經(jīng)銷商課程體系
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 一、想做的事——精準你的目標 1、營銷準則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營銷的四大真相 2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點： 規(guī)模、趨勢、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財、物 3、精準你的目標 1）目標設(shè)定七原則 2）以價值觀為導向的目標管理 練習：分工與效率
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標客戶1、細分目標客戶終消費者：B2C模式下的渠道末端中間客戶：B2C模式下的產(chǎn)品供應商終客戶：B2B模式下的渠道末端2、客戶價值管理
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：認識耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：重新定位，創(chuàng)新贏利模式1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)與機會-經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式案例分析：中小經(jīng)銷商的四種死法2、新生代經(jīng)銷商如何賺錢①差異化策略：贏利模式創(chuàng)新-什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報率（ROI）分析；-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法②低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運營-從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過九座橋-
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營銷的4P與4C1）經(jīng)典的營銷組合4P產(chǎn)品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶距離的4C客戶（Cust
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷商的格局打造一、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板經(jīng)營的六大目的3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷商老板的分類2、經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷商老板的性格修煉4、經(jīng)銷商
講師：君鳴 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個基礎(chǔ)4、瞎子點燈故事的啟示三、攜手共進，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運營商3、樹品牌對于經(jīng)銷商的好處4、
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 引子： 1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹好乘涼 2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？ 二．經(jīng)銷商如何才能與
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導力建設(shè) 1、團隊領(lǐng)導者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導秘訣 1）領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系 2）領(lǐng)導效能——領(lǐng)導互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導類型 1）領(lǐng)導行為方式：四種領(lǐng)導風格 指揮式——參與式——教導式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導風格 二、消費者購買心理分析
講師：孫波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價值鏈的競爭優(yōu)勢——
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉(zhuǎn)變-為什么要推進公司化運營-公司化運營的九個考核指標案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號”-洗腦：在經(jīng)銷商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面
講師：李治江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識的
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu) -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉(zhuǎn)變 -為什么要推進公司化運營 -公司化運營的九個考核指標 案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號” -洗腦
