《專業(yè)講師的引導式授課技巧訓練》

  培訓講師：郝志強

講師背景：
郝志強講師經歷了從一線業(yè)務員到經理、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師的轉變，在工作的十年內，足跡遍及全國各地。他在工作中，不但總結了大量的實戰(zhàn)經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”的實戰(zhàn)課程。郝志強講師的課程，非 詳細>>

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《專業(yè)講師的引導式授課技巧訓練》詳細內容

《專業(yè)講師的引導式授課技巧訓練》

**單元：了解成人、引導教學

1、引導式教學的核心

    成人學習的法則：以學員為中心;

    講師是課程內容講師、學習引導講師;

    初級講師授課要點回顧;

    引導式授課技巧演示；

 

第二單元：課程開發(fā)、邏輯結構

2、課程設計的“T”型原則

    企業(yè)要給學員傳達的：培訓目的;

    學員想要學習的：

    學員的狀態(tài);

    講師分析：站在學員的角度，達成培訓目的;

 

3、從結果出發(fā)進行課程設計

    從結果出發(fā)來思考：學員能帶走什么;

    講師給學員的是什么：理論、模型、資料;

    結構化課程的具體方法;

 

4、單頁課程內容的設計

    單頁PPT中的五個要點;

    短語在培訓PPT中的應用;

    圖片在培訓PPT中的應用；

 

第三單元：引導學員、啟發(fā)思考

5、用問題引導的技巧

    引導式授課的五個要點;

    設計教案的四個核心問題;

    提出有恰當問題的方法

 

6、用故事引導的技巧

    故事的五個要素;

    四種講故事的方式;

    講故事的三個原則;

    用故事引發(fā)學員思考

 

第四單元：研討互動、講師帶動

7、案例研討的帶動技巧

    案例分析的五個步驟;

    討論中的問題：學員、氣氛、分享等;

    找到同盟者和反對者;

    激發(fā)學員研討的技巧；

 

8、活動中的帶動技巧

    帶活動的步驟;

    活動命令的發(fā)布方式；

    活動進行中講師的輔導;

 

9、角色扮演的帶動技巧

    角色扮演中的心理：

    講師、學員;角色扮演中的注意要點;

    點評的要點

 

第五單元：學員分享、講師板書

10、板書書寫的條理化技巧

    板書的書寫要點;

    幾種不同的板書形式：分類、總結等;

    扳書的書寫技巧;

 

11、處理不同學員的問題

    如何回答學員的問題;

    如何對待不同的學員：贊同、抵觸、反對;

    如何輔導“學習困難”、“調皮”學員;

 

第六單元：講師總結、問題分析

12、結構化總結的要點

    思考學員的觀點；

    與課程結果相關聯；

    三種總結的方法；

 

13、熟練使用專業(yè)分析工具

    專業(yè)分析工具：直方圖、表格、因果圖等;

    教案中的邏輯思維：問題分析;

    熟練掌握常用分析工具;

 

第七單元：關聯學員、引申工作

14、關聯的方式

    口號方式的關聯；

    總結方式的關聯；

    引申方式的關聯；

 

郝志強老師的其它課程

課程大綱：　　單元：渠道為王、規(guī)劃為本　　1)渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣　　銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化渠道管理理念；　　決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？　　決定不同渠道成員關系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期；　　終端、經銷商、廠家的經營模式分析；　　2)渠道規(guī)劃，構建“合適”的渠道體系　　只有“合適”的渠道體系，才能和經銷商結成伙伴；　　渠道

 講師：郝志強詳情

　　一般來說，有一定經驗的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會出太大的問題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實“做事”等方面，有所欠缺。我們經常聽到這樣的議論：某某經理工作熱情

 講師：郝志強詳情

一、保持激情，追求卓越：　　一般來說，有一定經驗的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會出太大的問題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實“做事”等方面，有所欠缺。我們經常聽到這樣

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　　一、渠道為王，修渠為本：　　在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣大的人”。每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”，今天切換了一個“刺頭老虎”經銷商，明天又一個經銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動，不再疲于

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　一、做客戶的顧問：　　有經驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產品和政策，就需要技巧了?！　∮袝r，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物；有時，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時，你越介紹產品，客

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　　一、終端！企業(yè)的痛：　　前幾年流行一種說法：渠道為王！渠道真的是王嗎？渠道為王是說給競爭對手聽的，終端店面是渠道的核心，終端如果沒有銷售的積極性，經銷商再努力，也沒用！從當年彩電的店面專柜策略、到快速消費品的深度分銷、再到國產手機的人海戰(zhàn)術，無數企業(yè)的成功經驗表明，終端門店才是真正的王！　　做好終端門店的工作，成了跨國公司也好，本土企業(yè)也好，共同的夢想，

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