《贏銷智勝策略》

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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《贏銷智勝策略》詳細(xì)內(nèi)容

《贏銷智勝策略》

《贏銷智勝策略》
主講：石真語
經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來無限商機(jī)，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓
力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是
刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困
惑了……
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？
經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？
當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈
式的換人之后卻仍然業(yè)績平平？
… …
《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最
新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢。
課程目標(biāo)：
了解市場營銷的最新概念
明確營銷的地位和作用
制定有效的銷售戰(zhàn)略
掌握市場規(guī)劃和營銷中障礙的對策措施
掌握營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具

課程特色：
語言通俗、生動、深入淺出地對市場規(guī)劃和營銷進(jìn)行多層面分析；
課程互動性強(qiáng)，從體驗中獲取知識；
鼓動性強(qiáng)，充分調(diào)動個人積極參與課程；
充分把握和處理實際問題；
積極有效的反饋與指導(dǎo)。
課程收益：
明曉營銷理論與實踐的最新發(fā)展；
通過實際分析，掌握必要的理論、知識和技能；
掌握營銷市場可行性分析的方法。
掌握獨(dú)立進(jìn)行營銷計劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢；
培訓(xùn)對象及課時：
總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷主管、中高層管理者、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商；課時2-3天
課程大綱：
一、市場競爭新理念
? 產(chǎn)品時代結(jié)束 顧客時代來臨
? 單兵作戰(zhàn)結(jié)束 軍團(tuán)作戰(zhàn)來臨
? 全能戰(zhàn)役結(jié)束 系統(tǒng)戰(zhàn)役來臨
? 暴利時代結(jié)束 微利時代來臨
? 封閉時代結(jié)束 信息時代來臨
二、營銷認(rèn)識
? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷
? 營銷與產(chǎn)品
? 營銷與服務(wù)
? 營銷與廣告
? 營銷與品牌
三、市場認(rèn)識
? 信息化競爭時代來臨
? 聚焦競爭時代來臨
? 微利競爭時代來臨（市場越開放利潤越微薄）
? 系統(tǒng)化競爭時代來臨
? 專業(yè)化競爭時代來臨
四、客戶認(rèn)識
? 消費(fèi)者主權(quán)意識強(qiáng)烈
? 專家心態(tài)濃厚 不愿被改變
? 期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越產(chǎn)品的額外價值
? 客戶被服務(wù)的欲望是無止境的
五、銷售團(tuán)隊十大銷售人力困局
? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視
? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低
? 銷售人員招募難/培養(yǎng)難—— 流失易
? 銷售訓(xùn)練模式缺失—— 既無系統(tǒng)又無層次
? 銷售技術(shù)性支持缺失—— 自力更生掙扎成長
? 渠道銷售管理難—— 控制更難
? 銷售團(tuán)隊斗志不高—— 效率低
? 銷售溝通技巧弱—— 效果差
? 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中—— 無法實現(xiàn)銷售模式升級
? 銷售管理與銷售激勵導(dǎo)向錯位—— 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)
六、企業(yè)業(yè)績提升的五種方法
1、提升全員營銷服務(wù)意識
2、降低銷售業(yè)績共識成本
3、營銷團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成能力
4、團(tuán)隊情緒管理與文化建設(shè)
5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強(qiáng)終端溝通技術(shù)能力
七、企業(yè)業(yè)績提升面臨的問題及解決對策
1、客戶的消費(fèi)心理把握及對策
2、市場終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù)
3、終端促銷活動注意事項

 

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　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費(fèi)特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)域市場都是

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會演進(jìn)對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費(fèi)特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認(rèn)知　　1、超級銷售人員應(yīng)該具有的三個心態(tài)　　自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標(biāo)　　3、個人優(yōu)劣勢分析　　4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　　5、競爭對手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級銷售人

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