銷售團隊管理技能
銷售團隊管理技能詳細內容
銷售團隊管理技能
銷售團隊管理技能培訓
——打造鐵血銷售團隊
主講:凌潔冰
課時:1-2天
受眾:銷售團隊管理者
課程背景與收益:
競爭越來越激烈,銷售團隊的建設與管理是企業(yè)的重中之重,會帶兵的將軍才是好將軍
,好將軍就一定要激發(fā)團隊成員的潛力,銷售團隊才能具備血性發(fā)揮戰(zhàn)斗力。課程就如
何培養(yǎng)血性、如何組建鐵血銷售團隊、鐵血銷售團隊如何分工協(xié)作、如何管理鐵血銷售
團隊等問題,用案例、情景模擬、角色演練,頭腦風暴等形式進行深入講授。
[pic]:團隊管理者認知與雷區(qū)
1. 職責模糊,把自己當銷售人員
2. 自身能力強,領導力極差
3. 心胸狹隘,容不得下屬進步
4. 意氣用事,不能客觀評價下屬
5. 業(yè)績好的一定是人才嗎?
6. 團隊目標不清,管理隨心
7. 溝通無方法
8.對銷售人員招聘不上心,更不懂留人
第二節(jié)、團隊管理者必備特質
1.懂得合理安排時間
2.以身作則,成為員工學習的榜樣
3.具備創(chuàng)新意識,能創(chuàng)新
4.經驗豐富,不唯經驗是從
5.不專權,懂授權
6.善于鼓勵和贊美
7.值得信賴,成為員工的好伙伴
8.懂得關心下屬,處事公正
9.嚴守底盤,自控力強
解析:管理者在銷售團隊中扮演的角色
第三節(jié):如何組建高績效銷售團隊
1、狼性銷售人員的特點
2、正確處理有問題的員工
業(yè)務技巧不熟
懶散疲憊,漫不經心
拉幫結派
走私單
第四節(jié):鐵血銷售團隊如何開展工作
1、轉變銷售思路
客戶的感受重要
如何“推”與“拉”結合?
2、如何開展銷售?
找對路子
快穩(wěn)準狠
如何面對員工銷售過程中出現(xiàn)的問題
為什么要多問:你怎么想的?
客戶異議如何處理?
成交技術如何推廣?
為何要樹立銷售明星典范?
第五節(jié):鐵血銷售團隊目標管理
1、進行目標管理的作用
2、影響銷售目標實現(xiàn)的因素
3、設定銷售團隊目標七步驟
4、引導銷售人員分解目標
第六節(jié):鐵血銷售團隊必備協(xié)作意識
1、缺乏團隊意識就缺乏競爭力
如何才能融入團隊?
銷售團隊管理者的核心競爭力是什么?
2、如何與不喜歡的人合作
3、如何做到團隊合作?
4、配合同事,幫助同事就是幫助自己
案例:如何化沖突為合作?
第七節(jié):如何管理鐵血銷售團隊
1、鐵血銷售團隊的管理鐵律
2、銷售團隊管理四要點
3、如何讓銷售人員具備血性
4、制度與文化雙手抓
第八節(jié):徹底有效執(zhí)行
1、沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力
2、借口對目標帶來的沖擊
3、消除拖延與扯皮
4、4R執(zhí)行工具應用
R1結果定義
R2一對一責任
R3檢查與跟蹤
R4即時激勵
課程回顧與總結,講師點評與答疑!
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