跨部門導(dǎo)向的溝通-關(guān)鍵時刻MOT

  培訓講師：杜崗坡

講師背景：
杜崗坡老師西安交通大學機械電子工程系學士清華大學經(jīng)濟管理學院碩士美國項目管理協(xié)會（PMI）認證PMP美國IIL公司項目管理培訓講師摩托羅拉大學管理與領(lǐng)導(dǎo)力學院、六西格瑪質(zhì)量學院資深培訓講師IBM人力資本咨詢領(lǐng)導(dǎo)力課程講師，美國領(lǐng)導(dǎo)力中心《情 詳細>>

杜崗坡
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跨部門導(dǎo)向的溝通-關(guān)鍵時刻MOT詳細內(nèi)容

跨部門導(dǎo)向的溝通-關(guān)鍵時刻MOT

課程要點】

**講  什么是跨部門溝通的關(guān)鍵時刻

1、關(guān)鍵時刻理念的起源

2、正面的關(guān)鍵時刻與負面的關(guān)鍵時刻

3、什么是溝通對象真正想要的關(guān)鍵時刻

4、案例分析

? 視頻案例1-1：決策委員會對選擇供應(yīng)商的決議過程

? 視頻分析1-2：從不同的購買決策者的不同認知中，你得到了哪些啟發(fā)？

? 視頻案例1-3：關(guān)鍵時刻發(fā)生在營銷過程中的任何時刻

? 視頻分析1-4：關(guān)鍵時刻行為模式的特點

第二講 關(guān)鍵時刻的行為模式

? 行為模式一：診斷需求

? 行為模式二：提出建議

? 行為模式三：給予承諾——尋求解決問題的方案

? 行為模式四：確認反應(yīng)，總結(jié)回顧

? 視頻案例1-5：無辜的留話者

? 視頻案例1-6：搞砸的留話-不愉快的結(jié)果

? 視頻案例1-7：理想的情境應(yīng)該是怎樣的？

第三講 關(guān)鍵時刻行為模式1: 如何探索溝通對象需求

1、什么是為溝通對象著想？

2、區(qū)分隱性需求和顯性需求；

3、區(qū)分兩類溝通對象和兩類利益——企業(yè)和企業(yè)的內(nèi)部溝通對象

4、課堂討論（結(jié)合多個視頻案例進行討論）

第四講 關(guān)鍵時刻行為模式2: 提 議

1、“適當”的提議什么樣？

2、何謂“完整”、“實際”及“雙贏”？

How  如何實現(xiàn)跨部門溝**程的雙贏，5個有效策略

3、在哪些情況下不應(yīng)當“提議”？

4、課堂討論（結(jié)合多個視頻案例進行討論）

第五講 關(guān)鍵時刻行為模式3: 行動

1、怎樣理解“行動”？

2、5C 行動原則

3、課堂討論（結(jié)合視頻案例進行討論）


第六講 關(guān)鍵時刻行為模式4: 確認

1、跨部門溝通中的確認

2、評估是否滿足溝通對象的期望的方法

3、課堂討論（結(jié)合多個視頻案例進行討論）


 

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課程大綱1.認識時間管理以及時間管理的特點1)時間可否管理2)時間管理的原因3)管理時間的要素4)時間管理的主要特點a)供給毫無彈性：b)無法蓄積：c)無法取代：d)無法失而復(fù)得：2.時間管理的陷阱1)無序的溝通2)不好意思拒絕別人3)反正時間還早4)不速之客5)會議病6)文件滿桌病7)事必躬親3.時間管理的原則1)要事的原則a)"大石頭"

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一、課程主要內(nèi)容：1、項目管理概論l時代的挑戰(zhàn)l現(xiàn)代企業(yè)管理體系l項目與項目管理的定義l項目管理的工具與技術(shù)l現(xiàn)代項目管理的九大知識體系2、項目的啟動l制定項目章程l任命項目經(jīng)理l編制項目初步范圍說明書l項目評估和篩選的主要工具（NPV，IRR，ROI等）3、制定項目管理計劃l項目管理計劃具體包括：ü項目管理團隊選擇的項目管理過程及實施水平ü監(jiān)控變更、實施配

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課程大綱:?課程引入：介紹課程的特點、安排和整理思路?學習如何有效地克服緊張心理、建立自信心態(tài)準備----積極心態(tài)正能量思考法內(nèi)容準備----熟悉自己演講內(nèi)容方法練習準備----實地發(fā)聲強化練習方法?展示過程的3V理論和SWAY模型3V理論Visual視覺的Vocal聲音的Verbal文字的SWAY模型Structure結(jié)構(gòu)（如何迅速思考、搭建結(jié)構(gòu)、清晰表達

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