精準營銷實務(wù)
精準營銷實務(wù)詳細內(nèi)容
精準營銷實務(wù)
《 精準營銷實務(wù) 》
[ 課程對象 ] 企業(yè)營銷人員、EMBA學員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家
[ 課程目標 ]
☆ 深刻認識產(chǎn)品,重組需求,量度客戶價值,掌握正確的營銷策略
☆ 學習最新的營銷工具,訓練營銷團隊的激勵方式
☆ 了解營銷戰(zhàn)略實施要點和戰(zhàn)術(shù)組合,探討營銷之道
[ 課程時間 ] 2~3天
[ 課程形式 ] - 視頻 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 故事
- 練習 - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學
[ 課程內(nèi)容 ]
一、賣什么?
1、[小組討論]有沒有商品這種東西?
2、營銷人員的天職是什么?
- 形式產(chǎn)品/實質(zhì)產(chǎn)品/附加產(chǎn)品
-“客戶讓渡價值”加減法
3、產(chǎn)品生命周期
- 周期各階段營銷策略:投入期
小結(jié)–賣需要/賣需求/賣欲望
二、賣給誰?
1、[小組討論]客戶每年流失多少?
2、關(guān)系營銷
- 大客戶營銷導入
- 案例討論:找對人
3、客戶滿意戰(zhàn)略
- [案例討論]寶鋼
小結(jié)–測量客戶終身價值
三、怎樣賣?
1、[案例討論]見縫插針
2、資源管理 Time Management
- 營銷經(jīng)理技能提升訓練
3、俱樂部營銷 Club Marketing
- 增強客戶黏性的物料與創(chuàng)意
4、精準營銷 RFM Marketing
- 反饋率5% vs. 20% vs.7‰
- 銷售預(yù)測準確率99.4%
5、問題發(fā)現(xiàn) Question Finder
小結(jié)–營銷終結(jié)者的新裝備
四、如何激勵營銷團隊
1、[視頻]抗命/戰(zhàn)前動員
- 課堂訓練Ⅰ:當務(wù)之急
2、[視頻]你為何而戰(zhàn)?
- 課堂訓練Ⅱ:團隊新兵
3、[視頻]致命激勵
– 開發(fā)新客戶/開辟新市場
4、什么是最有效的激勵方式?
- 下屬到底要什么?
預(yù)小結(jié)–讓人不偷懶不撒謊
5、管理的“月光陷阱”:信息不對稱
- 至緊要開心
6、剖析激勵的困境 透視權(quán)力的本質(zhì)
- 如何引導個人英雄主義
小結(jié)–營銷的吸引力和成就感
五、營銷戰(zhàn)略實施
1、營銷戰(zhàn)略實施5要點
2、將營銷引向預(yù)定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點
- 堅持就是勝利
3、設(shè)計營銷管理組織
4、整合營銷架構(gòu)的7個關(guān)鍵領(lǐng)域
5、常勝元帥的戰(zhàn)術(shù)組合
- 四組一隊/四快一慢/不要怕
小結(jié)–試操作“三三制”
六、你的營銷之道
1、代加工制造企業(yè)有品牌之說嗎?
2、微型企業(yè)如何營銷?
3、整體營銷
小結(jié)–超越欲望與競爭 改出螺旋
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