有效的商務(wù)展示

  培訓(xùn)講師：杜崗坡

講師背景：
杜崗坡老師西安交通大學(xué)機械電子工程系學(xué)士清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士美國項目管理協(xié)會（PMI）認證PMP美國IIL公司項目管理培訓(xùn)講師摩托羅拉大學(xué)管理與領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院、六西格瑪質(zhì)量學(xué)院資深培訓(xùn)講師IBM人力資本咨詢領(lǐng)導(dǎo)力課程講師，美國領(lǐng)導(dǎo)力中心《情 詳細>>

杜崗坡
    課程咨詢電話：

有效的商務(wù)展示詳細內(nèi)容

有效的商務(wù)展示

課程大綱:

? 課程引入：

介紹課程的特點、安排和整理思路

? 學(xué)習(xí)如何有效地克服緊張心理、建立自信

心態(tài)準備----積極心態(tài)正能量思考法

內(nèi)容準備----熟悉自己演講內(nèi)容方法

練習(xí)準備----實地發(fā)聲強化練習(xí)方法

? 展示過程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

  Visual視覺的

  Vocal聲音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure結(jié)構(gòu)（如何迅速思考、搭建結(jié)構(gòu)、清晰表達、自然過渡）        

  Weaving編織（如何吸引聽眾、強調(diào)重點、強化效果）

  Adding-Support提供支持（增加數(shù)據(jù)、事實等支持信息）  

  Yourself-Style您的風(fēng)格（根據(jù)內(nèi)容和演講目標匹配合適的風(fēng)格）

說服性行為

  The art of FAB, FAB的藝術(shù)

  Features特征

  Advantages優(yōu)點

  Benefits 好處

? Planning with Audience in Mind 在計劃階段考慮聽眾

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,聽眾分析

  Influence Factors 影響因子

Organize組織

  Prioritize Needs 對需求進行排序

  Develop Benefit Statements 好處描述

  Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內(nèi)容

  Organize Contents 組織內(nèi)容

? Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals視聽手段選擇

  Use Parallel Structure使用并列結(jié)構(gòu)

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures優(yōu)化圖形和圖像

  Limit Sub-bullet限制標題級別

  Handling Stage Fright處理怯場

? Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding確認理解

  Acknowledge the question表示感謝

  Answer Succinctly簡短回答

  State Your Position表明立場

? Put all Together整合提高

  Video shooting錄像

  Feedback反饋

? Closing結(jié)束語

  Pain of Growth成長的痛苦


 

杜崗坡老師的其它課程

課程要點】講什么是跨部門溝通的關(guān)鍵時刻1、關(guān)鍵時刻理念的起源2、正面的關(guān)鍵時刻與負面的關(guān)鍵時刻3、什么是溝通對象真正想要的關(guān)鍵時刻4、案例分析?視頻案例1-1：決策委員會對選擇供應(yīng)商的決議過程?視頻分析1-2：從不同的購買決策者的不同認知中，你得到了哪些啟發(fā)？?視頻案例1-3：關(guān)鍵時刻發(fā)生在營銷過程中的任何時刻?視頻分析1-4：關(guān)鍵時刻行為模式的特點第二講關(guān)

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?課前作業(yè)：1、就自己擅長的課程題目準備時間長度為15分鐘左右的課程。（要求制作PPT）2、在上課前，觀摩哈佛大學(xué)網(wǎng)易公開課《公平與正義》第1集（共12集）?上課內(nèi)容：1．本課程的特點1.1理念性：強調(diào)企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該是以“學(xué)員為中心”而不是以“教師為中心”；強調(diào)培訓(xùn)是“隱性知識顯性化，顯性知識系統(tǒng)化”。強調(diào)“聰明的老師給出答案，智慧的老師提出問題”的理念1.2

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1．從技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚叩牡慕巧J知1.1管理人員的身份與個人貢獻者的角色區(qū)別（例：大學(xué)老師Vs大學(xué)校長）任務(wù)導(dǎo)向---個人貢獻者流程導(dǎo)向----管理人員1.2初級管理者的角色、心態(tài)、職責(zé)、技能分析角色分析：站位的變化心態(tài)分析：心里是否過門職責(zé)分析：應(yīng)該完成的崗位職責(zé)技能分析：需要具備的技能1.3管理技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的區(qū)別（實例分享）管理應(yīng)對復(fù)雜---按部就班，

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課程大綱1.認識時間管理以及時間管理的特點1)時間可否管理2)時間管理的原因3)管理時間的要素4)時間管理的主要特點a)供給毫無彈性：b)無法蓄積：c)無法取代：d)無法失而復(fù)得：2.時間管理的陷阱1)無序的溝通2)不好意思拒絕別人3)反正時間還早4)不速之客5)會議病6)文件滿桌病7)事必躬親3.時間管理的原則1)要事的原則a)"大石頭"

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一、課程主要內(nèi)容：1、項目管理概論l時代的挑戰(zhàn)l現(xiàn)代企業(yè)管理體系l項目與項目管理的定義l項目管理的工具與技術(shù)l現(xiàn)代項目管理的九大知識體系2、項目的啟動l制定項目章程l任命項目經(jīng)理l編制項目初步范圍說明書l項目評估和篩選的主要工具（NPV，IRR，ROI等）3、制定項目管理計劃l項目管理計劃具體包括：ü項目管理團隊選擇的項目管理過程及實施水平ü監(jiān)控變更、實施配

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