事情,兩耳不聞公司事,就可能得不到其他部門的支持,公司會(huì)一盤散沙,只忙老總一個(gè)人。

   如果管理者不知道如何輔導(dǎo)下屬,還是靠自己包打天下,那渾身是鐵,能打幾根釘?后可能孤家寡人,眾叛親離,只好慘淡出局。

   本課程總結(jié)了講師多年以來(lái),從學(xué)生到銷售代表、從銷售代表到經(jīng)理,從經(jīng)理到職業(yè)經(jīng)理,從職業(yè)經(jīng)理到內(nèi)部講師,從內(nèi)部講師到職業(yè)講師,多次的轉(zhuǎn)變。講師本人,對(duì)職業(yè)經(jīng)理的角色、定位和技能有深刻體會(huì),也發(fā)表過(guò)多篇相關(guān)文章。本課程可以幫助管理者認(rèn)清自己的角色,學(xué)會(huì)如何輔佐上司、輔助同僚、輔導(dǎo)下屬。

  二、課程目的:

   1、幫助學(xué)員分析公司和個(gè)人的關(guān)系,明確管理者的定位和角色,樹立積極的工作態(tài)度和作風(fēng),培養(yǎng)職業(yè)化的工作觀念

   2、**對(duì)輔佐上司的研討,體會(huì)到上司對(duì)自己的要求。樹立服從上司,把上司當(dāng)作客戶的職業(yè)理念。

   3、**對(duì)輔助同僚的研討,體會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中同僚的不同價(jià)值,接受不同于我的同僚。明確與同僚的競(jìng)爭(zhēng)、合作關(guān)系。

   4、**對(duì)輔導(dǎo)下屬的研討,學(xué)習(xí)幫助下屬樹立個(gè)人目標(biāo),學(xué)習(xí)激勵(lì)下屬,培養(yǎng)下屬的方法。

 

郝志強(qiáng)老師的其它課程

課程大綱:  單元:渠道為王、規(guī)劃為本  1)渠道分析,探討不同渠道模式的優(yōu)劣  銷售渠道的作用:樹立規(guī)范化渠道管理理念;  決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化?  決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析:行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;  終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析;  2)渠道規(guī)劃,構(gòu)建“合適”的渠道體系  只有“合適”的渠道體系,才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴;  渠道

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  一般來(lái)說(shuō),有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者,他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?,所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來(lái)看,問(wèn)題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒(méi)有完全掌握,公司也有相對(duì)固定的流程和制度,照做也不會(huì)出太大的問(wèn)題?! 〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實(shí)“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論:某某經(jīng)理工作熱情

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  一、渠道為王,修渠為本:  在很多企業(yè)中,銷售人員是“脾氣大的人”。每個(gè)月初,來(lái)自公司的任務(wù),一定要完成,來(lái)自經(jīng)銷商的要求,卻永遠(yuǎn)不能滿足。在這雙重壓力下,有些銷售人員,甚至做夢(mèng)都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商,不小心把“小貓”,培養(yǎng)成了“老虎”,今天切換了一個(gè)“刺頭老虎”經(jīng)銷商,明天又一個(gè)經(jīng)銷商跳出來(lái)“叫板”,到底該怎么辦?如何能減少無(wú)效勞動(dòng),不再疲于

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 一、做客戶的顧問(wèn):  有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”,和自己的銷售方法,更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是:銷售本身不難,道理都懂,也沒(méi)有什么特別,但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí),怎樣讓他接受我,接受產(chǎn)品和政策,就需要技巧了?! ∮袝r(shí),銷售越努力,銷售業(yè)績(jī)可能越不理想;有時(shí),銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物;有時(shí),看來(lái)很有希望,終卻輸給了對(duì)手;有時(shí),你越介紹產(chǎn)品,客

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  一、終端!企業(yè)的痛:  前幾年流行一種說(shuō)法:渠道為王!渠道真的是王嗎?渠道為王是說(shuō)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽的,終端店面是渠道的核心,終端如果沒(méi)有銷售的積極性,經(jīng)銷商再努力,也沒(méi)用!從當(dāng)年彩電的店面專柜策略、到快速消費(fèi)品的深度分銷、再到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人海戰(zhàn)術(shù),無(wú)數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明,終端門店才是真正的王!  做好終端門店的工作,成了跨國(guó)公司也好,本土企業(yè)也好,共同的夢(mèng)想,

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單元:了解成人、引導(dǎo)教學(xué)1、引導(dǎo)式教學(xué)的核心成人學(xué)習(xí)的法則:以學(xué)員為中心;講師是課程內(nèi)容講師、學(xué)習(xí)引導(dǎo)講師;初級(jí)講師授課要點(diǎn)回顧;引導(dǎo)式授課技巧演示;第二單元:課程開發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu)2、課程設(shè)計(jì)的“T”型原則企業(yè)要給學(xué)員傳達(dá)的:培訓(xùn)目的;學(xué)員想要學(xué)習(xí)的:學(xué)員的狀態(tài);講師分析:站在學(xué)員的角度,達(dá)成培訓(xùn)目的;3、從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)從結(jié)果出發(fā)來(lái)思考:學(xué)員能帶走什么

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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