經銷商課程體系
《自費藥渠道的開發(fā)與經銷商管理》 課時：12H
《自費藥渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《自費藥渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時數：學時1-12小時（1-2天）課程簡介：自費藥是在國家醫(yī)保名錄之外的丙類藥品，自費藥的渠道開發(fā)涉及到多種類型的醫(yī)藥終端，自費藥的營銷更加需要有推廣能力的醫(yī)院、第三方終端、診所，自費藥的銷售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《營銷創(chuàng)新性運營與經銷商業(yè)績增長》課程教學大綱課程名稱：《營銷創(chuàng)新性運營與經銷商業(yè)績增長》課程性質：內訓教學時長：1-2天，建議兩天培訓學員：大區(qū)經理課程收益：1、市場布局好比對區(qū)域市場的指揮與實施，要對區(qū)域市場、區(qū)域經銷商、區(qū)域市場人口及流向有很強的洞察能力，合理調配資源、重點突破。2、營銷計劃的分解與業(yè)績增長3、構建新型經銷商關系4、團隊激勵與執(zhí)行力5、
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《醫(yī)療渠道的開發(fā)與經銷商管理》 課時：12H
《醫(yī)療渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)療渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時數：學時1-12小時（1-2天）課程簡介：渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經理的必修課，渠道的核心動力是經銷商，經銷商承載了資金、物流、
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《市場開發(fā)與經銷商管理》 課時：12H
《市場開發(fā)與經銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《市場開發(fā)與經銷商管理》課程性質：內訓教學時數：學時6-12小時（1-2天）課程收益：企業(yè)做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握
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《食品經銷商的開發(fā)與談判技巧》 課時：6H
《食品市場開發(fā)與經銷商談判技巧》課程教學大綱課程名稱：《食品市場開發(fā)與經銷商的談判技巧》課程性質：公開課教學時長：學時一天課程收益：如何開發(fā)經銷商，一定是大商嗎？產品、品牌、終端與經銷商能力的匹配度？經銷商團隊的運作模式與戰(zhàn)斗力經銷商的考察我們要注意哪些內容？經銷商的動銷能力與公司配合度？如何了解經銷商的心理動態(tài)？經銷商的談判的技巧課程收獲：1、經銷商開發(fā)十
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《渠道的開發(fā)與經銷商管理》 課時：12H
《渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《渠道的開發(fā)與經銷商管理》課程性質：公開課/內訓課程學員：營銷人員，教學時數：學時12小時（兩天）課程簡介：渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經理的必修課，渠道的核心動力是經銷商，經銷商承載了資金、物流、網絡布局等營銷體
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《經銷商系統運營與賦能全攻略-2021》 課時：18H
《經銷商系統運營與賦能全攻略》課程教學大綱課程名稱：《經銷商系統運營與賦能全攻略》課程性質：公開課、內訓授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員教學時長：2-3天【課程收益】1、系統性、多方位的經銷商管理與運營的知識；2、經銷商選擇與考察的技能；3、經銷商的區(qū)域市場管理的焦點問題；4、經銷商賦能與激勵保證營銷任務的完成；5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了
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《經銷商系統運營與賦能全攻略（含漏斗）-2021》 課時：18H
《經銷商系統運營與賦能全攻略》課程教學大綱課程名稱：《經銷商系統運營與賦能全攻略》課程性質：公開課、內訓授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員教學時長：2-3天【課程收益】1、系統性、多方位的經銷商管理與運營的知識；2、經銷商選擇與考察的技能；3、經銷商的區(qū)域市場管理的焦點問題；4、經銷商賦能與激勵保證營銷任務的完成；5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了
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《經銷商開發(fā)與學術推廣》 課時：12H
《醫(yī)藥銷售與學術推廣》課程名稱：醫(yī)藥銷售與學術推廣課程性質:企業(yè)內訓課程學員：營銷部門人員、產品運營管理相關人員授課時間：（1-2天）課程簡介：1、市場布局好比一個將軍對整個戰(zhàn)役的指揮與實施，要對區(qū)域市場、區(qū)域市場客戶有很強的洞察能力，調配資源、重點突破，掌握節(jié)奏勢如破竹。2、費用的管控千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用消耗戰(zhàn)，管好費用產生
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《經銷商客戶開發(fā)與門店經營》 課時：12H
《經銷商客戶開發(fā)與門店經營》課程教學大綱課程名稱：《經銷商客戶開發(fā)與門店經營》課程性質：公開課教學時數：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優(yōu)質客戶資源稀缺。根據20/80法則,我們知道大客戶是重中
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《經銷商的開發(fā)與談判技》 課時：6H
《經銷商的開發(fā)與談判技巧》課程教學大綱課程名稱：《經銷商的開發(fā)與談判技巧》課程性質：公開課教學時長：學時一天課程收益：如何開發(fā)經銷商，一定是大商嗎？產品、品牌、終端與經銷商能力的匹配度？經銷商團隊的運作模式與戰(zhàn)斗力經銷商的考察我們要注意哪些內容？經銷商的動銷能力與公司配合度？如何了解經銷商的心理動態(tài)？經銷商的談判的技巧課程收獲：1、理論知識方面1.B2B的顧
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《經銷商的經營管理能力提升-2021》 課時：6H
《經銷商的經營管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《經銷商的經營管理能力提升》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板
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《經銷商的經營管理能力提升-2021活動》 課時：6H
《經銷商的經營管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《經銷商的經營管理能力提升》課程性質：內訓教學時長：一天課程收益：經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板
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《經銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程教學大綱課程名稱：《經銷商的發(fā)展與業(yè)績提升》課程性質：內訓教學時長：半天課程收益：經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經銷商的管理與銷售運營提升》 課時：12H
《區(qū)域市場運營與產品推廣》課程教學大綱課程名稱：《區(qū)域市場運營與產品推廣》課程性質：內訓教學時長：學時：1-2天課程收益：區(qū)域市場的分析與管理是營銷經理必備的基本功，其中經銷商的管理、產品推廣、競品分析、市場節(jié)奏、市場營銷運營等又是區(qū)域銷售與運營的日常工作和重頭戲，區(qū)域市場做大做強主要的方法就是進行新渠道的開發(fā)和對利基市場的維護，這些需要專家根據行業(yè)及企業(yè)的
