經(jīng)銷商課程體系
《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》——經(jīng)銷商運(yùn)營特訓(xùn)培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激
講師：鄭奕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)
講師：鄭奕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢…….經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管
講師：何葉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團(tuán)的用人格局沒有改變，導(dǎo)
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商 課時(shí)：2H
《如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢(shì)√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對(duì)于制造型企業(yè)來講，實(shí)力弱，規(guī)模小，招不來人？√
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場(chǎng)就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場(chǎng)大難題。?3、客戶數(shù)量很多，
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會(huì)如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實(shí)踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵(lì)經(jīng)銷商達(dá)到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對(duì)象有經(jīng)驗(yàn)的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級(jí)銷售管理
講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評(píng)估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評(píng)估原則二、ROI基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力2非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2公司化運(yùn)作的好處2公司化運(yùn)作的幾種模式2加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個(gè)體戶向公司組織化的過渡2經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作銜接不流暢；2分工不
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營渠道
講師：鮑明忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷商常見模式和類型sup2;廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三
講師：陸和平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》 課時(shí)：6H
單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí)一、經(jīng)銷商的生意來源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報(bào)率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營_為什么要
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、中國建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小
